羅萊等23家企業(yè)獲評“家紡品牌影響力大獎”，壟斷超八成的市場份額！

　　3月14日下午，“新發(fā)展新零售新智能——中國家紡家居影響力論壇”在上海召開。該活動由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)，由《中國紡織》雜志社、《家紡時代》雜志社、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會傳媒中心共同主辦，為了更好的培育本土品牌，提升中國家紡行業(yè)企業(yè)家的話語權(quán)，旨在家紡行業(yè)推廣“傳承匠心精工制造”的正能量，提倡堅持不懈、努力創(chuàng)新的企業(yè)精神。

　　論壇上公布了2018年度“中國家紡家居品牌傳媒影響力大獎”，該獎項從立項、調(diào)研、初選到終評歷時一年時間，深入市場進(jìn)行走訪研究，全面調(diào)查中國家紡代表性品牌，并在一整套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹笜?biāo)體系指引下，在由協(xié)會組織、業(yè)內(nèi)外專家及50多家行業(yè)媒體、時尚媒體等組成的專業(yè)評審團(tuán)的監(jiān)督下，從品牌宣傳力度和社會影響力、消費喜好度等多個指標(biāo)綜合打分，最終評選出23家獲獎企業(yè)。

　　榮獲“中國家紡家居品牌傳媒影響力大獎”的企業(yè)分別是：羅萊家紡、博洋家紡、恒源祥家紡、紅豆家紡、富安娜家紡、藍(lán)絲羽家紡、紫羅蘭家紡、寶縵家紡、藍(lán)鉑家紡、金太陽家紡、大唐家紡、北極絨家紡、夢蘭家紡、輯里絲綢、無印良品、龍頭家紡、亞光毛巾、孚日毛巾、三利毛巾、永亮毛巾、潔麗雅毛巾、高陽商貿(mào)城。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，包括羅萊生活、富安娜在內(nèi)的中高端品牌，紛紛以新技術(shù)、新渠道、新模式來提高消費者忠誠度，家紡行業(yè)逐漸向中高端品牌集中。而家紡產(chǎn)品更加標(biāo)準(zhǔn)化的天然調(diào)性也決定了家紡相比品牌服裝更易于將行業(yè)集中度提升到一個相對較高的水平。但目前我國家紡市場CR5的品牌市占率總計只有7.6%，行業(yè)龍頭市場空間仍較大。

　　而家紡行業(yè)的大品牌大多是在國內(nèi)深耕十幾年、數(shù)十年的老品牌。各個品牌通過日積月累的行業(yè)經(jīng)驗建立起的各自龐大的線下渠道網(wǎng)絡(luò)，積淀已久的經(jīng)銷商資源是家紡行業(yè)的重要護(hù)城河。所謂“得經(jīng)銷”商者得天下”，穩(wěn)定的線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)便是家紡品牌的扎實價值底。

　　長江證券分析師于旭輝介紹，2017年以來，羅萊生活、富安娜等上市家紡企業(yè)經(jīng)營業(yè)績先后出現(xiàn)改觀，引發(fā)了市場對于家紡企業(yè)業(yè)績增長持續(xù)性以及家紡行業(yè)后續(xù)成長動力的討論。

　　于旭輝認(rèn)為，一方面源于渠道庫存去化及渠道調(diào)整背景下的經(jīng)營改善，另一方面則在于國內(nèi)零售環(huán)境逐步對具備客戶基礎(chǔ)、強(qiáng)渠道運營和高效供應(yīng)鏈管控能力的品牌企業(yè)變得友好，龍頭企業(yè)市場份額呈加速提升態(tài)勢。

　　一般而言，傳統(tǒng)家紡的消費場景主要集中于婚嫁、喬遷、禮贈以及日常更替等需求，其中基于喬遷的家紡消費需求具備顯著的地產(chǎn)后周期特征。出于對房地產(chǎn)銷售增速下移的擔(dān)憂，市場對于家紡消費總量的增長以至于家紡行業(yè)后續(xù)成長空間提出了一定的質(zhì)疑。總體上來看，隨著居民收入水平的提升以及消費習(xí)慣的改善，家紡產(chǎn)品消費逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀粘８嫘枨鬄橹鳎c房地產(chǎn)的相關(guān)性逐步減弱。

　　第一紡織網(wǎng)自國家統(tǒng)計局獲得的數(shù)據(jù)顯示，2017年1-10月，我國規(guī)模以上床品企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1265.27億元，同比增長9.29%;實現(xiàn)利潤總額69.94億元，同比增長6.46%。規(guī)模以上床品企業(yè)主營收入、利潤總額增速分別較上年同期提高4.55個百分點、1.22個百分點。

　　觀察來看，實體零售銷售回暖是拉動本次家紡行業(yè)復(fù)蘇的主要動因。隨著電商平臺流量成本及物流費用的提高、實體渠道租金的下調(diào)，線上產(chǎn)品價格優(yōu)勢逐步削弱，消費開始向線下回流。2016年以來全國百家大型零售企業(yè)及全國50家重點大型零售企業(yè)整體零售額呈現(xiàn)顯著的逐月改善趨勢。由于全國大型零售企業(yè)監(jiān)測對象主要為實體零售企業(yè)，大體反映出線下消費市場回暖。

　　在于旭輝看來，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐步消退，線上渠道逐步進(jìn)入到品牌競爭新階段，廣闊的客戶基礎(chǔ)以及品牌影響力構(gòu)成了線上品牌的核心競爭力。淘數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料顯示，截至2018年1月，全網(wǎng)家紡品牌數(shù)量由8,888個下滑至4,570個，其中淘寶渠道家紡品牌數(shù)量由7,762個下滑至3,498個，品牌淘汰比例超過50%。

　　從品牌集中度的角度來看，2017年1月以來，全網(wǎng)前10大床上用品品牌份額維持在15%左右的水平;其中，2017年11月CR10高達(dá)33.2%。考慮到11月有以“雙十一”為代表的線上促銷活動，強(qiáng)勢品牌在此背景下能夠集中更大的營銷資源與促銷力度獲取份額提升，也從側(cè)面驗證了優(yōu)質(zhì)線上品牌更強(qiáng)的競爭實力。

　　調(diào)研顯示，具備廣闊客戶基礎(chǔ)和強(qiáng)渠道運營、高效供應(yīng)鏈管控能力的傳統(tǒng)品牌在線上渠道的競爭優(yōu)勢不斷增強(qiáng)。淘數(shù)據(jù)統(tǒng)計了阿里平臺床上用品前十大品牌數(shù)據(jù)，2018年2月排名第二、三、六、七名的品牌分別為水星、LOVO(羅萊旗下電商品牌)、富安娜、博洋;上述品牌均為具備線下實體渠道運營經(jīng)驗的家紡品牌。從產(chǎn)品定位來看，傳統(tǒng)品牌發(fā)力電商除早期基于去庫存的考慮外，現(xiàn)階段更多地以推廣具備廣闊消費客群的中低端家紡產(chǎn)品為主。根據(jù)家紡協(xié)會調(diào)查，主要大中城市60%以上消費者床品消費支出區(qū)間201~1000元，以羅萊旗下的電商品牌LOVO為例，其大部分產(chǎn)品定價區(qū)間為399~699元/套，契合線上主流消費群體。

　　而方正證券研究員倪華也指出，未來家紡的增長點將得益于線上銷售的提升，積極布局線上渠道的家紡品牌將更容易突圍。2017年我國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模達(dá)6.1萬億元，同比增長29.6%，相較于2016年23.9%的增速有所提升。中國網(wǎng)購用戶在2016年達(dá)到5億人，網(wǎng)購滲透率不斷的提升在2016年達(dá)64%，線上渠道也成為了家紡各大品牌的必爭之地。各大家紡品牌逐年加碼電商平臺投入，一方面擴(kuò)大平臺合作面包括天貓、京東、唯品會等;另一方面提高營銷戰(zhàn)投入，每年“雙十一”等購物節(jié)成為各大品牌的角力場。線上平臺的銷售額占總銷售額比重也越來越高，2017年上半年、富安娜、羅萊生活的線上銷售額占比分別約為41%、30%、22%。

　　家紡行業(yè)有較為明顯的房地產(chǎn)后周期屬性，有大約30%的家紡銷售和房地產(chǎn)銷售相關(guān)。而近年來我國三四線城市的崛起，相較人口已經(jīng)飽和的一二線城市，三四線城市仍有較大的人口凈流入空間。未來有望帶動三四線的房地產(chǎn)銷售、喬遷和婚慶。短期來看，房地產(chǎn)的周期性拉動家紡銷售仍然有效。

　　但倪華認(rèn)為，房地產(chǎn)銷售對于家紡銷售增長的拉動力有限，長期來看，其主要拉動力仍是消費升級。

　　第一紡織網(wǎng)記者此間了解到，來自行業(yè)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)預(yù)計，2017年家紡行業(yè)銷售額將保持穩(wěn)健增長至2155.4億元，增速達(dá)5.6%。一方面得益于我國消費群體購買力的持續(xù)提升，另一方面在于我國消費者的消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。

　　紡織行業(yè)資深專家楊東輝此間表示，家紡行業(yè)與人民生活息息相關(guān)，如今的新發(fā)展，也要與人民對美好生活的新期待建立密切的關(guān)聯(lián);2018年，家紡行業(yè)如何不斷適應(yīng)已變化的市場需求，進(jìn)而調(diào)整經(jīng)營思路，實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，都是業(yè)界需要深入研究的重要問題。