深圳服交會專訪tune tune總監賈東海

　　深圳名媛坊服飾有限公司旗下的潮流女裝品牌tune tune，以“時間旅行者的箱子”展位形象亮相第十四屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會，成為一大亮點，不僅僅讓參觀者駐足流連，也贏得了主辦方的認可，榮獲本屆服交會的最佳展位獎。中國服裝網特別邀請了深圳市名媛坊服飾有限公司總監賈東海做客網絡直播間，除了給我們解密“箱子”的創意，更和我們暢談tune tune女裝的方方面面，讓我們了解到，tune tune不僅僅創造時裝，更倡導最新的時尚生活方式。tune tune呈現精彩搭配，更發掘另一個我的精彩。

　　記者：tune tune此次參加服裝交易展，展位設計有何特點?展位設計的靈感是什么?

　　賈總監：本次展會造型是一個巨大旅行箱。tune tune女裝以“時間旅行者的箱子”為主題，精心打造了這個非常特別的展位形象：巨大的復古行李箱外觀，隱蔽的設計，充滿神秘而玩味的色彩。

　　箱子的靈感來源于tune tune的廣告語“another me， 另一個我 有無限可能”。 我們生活的每一天，都在穿越時空，我們能做的，就是盡其所能，珍惜這趟不平凡的旅程，活出有無限可能的人生。這是時間旅行者箱子的意義，同時，這也是tune tune秋季宣傳的廣告傳播主題。同時，我們根據這個故事制作了展會宣傳片和秋季品牌宣傳片，在tune tune展位內外都能看到品牌視頻廣告。

　　記者：tune tune起步于2013年，成為年度最受關注的網絡新晉女裝品牌之一，2014從網絡銷售轉向線上線下一體化經營，在線下發展勢頭迅猛。 請介紹一下tune tune品牌的發展策略(歷程) 或者目前所取得的成績和發展的現狀。

　　賈總監：(發展的基本情況)自2013年春上線以來，tune tune在各大線上平臺迅速火熱，短短一年時間已擠入各平臺前列，并持續保持著旺盛的上升趨勢。在線上發展良性的同時，tune tune也在探索線下市場，2013年做了加盟的嘗試，各加盟商在品牌基本無支持的前提下，僅依靠產品的綜合優勢，居然都經營得不錯。因此，tune tune于2014年正式快速鋪開全國線下市場，設立5個銷售大區，基本形成一二線城市直營與三四線城市加盟相結合的市場格局，2014年目標完成50個直營店，100個加盟店;2015年目標完成150個直營店，300個加盟店，計劃于2016年完成全國市場的網點覆蓋，成為行業領先品牌。

　　(發展策略) tune tune能很快的從線上走到線下，是因為雖然我們從線上開始，但初始就未把自己定義為互聯網品牌，我們從企劃、產品研發、品質、品牌建設、生產和銷售等各個環節都保持著與傳統女裝品牌的一致，同時互聯網運營的思維帶給我們更多精細化的數據分析和模式創新，從而更好的提升庫存周轉和產品節奏等運營核心效率，讓我們在定價倍率上顛覆了行業的常規，最終能帶給客戶更多的驚喜和高性價比。

　　記者：請介紹一下tune tune的品牌文化 (品牌營銷的創新之處)

　　賈總監：1、注重品牌的精神感召力，重視與消費者的溝通。

　　正如品牌故事的第一句“tune tune不僅僅是時裝，tune tune的一切都是關于個人和內心，充滿愛又充滿自信 ”：tune tune品牌具有強烈的自我風格和充滿玩味的悅己精神，試圖透過獨具風格的時裝語言，傳遞給女性自信積極的生活態度，鼓勵女性去超越自我，成為有無限可能的“another me”。2013年冬,正式啟動 “another me”品牌理念推廣，拍攝真人故事廣告，在傳統媒體資源的基礎上重點向社會化新媒體傳播傾斜，以視頻為主要品牌傳播載體，通過互動體驗式執行方式，向受眾傳遞積極的情感價值、特殊體驗與最新時尚生活方式。

　　2、全球主題時尚外拍。

　　2013年開始到美國、意大利、法 國、芬蘭、哥倫比亞、日本、韓國、泰國等十幾個國家，地區進行外景拍攝，以活躍在多個領域的T-girl自身真實經歷，內心感受為依據，講述了“another me” 的真人故事，配合每期不同的文化主題，向消費者講述全球各地女性的真實故事，并從時尚視角為消費者呈現不一樣的精彩搭配，在廣闊無限的世界發掘個人豐富多彩的內心世界。

　　3、充滿愛的公益形象。

　　tune tune倡導人與動物的和諧共處，在廣告拍攝中處處可以看到動物模特的可愛模樣， 加入國際FFR“零皮草”組織，拍攝關愛伴侶動物微電影，制作公益視頻短片，積極參加動物公益活動，積極向社會大眾傳達“關愛生命”的正能量。

　　記者：請問tune tune的品牌slogan “another me”的主題內涵(含義)是什么?

　　賈總監：我們的品牌宣傳廣告語是： another me-- 另一個我 有無限可能

　　品牌精神傳遞給女性自信積極的生活態度，鼓勵女性去超越自我，釋放潛能，成為有無限可能的“another me”(另一個我)。

　　tune tune不以簡單的年齡結構來劃分消費群體，而是關注女性的情感訴求和生活方式。tune tune的講目標消費人群定義為 “勇于超越自我的現代女性”：她們愿意做最真實的自己;參與公益，感受簡單自然的美好;不為自己設限，不甘于重復平庸與無趣，勇敢地突破自我局限，發掘更多潛能，成為有無限可能的“another me”。

　　記者：tune tune品牌的未來的發展規劃(藍圖)是怎樣的?

　　賈總監：從重心上講，我們堅持線上線下一體化的發展模式。當然，我們有一些階段式的發展重點，從14年到16年，這2年階段主要是在線上銷售會有重要突破，公司的銷售勢頭也非常良好。線下業務這塊，14年我們的直營店會達到50家，加盟店150家左右，到2016年，在國內的一二線，包括省會級城市、重要的地理城市，會全方位覆蓋。這段時間，我們重在內部線上線下一體化，各個業務領域模塊的持續優化工作;第二，我們市場拓展的力度會加大;第三，從產品創新上講，會有更多新的資源、創意、理念，通過資源引入方式慢慢引入公司。

　　記者： 請給我們介紹下tune tune品牌文化和企業文化。

　　賈總監：我們品牌的核心要義是讓更多的女性認識自我，突破自我，實現自己的夢想，這也是我們在品牌要義中宣傳的重點——another me，另外一個我，有無限可能。它本身帶有一種正能量，符合社會價值觀的主流傳播。單純的從企業發展角度來講，產品、市場、銷售，好像是全單的工作。從整個配套服務上來講，我們在人力資源建設上提出了明確的口號，即“在碎片化的時代，我們的團隊數量一定也要碎片化”，這個意思就是我們會尊重每個成員，每個個體，每個組別，每個部門，充分尊重他們的創意;第二是充分讓他們發揮;第三是充分給予他們成長的機會。我們會針對每個組別、個體、團隊、小團體，他們成長的需要，對他們的需求進行再創造，有的放矢地針對人力資源做建設和規劃。同時也呼吁，也非常希望年輕、有激情、有創意的職業者加入我們的團隊。

　　記者：服裝品牌越來越重視原創設計的力量，我們品牌在設計師人才培養方面做了哪些努力?

　　賈總監：我們的設計團隊有自己的工作愿景，也是充分結合互聯網時代的特征。從研究消費者需求來講，原來我們可能停留在滿足消費者階段，現在我們提出“創造需求、創造消費”。創造需求，即創造新的設計思路、設計理念，包括在面料、工藝、搭配等方面做持續的創造。從內部的運作機制上講，強調設計師個體的創意，結合時尚流行，結合最新的面料、設計工藝、設計理念，個體的結合度要非常高。從剛才說的人力資源角度上講，針對團隊的個體成員，針對他們碎片化的需求，碎片化的創造和設計，我們有自己內部的管理方式。