“李寧，漲價皆有可能”；“安踏，提價永不止步”；“361°，多一塊錢熱愛”……近日，由于國內(nèi)五大體育品牌（李寧、安踏、特步、匹克、361°）相繼宣布下階段產(chǎn)品將繼續(xù)提價，上述由網(wǎng)民撰寫的“廣告語”被廣泛流傳。
去年年末至今年年初，國內(nèi)體育品牌展開了面向2011年市場的第一次提價，平均幅度在10%-20%左右，對于漲價原因的描述則主要集中在成本上漲上。而參照五大品牌近期相繼召開的四季度及冬季訂貨會，無論是鞋品還是服裝，平均仍會有兩位數(shù)的增幅。去年，國產(chǎn)體育品牌冬裝主力產(chǎn)品售價集中在200多元。今年該數(shù)字則有望突破300元。
“消費者會有明顯感知”
李寧公司日前發(fā)布公告稱，第四季度鞋產(chǎn)品價格將上漲7.8%，服裝將上漲17.9%。而在此之前，安踏、特步、匹克和361℃在面向年底市場的訂貨會上，產(chǎn)品售價同樣“漲聲一片”。其中361°的情況與李寧較接近。其冬季訂貨會數(shù)據(jù)顯示，環(huán)比上一次訂貨會，特步接獲訂單額增長了27%，但同時鞋類和服裝的平均售價也分別上漲了10%和17%。
匹克和特步僅公布了訂單額的增長，沒有公布具體的產(chǎn)品價格增幅。但有其經(jīng)銷商向南都記者表示，訂單額總數(shù)的增加，亦有很大一部分拜漲價所賜。
至于目前國內(nèi)體育用品品牌中市值最高的安踏，今年第一次宣布上調(diào)產(chǎn)品售價時，安踏公司主席丁世忠曾表示“全年增幅預計不超過10%。”。到了公布的2011年第四季訂貨會數(shù)據(jù)時，安踏隱去了具體數(shù)值，僅表示“運動鞋、服裝平均售價亦較去年同期均有雙位數(shù)的漲幅。”
“4月份第一次提價是面向春夏裝的，這一次則是面向冬裝，都是全年提價計劃的一部分。”上述品牌中一位不愿具名的市場負責人向南都記者表示，“這不能算第二次提價。”不過有經(jīng)銷商反映，第一次提價時服裝類別的幅度并不高，加上是春夏裝，本身產(chǎn)品價格基數(shù)就低，消費者感受不明顯。而冬裝售價較貴，此次漲幅均超過兩位數(shù)，消費者會明顯感受到漲價。
以李寧為例，今年4月上調(diào)售價時，鞋品為11.1%，服裝僅為7.6%。
漲價是個“技術(shù)活”
今年上半年首次提價時，五大體育品牌擺出的理由均是“成本飆升”。其中包括上半年棉花價格急劇上升，招工難導致人力成本上漲等等。而就在體育品牌紛紛提價后不久，棉花等原材料價格開始出現(xiàn)回落。盡管成本壓力仍存在，但主要原因已從生產(chǎn)端轉(zhuǎn)移到了其他方面。
例如李寧公司對外事務部與公關(guān)總監(jiān)張小巖便將提價的原因歸結(jié)為兩方面。一方面是產(chǎn)業(yè)環(huán)境，如原材料、人力、鋪租成本上漲；另一方面則是因為公司增大了產(chǎn)品研發(fā)投入導致成本上漲。361°亦沒有將成本上漲作為唯一說辭，為顯得“漲價有理”，361°強調(diào)了該批次服裝整體擁有“高的品質(zhì)”。
“事實上從消費者的角度，品牌及質(zhì)量的提升所帶來的價格上漲是最容易被理解和接受的，但漲價過快也可能出現(xiàn)產(chǎn)品售價與品牌價值脫節(jié)的危險。”服飾行業(yè)分析人士廖潔容認為，從目前的漲價情況看，五大品牌中李寧定價稍高于另外四家，因此其競爭對手除了國內(nèi)品牌外，還有耐克、阿迪達斯等國際品牌，價格容易“高不成低不就”。
此外，安踏、匹克等亦要更關(guān)注自己在二三四級市場中的優(yōu)勢地位。“該類市場消費者價格敏感度較高。”廖潔容稱，漲價過快更容易被三線品牌以及有意縱深發(fā)展的國際品牌“乘虛而入”。
國際品牌亦在提價
和國內(nèi)品牌不同，國際品牌不會將區(qū)域市場的訂貨會細節(jié)放在公司公告中。不過昨日，南都記者同樣詢問了耐克中國公司和阿迪達斯中國公司的有關(guān)人士，會否有冬裝漲價的計劃，但兩家企業(yè)的發(fā)言人均不愿透露細節(jié)。
“他們也在漲，例如阿迪達斯在今冬明春的新品訂貨會上就向國內(nèi)經(jīng)銷商宣布了提價的消息，服裝的幅度在10%左右。”一位參加訂貨會的本地經(jīng)銷商向南都記者表示，盡管平均漲幅沒有國內(nèi)品牌高，但國際品牌在中國制造，同樣要面對原料、人力、商業(yè)地產(chǎn)方面的成本問題。
今年3月，耐克在發(fā)布的第三財報時曾有高層明確表示，要緩解不斷上漲的成本壓力，只有靠提價。不過按照耐克方面的言論，真正大幅度提價計劃要到2012年才會展開。
