參展知識：獨特的促銷

　　展會，即必須有一些特別的內容，以吸引觀眾。例如，在舉辦娛樂車/野營展時，他們公司購買了一頭600磅的阿拉斯加棕熊，開展了一次棕熊教育研討會。公眾之所以參加這個展覽會，是因為他們知道在其他任何地方都看不到這樣的棕熊教育研討會。

　　還有，為了解決展覽場館周圍停車位的缺乏問題，在舉辦的獨特的促銷———城市中的野餐集團副總裁布魯斯?格德威茨從其舉辦汽車和體育展的成功經驗中提出了一些方法：

　　在Reed與觀眾采用一種互動方式交流。例如舉辦體育展時，在現場使用一頭真實的鹿，然后向觀眾講解如何準備肉食和正確儲藏。

　　舉行汽車展時，Reed加入了一場高中生技術競賽，讓專業人士在汽車上設置了一些小故障，然后讓這些學生們比賽誰能最先找到問題在哪里，獲勝者獎勵一次紐約旅游，并有資格參加全國競賽。在有的展覽會中，Reed還舉行了獨特的促銷活動：比如為來自紐約視覺藝術學校的學生舉行烤肉野餐，旁邊置放的高腳鋼琴可為他們助興。此活動隨巡展多次舉行，得到了很多新聞媒體的關注。洛杉磯郵報在頭版還刊登了照片，提醒觀眾這是城市中的野餐。夏洛特展覽公司：與媒體共同策劃———一次“丑家競賽”位于美國南部的夏洛特展覽公司專門舉辦針對婦女、家庭用品和草坪、農場及圣誕節的活動，該公司副總裁有如下的體驗：在杰克遜維爾市舉辦婦女用品展時，該公司與當地電視臺合作，策劃了一次為無家可歸者捐贈服裝的活動，總共為無家可歸者捐贈了約2000套服裝。凡是到展會布置，包括鋪設紅色和白色地毯，放置一棵26英尺高的圣誕樹，布置燈光、各種懸掛旗和下垂花飾等。此外，他們還布置一間休息室，并且正在考慮對場館外圍進行裝飾。