中針會：充滿希望 孕育力量

　　盡管2012年整個紡織市場的表現并不盡人意，但是對于2013年，大家還是充滿了希望。“畢竟家紡產業在紡織領域還算是不錯的，一切都會好起來的。”一位企業負責人這樣說，他相信2013年家紡產業將找到屬于自己的光明。這也是眾多家紡企業的愿望，因此他們早早地做好了準備，在新一年通過展會邁出新征程的第一步。今年3月12日~14日舉辦的第95屆中國針棉織品交易會(中針會)就為品牌、企業提供了一個有利的平臺。

　　解決疑難問題

　　作為目前國內家用紡織品、內衣行業中歷史最長的專業盛會，中針會具有不可替代的影響力。它源于五十年代的計劃經濟時期，至今已經成功舉辦了90余屆，擁有厚厚的積淀。經過去年的“裂變”，中針會的展會規模、專業性以及知名度更上一個臺階，在這個展會中展示的家紡、針織產品可以說代表了行業的高水準。今年3月，全國家紡、針織領域的品牌和專業人士將再次聚首，展示最新的產品，展示企業新一年的新氣象。

　　對中國人來說，只有過完了大年才能稱之為新一年，中針會恰在中國農歷新年的后一個月，正是企業展示新形象的最佳時機。往往，企業有什么新動向或者品牌有了新的發展方向，都會在中針會上作出展示，告知天下。此外，3月也正是很多實力企業舉辦訂貨會的時機，通常各個品牌的新品發布會都會持續2~3天，并運用各種方法，如明星到場、現場抽獎、模特走秀、娛樂演出等吸引加盟商，產品發布會被辦成了一臺豐富多彩的晚會。然而，并不是每個企業都有這樣的財力或者愿意這樣鋪張浪費，再或者如毛巾企業，并沒有這樣的慣例召開新品發布會，那么這類企業如何向加盟商推廣自己的新產品?中針會恰好就提供了一個有效的平臺。

　　這個平臺可以在短時間內會聚最多的加盟商和商場采購負責人，在恰當的時機提供恰當的地點，每個品牌都可以獲得絕佳的舞臺，向受眾群體展示品牌風采。對于代理商來說，這更是一個絕佳的機會，因為他們在同一平臺上可以同時同地最大限度地參加更多的發布會，看到更多品牌的新品。訂貨本身是一件風險與機遇并存的事情。未來的產品是否好賣，依靠的就是加盟商的經驗和眼光。加盟商希望風險最低，這就要對市場上的品牌多看、多考察。很多品牌為了更好地展示產品，才召開耗資不菲的訂貨會。其實，品牌完全可以通過展會平臺對產品進行展示，從而成本讓利給加盟商，向他們提供更多優惠政策，一舉兩得。

　　尋覓新的商機

　　新年伊始，家紡品牌最關心的就是新一年的行業前景如何?2012年末，渣打銀行大中華區研究部出臺最新研究報告——《令人驚詫的回暖》，預計我國住宅類房地產建設繼2012年收縮之后，將于2013上半年回暖。同時，國家統計局最新發布的數據顯示，我國樓市回暖特征非常明顯。2012年前11個月，全國商品房銷售面積同比增長2.4%，而前10個月為下降1.1%。

　　家居產業與房地產息息相關，作為家居產品的一部分，家紡業自然也被看好。樓市需求增長，家紡產業需求也有所調整。“輕裝修、重裝飾”的理念已越來越深入人心，因此布藝軟裝行業更容易在2013年得到長足的發展。

　　現在，對家紡企業而言，最重要的就是引導消費，激發消費者對生活品質的追求以及對布藝軟裝的需求。讓消費者意識到比起硬裝、家具建材產品，軟裝布藝更經濟實惠，可以通過改善床品、裝飾毯等家裝飾品將家裝變得與眾不同。

　　然而，對于單一品牌來說，引導消費并不是一件容易的事情。而眾多品牌蓄勢而發，一起提高消費意識卻更容易尋覓到機會。正如現在的假日經濟，幾乎每逢“五一”、“十一”，這樣的節日，商家就會集體進行促銷。又如近兩年電子商務在雙“11”這天的大爆發，無論是商家還是消費者都對這一消費日十分期待。消費者也如抓住了這樣的規律，只有在這種特殊的日子和節日才會出手購物。事實上，這就是行業、市場培養出的消費習慣。

　　展會——這個品牌聚集的時刻，是行業爆發能量的最好時機。拋開同臺競技不說，如果品牌能夠齊心協力共同為引導消費作出努力，如向參展觀眾宣傳家紡產品的使用期限，如鼓勵經銷商對高品質產品的推廣，相信每個品牌都能從行業進步中尋找到新的發展機會。