服裝產業行業細分打市場 多品牌布局

　　服裝企業產“子”不斷，多品牌戰略布局 細分客戶打江山

　   近日獲悉，韓都衣舍表示有意在2020年完成基于服飾品類的至少20個子品牌的布局;優衣庫、ZARA和H&M等快時尚品牌除主品牌加速擴張外，也推出多品牌戰略;而此前，諸多服裝上市公司如杉杉股份、雅戈爾、七匹狼以及中國利郎等，多品牌布局早已開始......

　　在傳統服飾行業跑馬圈地模式走入死胡同的背景下，多品牌戰略成為當下服裝品牌謀求市場占有率的發展動機，就好像一個成年人有了一定的經濟基礎后就想著多生幾胎一樣。企業的屬性不同，表現形式也會有所不同，據不完全數據統計，像美特斯邦威、森馬、太平鳥之類的會以發展細分為主，而雅戈爾、杉杉之類的集團通過買斷或是收購國外的2、3線品牌來擴大產品線。

　　方式一：猛推子品牌細分市場

　　代表企業：搜于特

　　1月19日，搜于特發布公告稱，公司經過長時間的市場調研和籌劃，計劃從2015年起，陸續向市場推出10個服飾潮品牌，其中2015年推出3至5個，其他則在2015年后陸續推出。

　　根據規劃，公司將通過以加盟為主、直營為輔的方式，在目標區域市場開設大、中型多品牌集合店和小型單品牌專賣店;尤其是要整合大量加盟商，在區域市場副商業街、社區開設租金低、盈利水平高、抗風險能力強的小型單品牌專賣店，實現銷售區域的全覆蓋。

　　代表企業：森馬

　　森馬服飾自2008年開始實施多品牌戰略，目前已經擁有balabala 巴拉巴拉、mongdodo 夢多多等6大自有(創)品牌和 Marc'o polo 馬克波羅等4 大國際品牌的大中華區總代理，立足“服飾”主業，依托森馬和巴拉巴拉兩大品牌的運營平臺，涉足國際高端品牌運營、商業地產、兒童培訓和影視文化產業，涉足業態輔佐主業多元化發展，森馬未來5年戰略規劃目標成為“中國第一、世界前20強的服飾集團”。

　　目前，森馬已開始啟動國際國內/代理與自有/成人與兒童/主業與副業/零售與商業地產/多種方式、大步推進多品牌發展，中國服裝業下一個五年，將進入森馬時代!

　　代表企業：耐克、阿迪達斯

　　2014年11月底，耐克全球第二家、中國首家女子體驗店在上海繁華市區開業。無獨有偶，一個月前在1200公里以外的北京，阿迪達斯國內首家女子專賣店落戶金融街。

　　表面上看，近年來國內運動品市場飽和，競爭激烈，企業庫存高企，然而跨國品牌卻在女性消費者身上挖掘出了一塊新的利潤高地。事實上，自2013年起，這兩大運動大鱷就開始布局拓展女子細分品類，通過調研和有針對性的營銷活動培養女性市場，觀察消費者的需求和反應。如今試水女子專賣店的零售模式，則是邁出了更為實質性的一步，這說明收獲的時機或許該到了。

　　專家點評：越來越多的企業開始通過多品牌戰略在服裝行業的各個細分市場進行布局，不過，從現有情況來看，服裝企業的多品牌戰略普遍不盡如人意。業內人士認為，雖然與單品牌相比，多品牌戰略不僅能更好地適應市場的差異化、塑造品牌個性并提高企業的整體市場占有率，而且在單品牌盈利天花板顯現的情況下也可以增強企業的抗風險能力，但是與國際公司多個品牌大多獨立運作不同，“國內的子品牌基本都是按照母品牌的管理模式去運營，屬于模仿式經營”。很多公司推出子品牌時與母品牌的定位及消費群體上仍有許多重疊之處，這就造成了品牌本身形成了相互競爭。

　　方式二：收購或買斷

　　代表企業：探路者

　　北京探路者戶外用品股份有限公司與圖途(廈門)戶外用品有限公司及圖途原有股東在北京共同簽署了《增資協議》，協議約定探路者分兩次向對圖途增資人民幣15,000萬元并取得投資后圖途20%的股權。

　　代表企業：PUMA

　　知情人士透露，在被收購即將進入第5年之際，Puma的所有者、法國奢侈品集團Kering(開云)目前正在為這個盈利不佳的品牌尋找新買家。

　　代表企業：喬治白

　　喬治白此前公告，公司擬收購林守旺所持曲靖浩祥服飾有限公司60%股權，公司稱這筆投資不涉及關聯交易。雙方簽訂了 《股權轉讓意向協議》，公司擬投資不超過5000萬元，通過股權轉讓的方式收購林守旺持有的浩祥服飾60%股權。喬治白擬以自有資金支付此次股權收購轉讓款，在此協議生效后向林守旺支付3000萬元作為定金。

　　喬治白在公告中表示，此次意向協議是結合公司以職業裝為主、零售為輔，未來產能向中國中西部地區產業轉移的發展戰略而簽署的。

　　代表企業：百圓褲業

　　百圓褲業，則是一家傳統的服裝品牌運營商，商業模式以品牌加盟為主。截至今年3月底，公司擁有直營、加盟門店1615家，其中加盟店有1408家，網絡覆蓋全國28個省、市、自治區。2014年7月17日，百圓褲業宣布重組計劃，以10.32億元的交易價格，收購跨境出口零售電商環球易購100%的股份。

　　專家點評：為商之道分久必合合久必分，無論收購還是被收購在市場操作層面的風險仍不可忽視，當前來講，活下去才是最重要，之后才是持續發展。

　　方式三：設立子公司

　　代表企業：九牧王

　　九牧王近日發布公告稱，因公司業務發展需要，公司以現金出資80000萬元，于西藏地區設立全資子公司———西藏工布江達縣九盛投資有限責任公司，經營范圍包括股權投資及與股權投資有關的咨詢服務、服裝服飾的批發及零售。關于設立子公司的目的，九牧王在公告中表示，結合公司現狀和戰略發展需要，通過設立子公司來管理公司的資產及進行資本運作，提高公司資產的使用效率，為公司和股東創造更大的投資回報。

　　代表企業：希努爾

　　1月13日，希努爾公告：擬以7000萬元，在上海設立子公司——上海全磊科技發展有限公司，意通過子公司的設立，利用上海的區位優勢，尋求公司產業發展機遇，豐富公司業務領域，擴大競爭優勢，促進公司整體協同發展。

　　專家點評：設立子公司來管理公司的資產及進行資本運作,有利于提高公司資產的使用效率,為公司和股東創造更大的投資回報。

　　淘品牌也耐不住寂寞了

　　2012 年，韓都衣舍收購素縷;2013 年，茵曼并購初語，裂帛并購天使之城和 Lady Angel;2014 年，韓都衣舍和茵曼分別收購了包括迪葵納、秋売在內的數個淘品牌，進一步擴展了產品線。

　　到現在，淘品牌的概念早已不像當初那樣單薄，在茵曼、裂帛和韓都衣舍這幾個淘寶買家們耳熟能詳的名字背后，是一長串的子品牌集群，盡管它們暫時未能如主品牌那樣占盡前臺風光，不過，它們是淘品牌們押寶的下一張王牌。