中國(guó)國(guó)際家紡展：外貿(mào)家紡企業(yè)的內(nèi)銷隱憂

　　今年的企業(yè)的隱憂。

　　外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷形勢(shì)所迫

　　受金融危機(jī)的影響，歐美、日本等國(guó)外家紡市場(chǎng)開(kāi)始萎縮甚至一蹶不振，很多出口國(guó)外的企業(yè)接不到訂單，等于失去了在國(guó)外發(fā)展的市場(chǎng)，對(duì)外貿(mào)易受到阻礙，迫使他們不得不把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊大蛋糕就成為眾多家紡企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

　　在此次國(guó)際家紡展上，可以看到大批的外貿(mào)型家紡企業(yè)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，雖然面臨著各種不利的因素，但他們依然對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)抱有很高的期望。66℃浪漫是一家絎縫家紡企業(yè)，該公司經(jīng)理舒紅明告訴記者：“過(guò)去做外貿(mào)生意時(shí)，大會(huì)小會(huì)成天開(kāi)不停，但金融危機(jī)一來(lái)，一下子感覺(jué)市場(chǎng)淡了下來(lái)，看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大潛力，還有我國(guó)政府的大力支持，公司最終決定抓住這個(gè)契機(jī)，把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”縵狄·雅藍(lán)總經(jīng)理許毓嚴(yán)說(shuō)道：“我們是一家外貿(mào)型企業(yè)，之所以參加此次家紡展，意在向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，我們擁有原創(chuàng)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品獨(dú)特、質(zhì)量過(guò)硬，對(duì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很有信心。”

　　內(nèi)銷之路并不平坦

　　談到外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，舒紅明告訴記者：“66℃浪漫家紡是去年剛啟動(dòng)的一個(gè)品牌，一切都是從零開(kāi)始，從渠道和企業(yè)知名度方面都不能與國(guó)內(nèi)企業(yè)抗衡。”他向記者道出了公司目前面臨的困境。

　　接下來(lái)他談了公司的應(yīng)對(duì)措施：“公司今年的發(fā)展目標(biāo)是在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)拓50家加盟商，現(xiàn)在基本已達(dá)標(biāo)，意向客戶大多來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。目前公司分別在北京、湖南、浙江、廣西、山西等地都已經(jīng)有了總經(jīng)銷，我們現(xiàn)在的任務(wù)就是要廣開(kāi)渠道，同時(shí)為企業(yè)擴(kuò)充人員。在人才擴(kuò)充方面，公司也作了很多努力，去年下半年公司成立了商學(xué)院，參加培訓(xùn)的人員共有50多名，經(jīng)過(guò)考試后最終留下了十幾個(gè)。”

　　他還強(qiáng)調(diào)了企業(yè)優(yōu)勢(shì)：“之所以起這個(gè)名字，是想走女性路線，因?yàn)橘?gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者大多為女性，66℃代表了愛(ài)情的溫度不溫不火，愛(ài)情只有保持這樣的溫度才能恒久，意在希望品牌能在消費(fèi)者心目中留下持久印象。公司從1982年就開(kāi)始進(jìn)入絎縫產(chǎn)業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)有二十多年的經(jīng)營(yíng)歷史，在產(chǎn)品方面也頗具優(yōu)勢(shì)。”