廣交會三期上服裝企業(yè)出招應(yīng)對疲軟市場

　　對于當前市場整體需求不足，企業(yè)采取多種方法積極應(yīng)對，拼勁十足搶訂單、促成交。

　　主動借產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：緩解成本上漲難題

　　孚日集團股份有限公司美洲貿(mào)易公司一部經(jīng)理房劉柱告訴記者，為應(yīng)對日益上漲的勞動力成本，孚日采取了不少辦法應(yīng)對。“一方面我們積極開拓新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，另一方面，我們花大力氣在內(nèi)部挖潛上，如改進技術(shù)工藝、節(jié)能減排來降低生產(chǎn)成本。”

　　不僅如此，日益上漲的生產(chǎn)成本和招工難，促使企業(yè)開始向內(nèi)地和國外“搬家”。有珠三角企業(yè)告訴記者，已經(jīng)有部分車間在江西、湖南、湖北等內(nèi)地設(shè)工廠。人工工資雖然差不多，算下來比珠三角平均低個兩三百，但是內(nèi)地工廠較少，工人數(shù)量比較多，更好招工。

　　蘇州恒潤進出口有限公司業(yè)務(wù)員也向記者透露，鑒于東南亞相對較低的人工、土地、原材料、稅收等各方面的成本，公司已經(jīng)在今年年初在東南亞開建工廠，希望借產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之路提高公司競爭力。

　　上海新聯(lián)紡誠曄貿(mào)易有限公司王蓉蓉告訴記者，歐美日經(jīng)濟低迷，企業(yè)兩面受壓，高端產(chǎn)品難以報價。這家以麻紡織品為主要產(chǎn)品的企業(yè)，將目光投向了消費逐漸成長起來的國內(nèi)市場。

　　王蓉蓉說，據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，去年麻產(chǎn)品需求在國內(nèi)翻了30倍，這個數(shù)字在目前世界市場一片灰暗之中顯得太吸引，更重要的是，內(nèi)銷的利潤也相當可觀。廣州紡聯(lián)進出口有限公司韓何元同樣告訴記者，歐美市場不景氣，倒逼企業(yè)將目光轉(zhuǎn)投國內(nèi)。

　　開拓新產(chǎn)品：為企業(yè)帶來明顯優(yōu)勢

　　開拓新產(chǎn)品同樣是我國傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢。臺州市黃巖億威特塑膠有限公司本次廣交會上展示了其新研發(fā)的以玉米為原材料的水杯。工作人員告訴記者，眼前這大大小小五顏六色的水杯、餐盤和飯盒等等，都是從玉米提煉而來。通過技術(shù)研發(fā)，將純玉米淀粉發(fā)酵形成聚乳酸PLA，再與生分解樹脂合成，形成食品接觸安全性更高的材料，耐高溫、無污染，已經(jīng)通過了美國FDA認證，受到海外市場熱捧。

　　該工作人員說，這樣一個500ML左右的水杯售價約為1.5美元，是普通水杯的數(shù)倍。

　　開拓新產(chǎn)品是企業(yè)搶抓訂單的有效辦法。孚日集團房劉柱說，“只有推出新產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品新概念，才能提高產(chǎn)品報價。我們的新產(chǎn)品比一般產(chǎn)品利潤往往能翻番。”

　　材料更新、更齊同樣是美雅實業(yè)的優(yōu)勢，區(qū)洲說，一般的企業(yè)生產(chǎn)毛毯只有滌綸、腈綸，而美雅還根據(jù)客戶的需求開發(fā)了莫爾代、人造絲、棉等新型產(chǎn)品，新產(chǎn)品為企業(yè)帶來明顯增長的訂單。

　　寧夏圣雪絨總經(jīng)理曾維和也告訴記者，目前公司與西北紡織工學院、東華大學等多家高等院校和科研所進行合作，在羊絨產(chǎn)品中添加功能性的元素，從而增加或改進羊絨制品的性能，比如防污、保暖、防紫外線、防輻射等。產(chǎn)品也因此受到采購商歡迎。{page_break} 

　　創(chuàng)建自主品牌：更易爭取定價權(quán)

　　為打響自主品牌，鄂爾多斯花費巨資打造了4支國際一線的設(shè)計師隊伍。鄂爾多斯集團上海鄂爾多斯實業(yè)有限公司董事總經(jīng)理魯報良告訴記者，“前香奈兒設(shè)計總監(jiān)吉樂·杜福爾(Gilles Dufour)現(xiàn)在是鄂爾多斯品牌藝術(shù)總監(jiān)，前巴寶莉黑標男裝設(shè)計總監(jiān)Akira井上玲現(xiàn)任鄂爾多斯高級男裝設(shè)計總監(jiān)，曾在阿瑪尼，Hugo Boss，菲拉格慕品牌工作過的Graeme Black將執(zhí)掌中國最具權(quán)勢女性穿著的Erdos 1436品牌。”

　　為應(yīng)對國際市場的疲軟，寧夏圣雪絨國際企業(yè)集團有限公司同樣選擇了打造自主品牌。總經(jīng)理曾維和說，盡管在金融危機陰霾下，但通過品牌推廣和市場開拓，目前該公司在法國和日本分別有8個圣雪絨的店面。正是由于自主品牌的建立，使得公司對產(chǎn)品有了更多定價權(quán)，盡管今年外貿(mào)形勢更為嚴峻，但對圣雪絨影響不大，利潤率也較為可觀。

　　得益于品牌的創(chuàng)建而在金融危機下獲得更多生存空間的企業(yè)在傳統(tǒng)制造業(yè)中并不少見。溫州鹿城宏達箱包廠擁有整套現(xiàn)代化的箱包生產(chǎn)設(shè)備和一支高素質(zhì)的管理設(shè)計隊伍，自主品牌“嘉麗雅”目前已占到公司20%的出口份額，產(chǎn)品在歐洲和東南亞各國均有銷售，該公司負責人說，整體形勢越是不好越是對擁有自主品牌、有更高議價權(quán)的企業(yè)有更強競爭力。