做一個有“黏度”的展會

　　2011中國柯橋國際紡織品博覽會(秋季)上，共吸引了532家境內外企業參展，為歷屆紡博會之最。上屆紡博會展商中，包括沙洲紡織、海寧中鑫、河北吉藁、福建三禾、紅綠藍紡織、鼎記印染、無錫德賽等行業知名企業在內的8成參展企業又來參展了。

　　“在吸引新展商的同時，沒丟棄老展商，中國柯橋國際紡織品博覽會的品牌黏性越來越強。主要原因是，紡博會推進紡織產業轉型升級過程充當著引擎的作用，帶動了企業的發展。”紡博會籌委會相關負責人如是說。

　　柯橋紡博會的主角，當數琳瑯滿目的紡織產品。成千上萬的面料產品匯集成彩色的海洋，迎接著來自全球采購商的審閱。然而，每一屆紡博會上都會有眾多新產品推出。產品推陳出新，既是市場的需要，也是企業自身不斷升級的需要，而柯橋紡博會作為展示平臺，讓所有參與者看到了這個行業最前沿的技術和面料。

　　紅綠藍：技術攻關實施新一輪“染整革命”

　　每年在柯橋紡博會上，浙江紅綠藍紡織印染有限公司展示的不僅僅是產品，更多的是不斷革新的發展理念和低碳環保的具體作為。紅綠藍公司副總經理黃新明向記者介紹，今年7月，經過專家組鑒定，紅綠藍公司“煤改氣”技術成熟可行。而記者也在車間看到，“煤改氣”技術已經在生產線上穩定運行。

　　紅綠藍主要從事高檔面料的織造及印染后整理加工，產品出口歐美、中東等幾十個國家和地區。在紡織品外貿出口競爭日趨激烈的情況下，紅綠藍公司一方面加大了技術及新產品開發的力度，實施新一輪的“染整革命”;另一方面積極調整產品結構，提高產品質量，堅持不懈地提高國內外市場占有率。

　　據介紹，為應對國外企業對面料染整工藝的技術壟斷，紅綠藍公司高薪聘請了韓國的染料專家和日本的生產技術專家，投資200多萬元引進了增色機，摸索出了一套特殊的工藝流程，成功攻克了著色色差的技術難題。

　　紹興柯橋是我國紡織產業集群中的佼佼者，而中國輕紡城則是我國更具影響力的紡織品專業市場，浙江紅綠藍紡織印染有限公司能在這里脫穎而出，成為在數碼印花領域先進生產力的代表，其產品研發模式值得學習和借鑒。在拓展市場的同時，紅綠藍建立了一支非常國際化的設計團隊，能夠結合市場流行趨勢，源源不斷創作出符合消費者需求的印花產品，更加奠定了其市場的話語權。

　　在市場競爭日趨激烈的形勢下，浙江紅綠藍始終堅持走科技創新之路，重視研發團隊建設，建立了完善的技術創新體系，其科技創新水平領跑紹興。據了解，紅綠藍近幾年先后投資1000多萬元專項資金攻克數碼印花關鍵技術，成功自主研發“數碼印花產業化技術”，實現了數碼印花技術在傳統印花設備上的批量化應用。

　　為切實提高產品質量，公司不惜將每天17萬米的產能壓縮至10萬米，而轉向技術優勢和原創設計要效益，依靠專業的花樣設計團隊，為產品不斷注入創新元素，產品附加值得到了保障，市場效益明顯。今年年初，公司順利通過國家紡織產品開發中心的資格審查和實地評估。

　　黃新明說，柯橋紡博會對紅綠藍公司的發展有著極大的推動作用。以往這種作用體現在貿易方面，讓我們有了很多外貿訂單，現在這種作用體現在推動公司轉型升級方面，展會上多方面的信息為公司轉型升級注入了動力。今年，紅綠藍公司第一次向中國紡織工業協會遞交了自己的《社會責任報告》，充分說明公司開始走上由大變強之路。

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　　彩虹莊：紡企多元發展打造墻紙墻布市場

　　彩虹莊已是柯橋紡博會的常客，隨著展會的不斷壯大，參展企業品牌的知名度也隨著柯橋紡博會揚名海內外。與往年主推針織類紡織品不同，今年彩虹莊參展的主要目的是重點推介中國輕紡城墻紙墻布市場。

　　9月19日下午，中國輕紡城又添細分產業市場，彩虹莊旗下的中國輕紡城墻紙墻布市場正式成立。這意味著中國輕紡城市場的專業程度進一步加深，中國輕紡城有望再造財富傳奇。在2011中國柯橋國際紡織博覽會(秋季)上，中國輕紡城墻紙墻布市場再迎紡織行業的關注。

　　據悉，中國輕紡城墻紙墻布市場是根據紹興縣有關部門“建設國際紡織品制造中心和國際紡織品貿易中心”的戰略方針及滿足廣大專業采購商及外商的采購需求，按照劃行歸市要求規劃建設的中國輕紡城專業墻紙墻布交易市場。

　　該市場是以工裝采購、國際采購、渠道建設以及墻紙墻布產業鏈交易信息平臺為核心定位的國際墻紙墻布采購市場，規劃占地面積7.2萬平方米，總建筑面積20萬平方米。因其立足于長三角紡織產業核心——浙江紹興，又處杭甬高速柯橋出口處，擁有得天獨厚的地理條件。目前，中國輕紡城墻紙墻布市場項目整體規劃有商業展區、商務寫字樓、星級酒店、SOHO公寓等，主營范圍包括墻紙、墻布、軟包布、地毯、掛毯、裝飾品及產業鏈上下游的系列產品。

　　中國輕紡城墻紙墻布市場的建立，有利于帶動柯北新區經濟發展，有利于豐富完善中國輕紡城的市場業態，有利于促進紹興縣柯橋區域經濟一體化，提升柯北的整體競爭力乃至輕紡城整體實力。對實現打造魅力新城北拓延伸區、高新技術產業集聚區和新興優勢產業培育區這一目標有著積極意義和深遠影響。也是落實“推進開發建設，實現富民強區”這一目標的有力體現。

　　中國輕紡城墻紙墻布的建設正體現了紹興縣有關部門對紹興縣未來發展的前瞻性和戰略眼光。有助于紹興縣紡織名都在浙江產區影響力的提升，有助于尋找新的發展思路。對于提高紹興縣商貿產業結構性調整，完善載體建設，帶動紹興縣柯北新區的商貿繁榮和周邊區域經濟發展，具有重大的戰略意義。”

　　宇展印染：提速網絡化營銷

　　2009年10月，發展了十余年的浙江宇展印染有限公司，投資1000多萬元，引進了10臺先進的無水數碼印花機，可年產50萬米數碼印花布，成為企業新的經濟增長點。2010年初，公司專門成立了花樣設計部門，并與韓國設計師合作，開展原創設計，每天推出10余款花型。

　　今年，宇展印染開始研發生產年輕人喜歡的個性化文化衫，并在“杭州四季青”等一線城市的服裝專業市場建起了直營店，銷路很不錯。其負責人表示將積極尋求國際間的經貿與合作，不斷融入全球經濟，爭創國際品牌。

　　宇展印染今年還大力發展網絡優勢，開辟了針對于數碼印花的網站，將所有花型發到網上，讓客人直接挑選，同時由于是電子版，避免了被人仿造的問題。此外，公司正在建設自己的服裝銷售網站，銷售客戶群就定位為18~25周歲的年輕人，以大學生為主。“這個年齡段的人基本上都是網購潮人，他們的消費理念比較特殊，他們購買的服裝，不一定要求品牌影響力大，但是要絕對個性。所以，我選擇成本并不高的文化T恤作為突破口。”陳建定的網銷路徑十分清晰。為此，宇展印染從一家美國公司挖來了一名網絡主管，并請來旅美韓裔設計大師成受燕作為合作伙伴，同時與浙江工業大學動漫系進行產學研合作。

　　這次參加柯橋紡博會，宇展就推出了各種數碼印花樣布和個性化T恤，代替傳統印染，同時沒有套數限制、沒有起訂量限制，并且多樣化、個性化。此外，推廣網站也是一大目標，把自己的優質產品和策略營銷推向全世界是宇展的宏偉藍圖。