泉州運動品牌積極謀劃臺灣市場

　　5月11日，特步在臺灣西門町的專賣店正式開業，成為首個進軍臺灣的大陸運動品牌。90平方米的面積雖說不起眼，但在臺灣西門町，這個當地的商貿中心來說，卻已經是個很不錯的嘗試。

　　隨著兩岸形勢的好轉以及海西經濟區的規劃成熟，安踏、匹克等泉州運動品牌正積極謀劃臺灣市場。

　　    特步欲在臺布300個網點

 　　   “應該說，臺灣在品牌的國際化戰略布局中，具有重要的意義。”特步海外中心負責人莊朝輝告訴記者。在業內人士看來，臺灣和香港、新加坡、迪拜等城市一樣，都是一個強烈的發射站，通過在這樣的發射站設點，可以很好地輻射到周邊的區域，比如亞洲市場和中東市場。

   　　 莊朝輝認為，臺灣市場對于國內運動品牌，既有機遇，也有挑戰。“臺灣鞋產業發達，但大多集中在皮鞋方面，本土有影響力的運動品牌非常少，這給大陸品牌進入臺灣市場留下了廣闊的空間，而對于特步來說，第一個進入臺灣市場，又有了先發優勢”。但從臺灣當地居民的消費能力來說，耐克、阿迪達斯等國際品牌的購買，對大部分臺灣居民來說并不存在問題。

   　　 據莊朝輝介紹，在臺灣，耐克、阿迪達斯的價位在3000元新臺幣左右，而特步在當地的定價，就在1800~2400新臺幣左右，價格優勢并不大。據了解，特步在臺灣開專賣店，采取了鞋品出口臺灣，再由當地的代理商進入專賣店的形式。而臺灣對大陸的鞋類進口，還要征收高額的反傾銷稅和關稅，且對進口鞋的裁制有詳細的規定，因此，無形中提高了大陸品牌進入臺灣市場的成本。

 　　   據了解，今年內，和當地的代理商合作，特步將在臺灣開8~10家的專賣店，而在整個臺灣市場的未來布局中，將有300個特步專賣店出現。而在價格優勢并不明顯的情況下，特步在臺灣當地采用了新型的銷售模式，比如在店內設立專門的兒童玩樂區、3D游戲區以及單車服務站。

  　　  安踏、匹克也正謀劃臺灣市場

 　　   據了解，去年臺灣方面公布了大陸資金入臺許可辦法，率先開放的100項投資項目涉及鞋服產業，這讓泉州的運動品牌在這方面發起積極的市場探索，研究赴臺灣開店的可行性。2006年，安踏的相關人員接受記者采訪時，就透露了到臺灣開店的計劃，但隨后卻不見進展，而該品牌對于赴臺開店的話題也在往后的兩年低調回避。

　　熟悉安踏的業界人士稱，當時該品牌確有計劃進軍臺灣，但是由于當時臺灣方面設置了50%的高額稅收障礙，讓這一計劃不得不暫時擱淺。而在2009年中報發布的時候，安踏首席執行官兼主席丁世忠表示，隨著兩岸形勢好轉，以及海西經濟區的規劃成熟，公司將直接受惠，希望未來能進入臺灣地區市場。

  　　  而匹克集團也對臺灣市場進行了不少的探索。匹克體育CEO許志華透露，終端入臺一事正在醞釀中，只要條件適宜，他們很愿意進行在臺灣開店的嘗試。臺灣運動用品市場缺少本土品牌，這對于大陸品牌來講，未嘗不是個機會。許志華表示，公司未來在臺灣市場的營銷，可以延續大陸市場的模式，也可以參照其在美國市場的模式，甚至可以創新。

 　　   對臺灣市場有過調研的業內人士告訴記者，臺灣鞋市場和大陸鞋市場存在著一定的差異。比如當地人雖然長得不高，但是腳都比較大，也比較寬，這都需要針當地的腳型做一些研發設計和生產方面的調整。同時，由于當地的政策環境和大陸也有比較大的差異，進入臺灣市場大都采取代理商的形式，一方面要找到資質好的代理商，另一方面，和當地的代理商也要有良好的溝通。