中國國際家紡展：外貿家紡企業的內銷隱憂

　　今年的企業的隱憂。

　　外貿轉內銷形勢所迫

　　受金融危機的影響，歐美、日本等國外家紡市場開始萎縮甚至一蹶不振，很多出口國外的企業接不到訂單，等于失去了在國外發展的市場，對外貿易受到阻礙，迫使他們不得不把目光轉向國內市場，因而國內市場這塊大蛋糕就成為眾多家紡企業的必爭之地。

　　在此次國際家紡展上，可以看到大批的外貿型家紡企業向國內市場轉型，雖然面臨著各種不利的因素，但他們依然對國內市場抱有很高的期望。66℃浪漫是一家絎縫家紡企業，該公司經理舒紅明告訴記者：“過去做外貿生意時，大會小會成天開不停，但金融危機一來，一下子感覺市場淡了下來，看到國內市場蘊藏著巨大潛力，還有我國政府的大力支持，公司最終決定抓住這個契機，把目光轉向了國內市場。”縵狄·雅藍總經理許毓嚴說道：“我們是一家外貿型企業，之所以參加此次家紡展，意在向國內市場轉型，我們擁有原創設計，產品獨特、質量過硬，對進軍國內市場很有信心。”

　　內銷之路并不平坦

　　談到外貿企業在國內的發展，舒紅明告訴記者：“66℃浪漫家紡是去年剛啟動的一個品牌，一切都是從零開始，從渠道和企業知名度方面都不能與國內企業抗衡。”他向記者道出了公司目前面臨的困境。

　　接下來他談了公司的應對措施：“公司今年的發展目標是在全國范圍內開拓50家加盟商，現在基本已達標，意向客戶大多來自網絡。目前公司分別在北京、湖南、浙江、廣西、山西等地都已經有了總經銷，我們現在的任務就是要廣開渠道，同時為企業擴充人員。在人才擴充方面，公司也作了很多努力，去年下半年公司成立了商學院，參加培訓的人員共有50多名，經過考試后最終留下了十幾個。”

　　他還強調了企業優勢：“之所以起這個名字，是想走女性路線，因為購買產品的消費者大多為女性，66℃代表了愛情的溫度不溫不火，愛情只有保持這樣的溫度才能恒久，意在希望品牌能在消費者心目中留下持久印象。公司從1982年就開始進入絎縫產業，到現在已經有二十多年的經營歷史，在產品方面也頗具優勢。”