展覽公司策劃與招商能力薄弱 內(nèi)衣展會(huì)由盛轉(zhuǎn)衰

　　作為紡織服裝產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，內(nèi)衣行業(yè)一直保持著持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，尤其是隨著改革開放的深入，內(nèi)衣的時(shí)尚性、舒適性和功能性也越來越得到消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)每年多達(dá)數(shù)十次的內(nèi)衣展會(huì)也一度給業(yè)內(nèi)以及普通消費(fèi)者帶來了多角度和全方位的展示。但是近幾年來，內(nèi)衣展會(huì)的規(guī)模數(shù)量雖然與日俱增，但是并不是每一場(chǎng)展會(huì)都既叫好又叫座。

　　在中國(guó)，內(nèi)衣已經(jīng)發(fā)展成為了一個(gè)相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)，與此相伴隨的專業(yè)展會(huì)，卻并沒有伴隨著內(nèi)衣行業(yè)的迅猛發(fā)展逐步成熟壯大起來，相反地，每年幾十場(chǎng)的專業(yè)內(nèi)衣展會(huì)似乎在幾年前就已經(jīng)開始走向蕭條，至少展會(huì)期間的人頭攢動(dòng)的景象已經(jīng)難覓蹤影。

　　內(nèi)衣展會(huì)由盛轉(zhuǎn)衰

　　2004年3月的上海中針會(huì)，展館內(nèi)可是人如潮涌、參展商發(fā)給觀眾的資料袋大得足足可以把一個(gè)人裝進(jìn)去拎起來，南極人、北極絨、婷美、三槍、康奈等幾大豪門的聯(lián)袂演出，展會(huì)規(guī)模、氣勢(shì)、影響可以說是史無前例，轉(zhuǎn)眼幾年過去，中針會(huì)無論從參展規(guī)模、品牌，還是人氣都已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。而從2006年開始，愛慕、歐迪芬等大牌也開始在眾多展會(huì)上難覓蹤影，在加上水中花、安莉芳等一線領(lǐng)軍企業(yè)的隱退，更是給許多標(biāo)榜專業(yè)的內(nèi)衣展會(huì)當(dāng)頭棒喝。回頭看看2007年，行業(yè)第一大展會(huì)中針會(huì)，內(nèi)衣行業(yè)參展商數(shù)量、展示面積、參觀人數(shù)皆因舉辦地點(diǎn)、場(chǎng)地限制等原因比往屆下降;第2屆深圳內(nèi)衣展的人氣火熱了一個(gè)上午就開始淡了下來;上海舉行的中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)，也曾一度出現(xiàn)了參展人員人數(shù)多于觀眾的尷尬現(xiàn)象;同年9月份，每年秋季舉行的“中國(guó)針棉織品交易會(huì)”這個(gè)名稱不見了，更名為“中國(guó)國(guó)際針紡織品博覽會(huì)暨中國(guó)國(guó)際飯店用紡織品博覽會(huì)”;進(jìn)入2008年，頗受國(guó)內(nèi)外矚目的“中針會(huì)”以及廣交會(huì)期間的紡織服裝展會(huì)，其蕭條的現(xiàn)狀更是讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。{page_break}

　　展會(huì)招商效果不甚明顯

　　一個(gè)展會(huì)是否成功，需要從參展企業(yè)規(guī)模、檔次、數(shù)量、專業(yè)觀眾數(shù)量等幾方面綜合衡量。隨著產(chǎn)業(yè)和品牌的進(jìn)一步成熟，早在幾年前，北京、上海、廣州、青島等大中城市舉辦的數(shù)十次內(nèi)衣展，其場(chǎng)面大多是不熱不冷，迎來的或許只是噓聲一片。

　　中國(guó)的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)主要分布在珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)，其中以廣東以及江浙地帶為主，而成都和北京等雖是重點(diǎn)城市，但卻沒有明顯內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)或加工集群。現(xiàn)在的內(nèi)衣展會(huì)太多了，除去北京、上海、廣州等地的較大型展會(huì)外，在義烏、佛山、深圳、海寧、泉州等內(nèi)衣集散地常可以見到各類中小型內(nèi)衣展會(huì)。內(nèi)衣展早已不是新鮮事物，對(duì)于行內(nèi)人士來說，很多都已經(jīng)看得麻木。行業(yè)圈子就這么大，這么多展會(huì)的舉辦，既分流了專業(yè)人群，也沖淡了參展的欲望。更何況要參加一個(gè)象樣的展會(huì)，對(duì)于廠家來說，往往要付出一筆不菲的費(fèi)用。雖然參展也有一定的宣傳效果，但總的投入產(chǎn)出比顯然不很理想。對(duì)于內(nèi)衣企業(yè)而言，一個(gè)展會(huì)甚至有可能花掉有的企業(yè)一年的宣傳費(fèi)用。所以，有些廠家即使想?yún)⒓樱彩怯行臒o力。

　　“現(xiàn)在的內(nèi)衣展會(huì)太多了，很多有經(jīng)驗(yàn)的大公司知道怎么樣有選擇地參加，而很多我們這樣的剛開始作的小品牌，不知道從何入手，每年這么多的展會(huì)，根本跑不過來，有精力還不如做做貼牌或者自己招商。”廣東某內(nèi)衣品牌老板如是說。

　　專業(yè)性頗受質(zhì)疑

　　2006年義烏舉辦針織博覽會(huì)，場(chǎng)面頗顯蕭條與冷清，以至于后續(xù)的展會(huì)不得不改弦更張;廣州某展覽公司信誓旦旦籌備廣州國(guó)際時(shí)尚品牌內(nèi)衣展，結(jié)果其計(jì)劃因招商艱難而半途夭折;2007年，首屆四川成都國(guó)際品牌內(nèi)衣展覽會(huì)在開展前日，內(nèi)衣參展商千里迢迢趕到卻只見到十來家企業(yè)，作為此展覽會(huì)的承辦公司全部人去樓空，眾多品牌企業(yè)準(zhǔn)備在中國(guó)西部打開大好市場(chǎng)的希望一度落空;同年10月底在上海舉行的第3屆上海國(guó)際時(shí)尚內(nèi)衣展，盡管媒體在吹噓展會(huì)如何地成功，但我們看到的是國(guó)際知名品牌參展少了，國(guó)內(nèi)絕大部分內(nèi)衣經(jīng)銷商也并不了解這個(gè)展會(huì)詳細(xì)情況。內(nèi)衣展會(huì)的連續(xù)叫好不叫座，讓2008年的同類展會(huì)同樣處于難以維繼的尷尬境地。

　　北方某內(nèi)衣品牌老板李紅彬說過這樣一件事：他千里迢迢從東北到廣東參加某國(guó)際內(nèi)衣博覽會(huì)，本以為這是一次專業(yè)性極強(qiáng)的展覽會(huì)，是一次推廣產(chǎn)品的大好機(jī)會(huì)，但是到達(dá)展館簽到的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)是一個(gè)五花八門的展會(huì)“大拼盤”，四五個(gè)相關(guān)不相關(guān)的展會(huì)摻雜在一起舉辦，場(chǎng)面較冷清，參觀的人數(shù)更是屈指可數(shù)。他說：“內(nèi)衣雖然是個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但是近幾年來也有了新的發(fā)展和新的變化，很多展會(huì)都想分一杯羹，這也就導(dǎo)致了內(nèi)衣專業(yè)展會(huì)不專業(yè)，國(guó)際展會(huì)不國(guó)際。即便以后有好的展會(huì)，我們也得考慮會(huì)不會(huì)還參加了。這樣的展會(huì)不僅浪費(fèi)資金、精力，同時(shí)也浪費(fèi)感情。”

　　不少內(nèi)衣品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，展覽會(huì)成功與否很大程度上取決于承辦單位的策劃與招商能力。“展覽公司如果有相當(dāng)?shù)牟邉澟c招商能力，這就意味著展覽會(huì)成功了一半。國(guó)外多數(shù)展會(huì)以及國(guó)內(nèi)有影響的展會(huì)都是與德國(guó)、新加坡等國(guó)外大型展覽公司合作的，因?yàn)檫@些展覽公司具備強(qiáng)大的策劃和招商能力;而承辦中國(guó)內(nèi)衣專業(yè)展會(huì)的展覽公司多數(shù)是中小型企業(yè)，策劃與招商能力還相當(dāng)薄弱。因此，目前要舉辦一個(gè)相當(dāng)成功的展會(huì)還有相當(dāng)?shù)碾y度。”國(guó)內(nèi)某知名內(nèi)衣品牌負(fù)責(zé)人這樣說。