拉斯維加斯國際鞋展

    對于溫州鞋業(yè)界來說，美國的拉斯維加斯，除了以“賭城”聞名全球外，更重要的是，它有拉斯維加斯國際鞋展。美國是中國出口鞋最重要的市場，出口皮鞋中近70%%銷往美國。美國拉斯維加斯國際鞋業(yè)訂貨會是世界公認(rèn)最為悠久的皮鞋專業(yè)大展，由美國世界鞋業(yè)協(xié)會(WorldShoeAssociation)主辦。從1996年中國 皮革工業(yè)協(xié)會組織中國鞋企參加拉斯維加斯鞋展開始，這個(gè)世界上公認(rèn)最為悠久的皮鞋專業(yè)大展，對于溫州鞋業(yè)來說，一直是心里向往的一大目標(biāo)。日前，溫州17家鞋企結(jié)束拉斯維加斯鞋展，悉數(shù)返回溫州。對于今年的拉斯維加斯鞋展，他們有什么新的表現(xiàn)？又有什么新的感受？      此次溫州參展的17家企業(yè)，一共有30多個(gè)攤位，參展產(chǎn)品除真皮男鞋外，還有童鞋、膠鞋、女鞋，種類豐富，價(jià)位不等。康奈、吉爾達(dá)、舒美特、東藝、意邁達(dá)、泰馬等知名企業(yè)連年出擊，為此次展出增色不少。雖然展覽收獲的訂單并不多，但他們都認(rèn)為，展出更在意的是客戶群的鞏固。      這些參展企業(yè)認(rèn)為，要想擴(kuò)大國際份額，必須堅(jiān)持國際展覽，不放過讓國際買家或代理商認(rèn)識、加深印象的機(jī)會，即使展出沒有直接訂單，也要把信息交流資源和平臺用好。為此，溫州鞋企10余位負(fù)責(zé)人在參加美國拉斯維加斯展覽后，并沒有馬上回來，而是繼續(xù)留在美國，做美國鞋市場的考察，希望能發(fā)現(xiàn)更多的突破口。因?yàn)閷刂菪瑏碚f，美洲市場一直是個(gè)難攻的堡壘。      “此外，利潤太薄了。”溫州鞋在美國市場上賣二三十美元，甚至四五美元一雙。一位曾參展的鞋企老板告訴記者，部分企業(yè)懷著僥幸或者嘗試的心理而去，產(chǎn)品缺乏針對性，結(jié)果拿不了訂單，回來了就是白白花費(fèi)了幾十萬元。要知道，拉斯維加斯鞋展一個(gè)攤位大約是10萬元，其他費(fèi)用則更大。而且，參展也沒有多少廣告效果，美國客戶很現(xiàn)實(shí)，盯住的是產(chǎn)品，價(jià)格又要便宜。所以，許多參展的鞋企常常搞得精疲力盡，卻還是白忙活。      溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會秘書長謝榕芳告訴記者，近年溫州市鞋業(yè)對美國乃至美洲的出口一直在增長，但是溫州鞋的品牌影響依然是薄弱環(huán)節(jié)。溫州鞋缺少市場調(diào)研，定位不準(zhǔn)，從而降低拓展市場的能力。另外，美國消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求很高，溫州鞋產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新，只能在市場上零敲碎打，形不成大氣候。與此同時(shí)，價(jià)格競爭一幕現(xiàn)在也在美國出現(xiàn)，溫州鞋給美國市場打下的仍然是低檔的烙印。      目前，中國制造的皮鞋已占領(lǐng)美國低檔鞋的大部分市場，中檔鞋也逐漸得到美國市場的認(rèn)可。國內(nèi)的制鞋企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)會，提升產(chǎn)品檔次，進(jìn)一步拓展市場，利用中高檔皮鞋產(chǎn)品，在美國打品牌。      有業(yè)內(nèi)人士稱，溫州鞋在拉斯維加斯目前還是“夾縫中求生存”，溫州鞋企向它“投懷送抱”的道路還很遙遠(yuǎn)，但拉斯維加斯鞋展是溫州鞋業(yè)繞不過去的一個(gè)市場目標(biāo)。什么時(shí)候溫州鞋在拉斯維加斯風(fēng)光，就意味著什么時(shí)候溫州鞋真正與全世界零距離接觸了。