京東男裝節用“型商”強調服裝品類

　　靠3C品類起家的京東，現在正準備與天貓、淘寶在服裝品類上打一場戰役。在2014年9月10~12日期間，京東成功舉辦的首屆“男裝節”不僅在商家中獲得好評，花花公子、阿迪達斯等入駐商家日銷售額增長強勁，也再次提升京東此前提出的“型商”概念。

　　深挖男性用戶

　　兩年前，京東、蘇寧、國美三家在家電網購市場上爭得不可開交。兩年后，京東對外打出“不一樣的時尚”口號，宣布在服裝上投下重注，開始在該領域有越來越多的布局。

　　在該背景之下，9月10~12日期間，京東舉辦了首次以男裝為促銷主題的“男裝節”，主打男性客戶，精選服裝鞋靴、運動戶外、箱包配飾、奢侈品等商品，并聯合GXG、馬克華菲、探路者等上千個品牌的賣家，進行全場促銷活動。

　　根據京東男裝業務發起的“型商”報告指出，33%的中國男人不懂得穿衣風格。通過男裝節，京東不僅借助 “型商”傳遞了時尚理念——選購優質品牌固然重要，還要同時學會搭配。更提供了一站式服務滿足了男性會員的時尚需求，讓京東網友對時尚的“痛點”成為過去式。

　　京東方面負責人表示，舉辦男裝節的目的是為了回饋京東的男性用戶。

　　根據京東的招股書顯示，截至2013年全年,京東一共有4740萬活躍用戶。這其中，男性用戶數量占據70%以上。

　　京東開放平臺運動健康事業部總經理王學松表示，國內其他電商平臺的客戶多以女性為主，而京東以男性為主，在購買力和忠誠度方面都有很大優勢，未來還有很大的潛力可以挖掘。

　　據了解，京東男裝節“優質品牌商品+時尚指導”的一站式的服務，激發了網友的購買熱情，令京東男裝業績暴漲。男裝、男鞋等品類周銷量逼近翻番，連帶購買比率大幅提高。其中，國內知名戶外品牌探路者在三天活動期間銷售同比提升5倍，客單價提升約30%。

　　京東方面透露，在這次男裝節促銷結束后，各商家的流量并沒有呈現急劇下滑的趨勢，有的商家在活動結束后的流量和銷售比原來要高。

　　移動端成亮點

　　眾所周知，淘寶、天貓地盤的主力是服裝，京東商城一直主打3C品類，其銷售額占比約60%，但3C品類價格較為透明，毛利低。服裝品類作為電商銷售的第二大品類，商品種類繁多，本身的季節性又使服裝的消費頻次要高于3C品類，這些因素導致服裝成為電商必爭之地。

　　對于京東與其他平臺的差異化，京東表示有四個方面的不同。首先是流量的平均分配。與其他平臺的促銷活動不同，京東更注重合作商家的共同成長，將流量進行均勻分配，而不是將流量引入到一兩個商家。

　　其次是移動端資源的多樣化。在移動端，京東涵蓋手機QQ、微信、京東客戶端的多重入口，亦為京東用戶提供了隨時隨地參與的便利。在男裝節期間，移動端單日下單數亦創下年內歷史最高值，展示出京東在移動端的強勢布局已進入收獲期。

　　再次是京東整合營銷方面的能力，在此次活動中，京東在精準營銷和定向投放方面都有不錯的效果。

　　最后，馬克華菲相關負責人表示，此次活動中，京東的物流也是一個比較重要的因素。尤其是在開通貨到付款后，轉換率有了明顯的提升，對提升銷售額也有很大的幫助。解決了促銷后的物流問題。

　　京東方面透露，在這次與京東合作男裝節的賣家中，絕大多數都獲得了盈利。其中，國內原創設計時尚品牌馬克華菲在三天的男裝節活動中，創造了進駐京東以來單日銷售額歷史新高。

　　京東相關負責人表示，“型商”的提升并非一朝一日之功，需要的是生活方式、生活態度的全面升級。京東男裝節很好地完成了喚醒男性網友“型商”的歷史使命，但依然需要長期培育男性網友的時尚知識與時尚態度。京東服裝頻道，將通過一站式服務，繼續為廣大男性網友們服務，通過精選優質品牌服飾，權威的時尚指導，心動的活動促銷，幫助廣大男性網友“多快好省”提高“型商”。

　　據了解，服裝已經成為京東整個平臺系統中銷售增長最快的品類。服裝品類在吸引新用戶方面已經位居所有品類之首。