蘇壽南 鑄造“三槍”品牌帝國夢

　　見到蘇壽南時，他正在魯班路的辦公室內奮筆疾書。退休后的他，似乎還像以前那樣總是“停不下來”。家人的勸阻從來不起作用，“即使心臟內有8個支架也擋不住他每天跑到辦公室‘上班’”。

　　所謂“辦公室”，其實是蘇壽南早年一家人住的約40平方米的老公寓。“上班”也是他的“自覺行動”。有企業需要咨詢紡織工藝、公司并購等問題，老蘇總是熱情百倍。他說，“對紡織的那份情感難以割舍!”離開“三槍”已近8年，但談及“三槍”，老蘇難掩激動，“我一生就干了這么一件事”。從13歲闖蕩上海進入針織九廠當學徒工，到2005年從三槍集團總經理任上退休。整整53年，蘇壽南將全部精力獻給紡織事業，將所有情感傾注在“三槍”品牌上。

　　打響“三槍”第一槍

　　出生在蘇州的蘇壽南，三個哥哥一個姐姐，但人丁興旺對窮人家并不是件好事。11歲那年，母親一病不起，“母親臨終前最不放心的就是我”。兩年后，父親也撒手人寰。為求生計，13歲的小壽南在三哥帶領下，來到上海針織九廠前身——新陸針織廠當學徒工。從早到晚什么都干，且不拿工錢只吃“白飯”。師傅師兄們看他勤快懂事，將技藝悉數傳授，18歲就當上了班長。1977年，是改變他人生的一年。是年，他被任命為針織九廠廠長。此時，改革春風開始涌動。

　　蘇壽南覺得企業搞很多牌子，作用互相抵銷，一個也成不了氣候，必須創建品牌。為何選擇“三槍”?蘇壽南回憶說，“三槍”商標誕生在抗戰烽火年代，由針織九廠前身的老板干庭輝創立，當時他在射擊比賽中獲得三連冠，為提倡國貨、抵制日貨，在1937年使用“三槍”商標，具有鮮明的民族特征。自此，針織九廠將最好的產品注入“三槍”品牌。

　　為了擴大“三槍”影響力，蘇壽南甚至到處打廣告，這在當年的國企中并不多見。有人說他是瘋子，不愁銷還打廣告。然而，當市場經濟的大潮涌來時，“三槍”的威力開始爆發，“三槍”任何一款產品出來，都是銷售一空。

　　然而，危機漸漸襲來。國門打開，世界名牌內衣迅速占領市場。紡織國企紛紛陷入困境。蘇壽南卻認為，紡織行業危機中正孕育著“三槍”的機遇。拿下變革生死戰

　　"要員工向外商和個體老板學習，樹立‘‘市場第一線‘‘的觀念"。蘇壽南把副廠長和部門負責人組織起來跑馬路、逛市場。"開始好多人說我不務正業，跑了幾次后，觀念變了"，他說，圍繞生產轉，越轉越死;圍繞市場轉，越轉越活，品牌要靠廣告擴大影響，但更要靠產品創新鞏固市場。

　　柔暖棉毛衫褲，是載入"三槍"歷史的一次創新嘗試。提及此，老蘇心潮澎湃。

　　1991年臺灣同行來訪，蘇壽南得知其公司正生產一種新式棉毛外套，遂討兩件穿穿看。當"寶貝"從臺灣寄過來，蘇壽南鄭重其事告訴家人"這兩件衣服誰也不能動，我是要救廠的。"

　　第二天，他就組織設計人員研究解剖，將其材質特性改制成棉毛內衣，并在進口大圓機上試制成功。為降低成本，蘇壽南帶領技工日夜奮戰，成功將進口大圓機功能嫁接到國產機，各項指標完全合格。1992年產品投入市場后，掀起一陣"三槍"風潮，當年柔暖系列盈利8000萬元!

　　有人說，蘇壽南是個冒險家。當時，為鼓勵工人改造舊機，每改造一臺獎勵200元。如此大的激勵當年在國有企業屬首創。"我犯錯誤我負責，錢沒進我口袋我也不害怕"。

　　鑄造品牌帝國夢

　　"三槍"越做越大，而其他兄弟企業卻在生死邊緣掙扎。此時，蘇壽南再現冒險家本色。

　　當時，他提出"1+(-1)〉2"的公式。"針織九廠是1，虧損企業是-1，通過兼并，使虧損企業閑置、僵化的國有資產流向優勢的針織九廠，既盤活存量，又擴大國有資產增量"。1991年至1996年，針織九廠連續兼并7家虧損企業，承擔債務3.58億元，安置員工5000多人。6年中，針織九廠經濟效益增長100倍!其間，最驚心動魄的當屬對百達針織廠的兼并戰。當時百達廠累計虧損7000多萬元，危在旦夕。然而，兼并后針織九廠資產負債率將達101%，"救火"不成，很可能反把自己搭進去。"河豚有毒，但味道鮮美，百達廠就是‘‘河豚魚‘‘，關鍵看怎么吃?"一盤死棋硬是讓蘇壽南盤活。此一戰，讓他留下"兼并大王"的美譽。

　　針織九廠在1994年改制為上海三槍集團有限公司，"三槍"的"內衣帝國"之路越走越穩。

　　然而，此時的三槍集團既是創稅大戶，也是排污大戶。"留在市區是等死"，他提出在浦東康橋投資3億元建設"三槍工業城"。"當時一些朋友勸我，已經60多歲了，項目搞好了留給別人，搞不好成千古恨"，蘇壽南笑言:"三槍是我畢生奮斗的事業，不能把問題留給繼任者。"當時，年過60的蘇壽南拉資金、跑政策，僅僅兩年，三槍工業城投產。

　　他說，"時代造就了一個蘇壽南，我必當殫精竭慮，用全部心血為時代奉獻!"

　　如今，蘇壽南的繼任者接過時代的接力棒，繼續馳騁在"三槍"品牌的跑道上。