泉州鞋企探尋成本解壓良方

     2008年奧運會給民營經(jīng)濟(jì)界帶來了強(qiáng)勁的助推力，體育用品行業(yè)對這一年的受惠期待相當(dāng)高，以生產(chǎn)運動鞋為主的泉州制鞋業(yè)自然也對2008年寄予厚望。然而機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，進(jìn)入2008年后，石油、原材料、工人工資等成本不斷攀升，各地鞋業(yè)面臨空前的成本壓力。 
      與此同時，制鞋產(chǎn)業(yè)的外貿(mào)環(huán)境同樣不容樂觀。在美元持續(xù)貶值的背景下，歐盟可能延長“反傾銷”措施執(zhí)行期限，國外技術(shù)壁壘的限制一再出新或提高，讓內(nèi)外銷比例約各占一半的泉州鞋業(yè)迎來發(fā)展關(guān)口。 
      這不是最好的年代，也不是最壞的年代，走到產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級關(guān)口前的泉州鞋業(yè)，要如何化解成本壓力？外銷市場的阻力如何應(yīng)對？產(chǎn)業(yè)升級的大道上，企業(yè)應(yīng)如何聯(lián)合發(fā)展？ 
      為解開當(dāng)前的種種困惑，找出發(fā)展良方，本月21日，由泉州市鞋業(yè)商會組織的“泉州鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)升級研討會”在泉州舉行，來自產(chǎn)業(yè)鏈上下游的泉州制鞋企業(yè)及關(guān)聯(lián)企業(yè)聚在一起，就目前成本上漲的深層次原因及化解辦法，作深入分析與交流，并就未來企業(yè)應(yīng)如何找準(zhǔn)定位迎接新的挑戰(zhàn)展開討論。 
      ［上篇］ 
      壓力考驗 
      國際油價的不斷攀升，帶來橡膠行業(yè)材料成本的上揚，于是制鞋行業(yè)各種原輔材料價格出現(xiàn)大比例的上漲幅度，態(tài)勢不容樂觀。這個漲幅已高于代工外銷企業(yè)平均10%%的毛利率。一場成本壓力的大考驗來臨了。三大因素拉動成本飆升 
      華翔化工貿(mào)易有限公司總經(jīng)理華壁琳認(rèn)為，原油價格飆升，是原材料成本漲價的因素之一，另外，最近一些上游企業(yè)關(guān)閉導(dǎo)致供需平衡被打破也是因素之一。他說，目前由于受北京奧運會因素的帶動，有關(guān)方面對環(huán)保越來越重視，規(guī)模小的違規(guī)企業(yè)被要求關(guān)閉。特別是北京、山東、河北、河南的眾多小化工企業(yè)關(guān)閉，造成了市場供需平衡改變，間接影響到化工原材料的價格。華壁琳預(yù)測，這種供需不平衡關(guān)系可能會在北京奧運會后恢復(fù)正常。 
      他認(rèn)為，由于化工原材料的漲價是供需不平衡造成的，對行業(yè)的長期影響不是很大，而鞋底主材料橡膠的漲價對鞋成本的影響卻比較大。 
      對于供需平衡的因素，盛達(dá)鞋業(yè)有限公司邱陽有另一番解釋。他舉例說，近期國內(nèi)石油漲價后，對國際油價形成沖擊，就是因為市場預(yù)期漲價將導(dǎo)致需求的減少，當(dāng)供大需少時，市場價格自然會下降，而目前鞋材企業(yè)成本壓力也有市場供需因素在起作用。他說：“國內(nèi)的鞋廠越來越多，而越南、孟加拉等國家也新建立了很多鞋廠，在國際市場需求量不大的情況下，客戶壓低價格，你這個價格不做別人也會做，就導(dǎo)致了企業(yè)只能是‘出血’，沒錢賺。” 
      除供需不平衡和原油價格這兩方面因素外，部分企業(yè)認(rèn)為，還有第三個因素在拉動制鞋成本飆升，即企業(yè)間對勞工的互相“挖墻腳”行為及勞工流動過多。福時來鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理丁詩水認(rèn)為，如何避免企業(yè)間的惡性挖人事件是一大問題。 
      “現(xiàn)在工人有‘走一圈變一萬’的不正常跳槽現(xiàn)象，企業(yè)員工間不正常的頻繁流動，無形中增加了很大的成本。只要大家能避免企業(yè)間勞工‘不健康’跳槽的問題，一年下來可省幾個億。其實我們的優(yōu)勢就是勞工的優(yōu)勢，但勞工機(jī)制調(diào)整了，成本無形中也增加了。”他說。 
      國輝鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理丁國斯認(rèn)為，其實可用的人才很多，使用的方式也很多，企業(yè)可以多渠道、多種方式地培養(yǎng)人才。“比如在設(shè)計人才方面，我們就聯(lián)合國內(nèi)幾所高校，招了很多新的設(shè)計人才，他們上手也很快。”丁國斯認(rèn)為，惡意挖人會形成工價的虛高，企業(yè)可多嘗試新方法，不必花30萬元、50萬元去挖人。 
      鞋底原材料價格上漲 
      原材料價格上漲，讓產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的鞋材企業(yè)壓力較大。有鞋材企業(yè)感嘆虧損，目前采取的辦法只能是把產(chǎn)量降低，少接單就少做，等待環(huán)境改善后的機(jī)會。 
      主要生產(chǎn)鞋底的泉州鑫泰鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理吳天賜算了一筆賬，舉了橡膠鞋底主原材料的價格與去年同期相比上漲的例子說，一雙鞋要漲十幾元成本。而除了成本看漲外，部分企業(yè)關(guān)門，導(dǎo)致企業(yè)欠款要不回來，是鞋材廠發(fā)展的又一憂患。 
      吳天賜表示，眼前只有盡量從管理上節(jié)流，減少不必要的浪費，同時寄希望于對成品鞋廠適當(dāng)提價以獲得補(bǔ)償。 
      ［中篇］ 
      解壓求索 
      行業(yè)發(fā)展規(guī)律是既定的，原材料漲價和發(fā)展環(huán)境變遷給產(chǎn)業(yè)內(nèi)每家企業(yè)都帶來壓力，因此企業(yè)競爭的關(guān)鍵在于如何去發(fā)現(xiàn)價值。外銷市場難以化解壓力 
      面對產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)提價的呼聲，成品鞋廠家介紹了漲價壓力難以消化、轉(zhuǎn)嫁的為難處境。 
      晉江世通鞋業(yè)有限公司董事長丁友義認(rèn)為，這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，與國際大環(huán)境和國內(nèi)宏觀調(diào)控等方面有關(guān)。他說，鞋材如果提價，成鞋廠家卻找不到轉(zhuǎn)移壓力的出口，那對外銷企業(yè)來說，也將造成經(jīng)營困難。他舉例說，今年初，原材料漲價導(dǎo)致國內(nèi)一些生產(chǎn)商向沃爾瑪?shù)葒獠少徤烫岢鎏醿r要求，但沃爾瑪方面明確表示不漲價。 
      “加上美元貶值影響的因素，外銷市場‘美線’的衰退是明顯的，而‘歐線’同樣不容樂觀。”他說，據(jù)歐洲客商介紹，歐洲人現(xiàn)在兩大消費是穿和吃，而兩樣之中，首選的是照顧自己的肚皮，因此，在供需關(guān)系上，“歐線”市場對于穿的要求不會馬上改變。 
      優(yōu)勝劣汰調(diào)整產(chǎn)生出路 
      造成眼前的行業(yè)困境，原材料漲價是一方面，行業(yè)發(fā)展規(guī)律下的調(diào)整又是另一方面——不少企業(yè)支持同樣的觀點。 
      寶飄鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理李海庭認(rèn)為，企業(yè)的原材料漲價并不可怕，怕的是在未來的競爭中，企業(yè)找不到核心競爭優(yōu)勢。他說，現(xiàn)在原油的漲價是全球性的，并非地方性或單行業(yè)性的，這個市場每天都在競爭，大環(huán)境的變化總是有起有落，企業(yè)在發(fā)展過程中如何節(jié)能減排、降低內(nèi)耗是一大關(guān)鍵。 
     “世界是公平的，壓力大家都一樣，各領(lǐng)域都有漲價的情況，關(guān)鍵在于企業(yè)如何去發(fā)現(xiàn)價值。不少企業(yè)是技術(shù)沒有提高，成本卻提高了。”他說。 
     “我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展了20多年，如今遇到產(chǎn)業(yè)升級的調(diào)整時期，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，產(chǎn)業(yè)其實沒有走下坡，壓力的困境其實也在考驗著企業(yè)的韌勁，企業(yè)無論是商業(yè)運作還是品牌運作，如何在未來找準(zhǔn)定位，在政府提倡的總部經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略實施中去提升是關(guān)鍵！”丁國斯說。 
      惠安盛達(dá)鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理邱昭陽認(rèn)為，在行業(yè)的低谷時期，淘汰不好的，重新再來，不一定是壞事。“行業(yè)發(fā)展規(guī)律不是我們想怎樣就怎樣的，現(xiàn)實只能是按行業(yè)的規(guī)律優(yōu)勝劣汰。從行業(yè)的角度來說，市場在調(diào)整，就看大家如何保護(hù)好自己了。” 
     “這是整個中國甚至是全球的氣候，大家都是這樣一個行情。從產(chǎn)業(yè)整合來講，該精簡的就精簡。”福時來丁詩水支持產(chǎn)業(yè)內(nèi)部優(yōu)勝劣汰的觀點。 
     ［下篇］ 
      良方考量 
      在這次泉州鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)升級研討會上，呼聲最高的另一個重要議題，便是泉州制鞋企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 
      這種聯(lián)合，并不是企業(yè)間的直接收購或兼并，而是諸如企業(yè)聯(lián)合在海外設(shè)立銷售分公司、大額訂單整合產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)，共同消化成本、抱團(tuán)應(yīng)對風(fēng)險等。設(shè)立海外分公司減中間貿(mào)易費用 
      晉江市世通鞋業(yè)有限公司是晉江陳埭一家出口型制鞋企業(yè)。“目前我們的成品鞋主要出口到北美、歐洲、南美等世界許多區(qū)域的幾十個國家，是一家百分之百的出口型企業(yè)。我們外貿(mào)訂單中60%%是外貿(mào)的中轉(zhuǎn)訂單，40%%是公司自己長年積累的國外客戶訂單。盡管我們也有直接外貿(mào)客戶，但若要到海外直接設(shè)立銷售分公司，在資金實力、技術(shù)、法律支持等方面仍存在一定難度。”該公司董事長丁友義介紹說。 
      邱昭陽喜歡實地考察海外市場，對目前國外整體銷售環(huán)境有較深刻的認(rèn)識。“中國許多周邊國家像越南、孟加拉等，最近幾年制鞋廠的數(shù)量一直在增加。全世界對鞋的需求增長其實是有限制的，同樣是鞋的訂單，如果我們不做，國內(nèi)其他地區(qū)像浙江等省份也可以做，其他發(fā)展中國家也可以做。如果僅僅是按照傳統(tǒng)的銷售模式去經(jīng)營，我們海外市場的發(fā)展肯定會受到限制。” 
      “幾年前，我就提出過企業(yè)聯(lián)合的做法，當(dāng)時可能大家覺得不合實際。現(xiàn)在看來，如果外部環(huán)境一直這樣持續(xù)下去，企業(yè)肯定需要拿出具體措施，來應(yīng)對目前的困難。聯(lián)合不一定就要搞并購，聯(lián)合投資項目也是可以的。”丁友義認(rèn)為。 
      對此，丁國斯表示贊同：“如果企業(yè)抱團(tuán)開發(fā)海外市場，在美國、歐盟等發(fā)達(dá)國家和區(qū)域設(shè)立海外銷售分公