能否組建展會公司推銷“東莞制造”？

　　“2011東莞虎門服裝、電子信息名產(chǎn)品（沈陽）展貿(mào)會”在沈陽國際展覽中心開展。據(jù)悉，本次展會為期四天，共有100多家虎門企業(yè)參展，截至記者發(fā)稿時(shí)，兩地近200家企業(yè)已初步達(dá)成總金額達(dá)36億元的合作意向。

　　虎門百余家企業(yè)的沈陽之行大獲成功，其實(shí)是在意料之中。近幾年，東莞企業(yè)每次組團(tuán)走出去參加各地展會，幾乎都是滿載而歸。以東莞企業(yè)的加工制造能力和供給歐美市場的產(chǎn)品品質(zhì)，“東莞制造”拓展內(nèi)需市場，大有潛力可挖。東莞能否組建展會公司，以市場化的方式組織東莞企業(yè)到內(nèi)地各城市舉行展銷會推銷“東莞制造”？

　　相對來說，“東莞制造”在歐美市場的知名度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過在國內(nèi)市場的知名度。在歐美市場萎靡不振的背景下，東莞企業(yè)開拓內(nèi)需市場已勢所必然。而通過展會集中營銷的形式，快速接近內(nèi)地市場，快速接近國內(nèi)消費(fèi)者，快速接近內(nèi)地經(jīng)銷商，是當(dāng)下一個(gè)比較可靠的選擇。

　　前年和去年，東莞企業(yè)在長春市連續(xù)舉辦了大型展銷會，受到當(dāng)?shù)厣虘艉拖M(fèi)者的青睞。據(jù)長春媒體報(bào)道，首次展會的第一天還沒有多少顧客，但經(jīng)過顧客的口口相傳特別是媒體的廣泛報(bào)道，第二天就顧客盈門銷售火爆了。當(dāng)?shù)睾献骰锇檎强吹綎|莞產(chǎn)品過硬的品質(zhì)和顧客購買熱情，才決定與東莞長期合作的。我們當(dāng)自信，大部分莞貨是提供給歐美市場的，無論是加工制造能力還是產(chǎn)品品質(zhì)，都可以說國內(nèi)甚至是國際一流，征戰(zhàn)國內(nèi)市場，東莞產(chǎn)品不懼怕任何對手。

　　目前看，莞貨北上的展銷會還都由政府舉辦，長期看這未必是最好的安排。一種可能是，由東莞民間資本組建專門的展銷公司，或者退而求其次，由政府進(jìn)行少量投資或補(bǔ)貼，再加上適當(dāng)?shù)恼咧С郑M建半民半官的展會公司。由專職的展會公司具體操作莞貨北上的展會，更能表現(xiàn)出拓展市場的張力。

　　東莞企業(yè)在進(jìn)行“微笑曲線”的構(gòu)造過程中，合理化外部營銷環(huán)境是企業(yè)的期待之一。東莞各級政府近年組織企業(yè)走南闖北，已經(jīng)打下根基。當(dāng)下，應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)型，通過展會公司的展會來代替政府展會，如此，“東莞制造”才能獲得更大更持久的市場占有率。