廣交會三期：歐洲新興市場崛起 歐盟市場低迷

　　接單更為謹慎理性，多為小單短單

　　據(jù)介紹，第113屆廣交會三期從5月1日至5日，嘉興有195家企業(yè)共赴廣州搶占商機，參展展位共計427個，比去年同期增加3個。展品涉及男女裝、內(nèi)衣、運動服及休閑服、服裝飾物與配件、裘革皮羽絨及制品、紡織原料面料、鞋、箱包、家用紡織品、辦公文具、食品、醫(yī)療器械、體育及旅游休閑用品等十四大展區(qū)。開幕首日，嘉興市交易團成交意向達到832.7萬美元。

　　嘉興市不少參展商表示，感覺客商比上屆要少一些，雖然大多客商帶著誠意而來，但下單較為謹慎，很多以觀望詢價為主。“今年工人工資漲了15%左右，而生產(chǎn)成本一漲再漲，匯率一直在跌，利潤越來越小了。”嘉興伊尚美服飾有限公司相關(guān)負責人告訴記者，服裝行業(yè)附加值低，利潤本來就薄，加上近期人民幣頻頻升值，企業(yè)在接單時很謹慎，有些長單、大單不敢貿(mào)然接下。

　　“在目前的這種國際貿(mào)易形勢下，其實參展方和采購商都是很有誠意的，由于對外部的經(jīng)濟及金融環(huán)境難以判斷，雙方接單下單都會比較謹慎。”市商務(wù)局副局長張軍稱，外部環(huán)境長遠變化難以判斷，雙方為了規(guī)避風險，比以前更為謹慎、理性。

　　抱團出擊，提高區(qū)域品牌知名度

　　洪合毛衫此次已是連續(xù)第十屆抱團出擊。據(jù)介紹，洪合羊毛衫通過抱團參展廣交會，大大提高了洪合鎮(zhèn)作為羊毛衫生產(chǎn)出口基地的區(qū)域品牌知名度。本屆廣交會洪合毛衫展位需求旺盛，展位滿足率僅為60%左右，還有近四成的企業(yè)因展位緊張未能如愿參展。

　　通過市商務(wù)部門的積極爭取，此次廣交會上，海寧家用紡織品、王江涇紡織面料也實現(xiàn)了抱團出擊，全新的統(tǒng)一特裝形象，明亮的色調(diào)，新穎獨特的設(shè)計風格，吸引了眾多采購商駐足商談。“海寧許村鎮(zhèn)年產(chǎn)值2000萬元以上的家用紡織品企業(yè)就有100多家，產(chǎn)業(yè)聚集度非常高，我們想通過抱團參展的形式提高知名度。”浙江頤佳愛家居用品有限公司董事長曹咬強認為，抱團出擊有利于產(chǎn)品進一步開拓市場，讓更多客商知道許村這一家用紡織品生產(chǎn)出口基地。

　　“針對嘉興產(chǎn)業(yè)集群的特點，政府部門也在積極想辦法，幫助企業(yè)拓展海外市場。”張軍表示，在產(chǎn)業(yè)相對集中的街鎮(zhèn)，通過統(tǒng)一特裝抱團參展，能方便國外采購商與生產(chǎn)基地對接和聯(lián)系，進一步打造區(qū)域品牌，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

　　歐洲冷新興市場暖

　　歐洲人、中東人、俄羅斯人、非洲人……每年的廣交會，世界客商都云集羊城。他們當中，有的已經(jīng)成了“老廣交”，有的是初來乍到。記者在走訪中了解到，本屆廣交會三期采購商總數(shù)少于往年，客商主要來自南美、非洲、印度和中東，歐美、日本客商依然較少;從成交市場看，新興市場成交好于歐美傳統(tǒng)市場。

　　由于近幾年歐洲市場持續(xù)低迷，至今未見明顯好轉(zhuǎn)，不少企業(yè)紛紛試水非洲、南美等新興市場地區(qū)。不過，記者在采訪中也了解到，目前新興市場價格競爭激烈，價格敏感度高，他們往往選擇價格最低的廠家采購，而不少國內(nèi)廠家由于成本上漲和產(chǎn)品定位的原因，和當?shù)氐氖袌鲂枨蟛⒉黄ヅ洹?/p>

　　“歐美采購商一般長期客戶較多，更在乎產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)以及企業(yè)誠信度，而亞洲、中東和拉美等新興市場對價格敏感度更高，經(jīng)常貨比三家。”嘉興市一家服飾面料企業(yè)負責人稱，各地區(qū)對產(chǎn)品的要求有區(qū)別，這需要企業(yè)針對不同市場對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出調(diào)整。