紡博會上話商機

　　2011中國柯橋國際紡織品博覽會(秋季)日前落下帷幕。532家境內外財富的喜悅。

　　展示企業實力

　　對于家門口的紡博會，“紅綠藍”是忠實的參與者，每次都以特裝館的形式參展。本屆秋季紡博會，“紅綠藍”作為室內館特裝面積最大的參展商，160平方米的特裝館內展示公司最新研發的6大系列、1000多個產品。

　　“紡博會不僅是一個交易平臺，更重要的是一個時尚信息發布的平臺，企業實力展示的平臺。”公司副總經理黃新明告訴記者，柯橋紡博會與國內其他紡織專業博覽會相比，并不遜色，每年的紡博會上都能看到許多新產品、新工藝以及頂尖的時尚趨勢，公司借紡博會這一平臺，展示實力。

　　事實上，每年紡博會最忙的不是展館內的工作人員，而是位于濱海生產車間的技術人員，紡博會期間一些采購商不滿足展廳內展示的產品，還想到企業實地考察。“我們歡迎采購商上門考察，只要到過企業的采購商都能成為我們的合作伙伴。”黃新明告訴記者，近年來企業在生產設備上投入巨資，生產工藝進一步提升，每一款產品都能做到“人無我有，人有我優”。

　　參展產品檔次很高

　　馬切蒂是一名來自意大利的商人，在上海有自己的貿易公司，他說自己來柯橋的紡博會已經有多次了，“柯橋紡博會越來越好了，進步很大。”馬切蒂告訴記者，他們早在10年前曾有意在柯橋尋找合作伙伴，也派人來接洽過，但最終沒有找到滿意的合作伙伴。原因在于公司對面料的要求較高，紹興的面料品質與我們的要求還相差較遠，但近年來這種情況發生了改變，這里生產的布檔次越來越高，幾乎達到了很多國際一二線服裝紡織品牌供應商的要求。

　　馬切蒂認為經過十多年的發展壯大，柯橋紡博會可以算是中國規模最大，影響最廣、專業化、國際化、信息化水平最高的紡織品專業盛會之一。這幾年里，它的辦展水平逐年提高，在紡織行業中具有了極高的知名度和美譽度，已成為了紡織行業展覽會中一個“新航標”。

　　深度了解中國市場

　　GIFT來自南非，這是他第一次參加柯橋紡博會，他是受客戶邀請過來的。

　　GIFT告訴記者，他和朋友在江蘇有一家貿易公司，專門經營紡織品出口，柯橋有他的客戶，但紡博會他是第一次參加，“一般我們都是參加廣交會，聽很多人說紡織品博覽會效果比廣交會要好，所以這次就過來看看。我好后悔啊，為什么不早點來，這里布好多好多，紡博會讓我深刻了解中國的紡織市場。”面對記者的采訪，GIFT手舞足蹈地表示，他很高興自己這次來了，在博覽會上他挑到很多適合南非市場的面料。GIFT說除了逛紡博會現場外，還去了東升路市場，“這里有那么豐富的面料，而且質量還那么好，那么便宜，這里簡直就是面料的海洋。

　　有效客商一次比一次多

　　溫州人造革有限公司，是中國合成革行業的龍頭企業，產品廣泛應用于服裝、鞋類、箱包、汽車與家俬裝潢及軍工等領域，公司所屬“東泰”商標和“東泰”牌合成革分別榮獲“浙江省著名商標”、“中國名牌產品”、“中國馳名商標”稱號。

　　從去年開始，溫州人造革有限公司參加柯橋紡博會，到目前已是第三次了，每次都是以特裝形式參展。“雖然我們參展的次數并不算多，但每一次效果都很好，每次都能有所收獲。”公司銷售經理平燕飛告訴記者，公司參加紡博會的初衷主要還是想借柯橋紡城擴大企業知名度，對于參展接單并沒有什么要求，但每次都能上交一份優秀的成績單，這讓他們對紡博會更熱衷。

　　“國際紡城到底是名不虛傳，在這里除國內采購商外，也有很多國外采購商。這為我們打開國際市場提供了很好的機會。”平燕飛告訴記者，在柯橋紡博會上，結識了幾個國外客戶，已經下單開始合作了。

　　借紡博會擴大影響力

　　浙江彩虹莊(集團)是一家集科、工、貿于一體的復合型集團公司，是國家“時裝面料印花產品開發基地”、“中國行業色彩應用示范企業”，產品多次入圍“中國流行面料”，是“中國著名品牌”。

　　本次紡博會的參展產品以墻紙墻布為主，而這也是彩虹莊轉型升級的結果。“隨著人們生活水平的提高和經濟的發展，家居裝飾產業的時尚性逐漸增強以及消費者環保、健康生活的理念不斷提升，以墻紙墻布為代表的家庭軟裝飾產品正在成為家居裝飾新的領軍力量。”該公司運營部總監邵興華告訴記者。

　　今年9月，作為輕紡城的細分產業市場，由“彩虹莊”開發的中國輕紡城墻紙墻布市場正式成立，該市場是以工裝采購、國際采購、渠道建設以及墻紙墻布產業鏈交易信息平臺為核心定位的國際墻紙墻布采購市場，規劃占地面積7.2萬平方米，總建筑面積20萬平方米。邵興華表示，“作為新興市場，參加紡博會就是看中紡博會的影響力和知名度，搭上紡博會這艘大船，宣傳推薦我們的市場。