中日紡織品貿易謀劃新格局

　　因為日元的貶值，一些小的中國供應商和日本采購商已支撐不住，被淘汰出局。而規模大些的中國供應商和日本貿易商也反映，日元貶值帶來利潤空間下降，雙方無法承受。中國銷往日本的服裝價格已降到了極限，中日紡織品貿易要維持正常發展，日本市場紡織品、服裝零售價必須提高。

　　本屆展會展覽面積達6000平方米，來自中國12個省市46個城市的258家企業和1家韓國企業以327個展位規模展示最新的商品以及服務。參展企業的對日年出口總額為25億美元，占到中國對日服裝出口額的10%。展會到會客商5360人，與上屆大阪展會到會客商數持平。

　　變更了名稱和主辦方的本屆CFF展順利舉辦，為中日業界提供了深入交流的機會。展會上透露出的貿易變化動向，對中日紡織品貿易今后的發展將產生深遠影響。

　　只詢價不下單

　　“今年完蛋了。”一見到記者，多年參展的安徽省服裝進出口股份有限公司工作人員周峰便開始猛倒苦水。今年1~3月份，他做的日本訂單并沒有減少，甚至4月份也不會減少，但那些訂單都是年前接的。中日政治關系惡化以及日元大幅貶值，對中日紡織品貿易產生了很大的影響。“現在客人一上來就問價格，價格談得攏再談別的。”周峰告訴記者，日元貶值后，日本客戶的做法是，先倒算各項成本，加上20%日元貶值上升的成本，自己留下一定的毛利后再報價。這樣的報價中國供應商根本沒法接受。這次展會的一個突出特點是，不少日本客人只詢價，不下單。

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　　煙臺恒惠貿易有限責任公司的呂杰也有同感。她在展會上對記者說，今年客人來只問價，而且只對低價位的東西感興趣。她憂心忡忡地對記者表示，客商的反應，把自己的思路都弄亂了，企業不知道下一階段該開發什么產品了。作為CFF的老展商，這種情況呂杰從來沒碰到過。

　　近些年來，中國企業對日出口遇到不少問題。金融危機、日本地震，但那些危機對恒惠的影響都不大。那幾次危機時刻記者在展會上采訪時，呂杰每次都是信心滿滿地表示，因為自己的產品相對高端，受的影響不大。可今年恒惠沒有這么幸運了。

　　濰坊仟匯紡織服裝有限公司是CFF展上最火爆的展位之一。以往每次采訪時，公司總經理黃維生透露的情況都是對日出口增長，訂單多得做不過來。記者今年采訪時看到，光顧仟匯展位的日本客商仍不少。但黃維生告訴記者，多是老客戶，是來見見面的。盡管今年春季仟匯的訂單沒減少，工廠的加工不受影響，但秋冬季就難說了。因為日本貿易商在觀望，希望零售商提價，所以目前下單意愿不強，不等到最后時刻不會下單。如果秋季的貨都集中到七八月份下單，企業生產安排不過來，出貨量肯定受影響。今年因急單趕不出來，錯過銷售季的情況比去年會更嚴重。去年就出現過客人觀望的時間長，等到決定下單后，供應商又加工不過來的情況。有的訂單完不成，錯過了一個銷售季的貨，致使全年出口總量下降。

　　貿易鏈加長騰挪空間加大上升成本難承受

　　大連華絨也是CFF展的老展商，多年來對日出口一直呈增長態勢，但今年對日出口訂單受到一定影響。參展人員向記者談到，日元貶值，但日本零售市場的價格并沒有上升。日本客商不肯承擔貶值帶來的那部分上漲成本。而對于利潤已很薄的中國供應商，承擔這么大的負擔有難度。

　　煙臺綺麗集團副總經理傅文明也明確表示，日元貶值對企業出口影響大。日元貶值上升的成本，客人承擔大部分，綺麗承擔小部分。但即使小部分也讓企業難以承受，因為企業的承受力本來就已近極限。

　　據傅文明介紹，今年1～3月，綺麗營業額持平，但利潤比去年同期要少。如果日元繼續貶值，企業面臨的困難會更多。由于中國成本上升，導致綺麗許多走量販店的訂單都轉移到東南亞去了。一些做快貨的或專賣店的訂單，還保留在綺麗。

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　　黃維生談到，現在中國出口企業的成本上升壓力太大，根本無法承受。日元貶值后，貿易商在觀望，下單意愿不強。今年訂單變急變小的情況會超過往年。訂單變急變小將增加了供應商操作訂單的成本。據仟匯另一位參展人員介紹，10年前，他一個人一年可操作500萬美元的訂單，而現在操作500萬美元的訂單要3個業務員，而且還更辛苦。單個訂單小了，企業要有更多的客人才能維持工廠的生產。這樣就要增加業務人員，進而增加企業的成本。急單增多，加工企業平時工作量不飽和，旺季卻得讓工人加班加點，得多付出加班費。有的急單為了趕上銷售季，不得不采用成本更高的空運方式。有的訂單趕出來了，為了趕上銷售，供應商只好分批發貨，這無形中增加了企業的成本，相當于產品降價了。

　　據一些參展商透露，由于成本上升，沒有利潤，中國一些對日出口小企業和小的加工廠已支撐不住。據大連迪尚華盛時裝有限公司孫世光介紹，現在國內很多公司因為產品的價格太低及現金流出問題，堅持不下去了。他出來參展的前一周，得知大連一周內有三四家一二百人規模的企業倒閉。他還透露，由于日本的零售價沒變，日元貶值，采購商成本增加了。日本也有很多采購商活不下去，倒閉的公司也增多。

　　服裝步入提價通道

　　此輪日元大幅貶值有可能促使持續多年低價的日本服裝市場步入提價通道。周峰告訴記者，他的客戶中做品牌的高端客戶，受日元貶值影響不大。由于消費者對品牌忠誠度高，而且對價格不敏感，日元貶值20%后，這些高端客戶直接提價20%。但目前中低端客戶怕消費者接受不了還不敢對產品提價。但過段時間，日本中端客人在庫存消化后，也會步入提價的行列。日本市場紡織服裝產品提價會由高端逐漸向低端漫延。

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　　孫世光告訴記者，近1個月來，日本客人有提價的動向，只是提價的幅度很小。黃維生明確表示，中國供應商早已到價格的極限，日元貶值20%，日本貿易商的利潤空間也擠掉了。日本消費品零售市場下一步必須提價，或則無法維持貿易鏈各環節的正常運轉。他透露，目前日本貿易商有聯合起來提價的動向。因為，日元貶值后，其他行業一些產品已開始提價。消費品提價已劍在弦上。

　　山東佰宜紡織有限公司副總經理劉巖持同樣的看法。他告訴記者，日本貿易商下一步有提價的動向。這幾年，日本刺激經濟，尤其在今年寬松貨幣政策推動下，經濟有好轉的跡象。下一步零售市場消費品有可能出現價格上漲。