本土鞋業如何對抗國際巨頭來襲？

  　　近期，有消息稱，國際巨頭阿迪達斯、耐克在渠道上不斷向二、三線城市下沉，反映了國際巨頭已經在調整銷售渠道和產品組合上做好了準備，在未來一兩年內將主動“殺”入消費水平較低的城市。這也意味著，國內品牌面臨更大的挑戰，在這一場短兵相接的苦戰里，本土鞋業品牌如何來應戰？ 

   　　 有也不少業界人士認為，進軍二、三線城市不會成為耐克、阿迪達斯的一種策略。他們在中國內地發展已有10多年，一直了解內地消費者對高端產品的需求，明白低端產品并非是利潤之源。而相比之下，目前本土品牌在二、三線城市較具優勢，一方面市場對本土品牌較熟悉，另一方面目前有關品牌在相關市場已有完善分銷網絡。若阿迪達斯，耐克作出有關部署，對于國內本土鞋業品牌來說只會視為“多一個本土品牌競爭”。同時，國內品牌會密謀這一場營銷革命，切實用行動來證明本土品牌并不畏懼鞋業巨頭的動作。

   　　 首先，加強渠道建設占樹立品牌信心 

    　　渠道建設是一個企業品牌形象升華和傳達的重要載體，同時也是品牌成功吸引消費者目光、有效進行品牌宣傳的重要手段，是整個企業在品牌的發展中起到舉足輕重的作用。縱觀國內鞋服品牌的市場部署，鞋企為了吸引消費者的目光在實體店的舉行優惠活、進行網絡推廣的等等行為屢試不爽。并且不斷強化在核心城市的曝光度，并加強低級別城市的覆蓋能力。具體而言，即在核心城市提升店鋪質量——優化位置、擴大面積，而在三、四線城市，增加數量、拓廣寬度。從產品的研發到生產、銷售各個環節都滲透出鞋企們加強渠道建設的決心。

 　　   其次，提高技術含量提升品牌形象 

 　　   我們知道一個鞋企不僅要有強而有力的品牌名聲做后盾外，其產品的質量也是至關重要的。我們看到了國內鞋業品牌不斷大力提升產品的高技術產業化，并要以技術中心運行過程為基礎，將科研與生產的緊密結合。而技術開發與投產緊密銜接形成了一個有機的整體，成為提高鞋企自我發展和市場競爭能力的有效途徑，促進了鞋企自身品牌支柱產業的進步和發展。加大科研開發力度，努力創造更多支撐鞋企立足市場的科技成果。努力通過技術成果來引導消費者關注產品，重視科研成果，從而大大提升了品牌形象。

　　    最后，深耕終端服務托大市場份額 

　　    伴隨著服務為消費者購買產品考察一個企業素質時代的到來，服務已經成為各大鞋企不得不打的一張牌。企業要發展就得依托客戶的滿意度，以客戶需求為導向。在為了持續堅持優質服務的經營理念中，鞋企進一步加大原材料的挑選檢驗、生產工藝的優化以及對產品品質的嚴苛檢驗，全面確保產品品質的過硬度從而做到客戶滿意的產品。發現并滿足客戶個性化、定制化的應用需求；以客戶滿意為目標。不斷提升服務能力，不斷推出新的服務產品及服務項目，為客戶創造更多的價值，提升客戶滿意度。也正是如此鞋企才能穩穩抓住了這一發展先機擴大了市場份額。

   　　 如果本土鞋業品牌切實做到了以上提及的三種策略，那么，國際品牌降價一事未必能占到便宜。同時，二三線城市是國內品牌的主戰場，更是企業基石，鞋業巨頭也未必能一舉拿下，讓我們拭目以待吧！