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  • 進(jìn)軍B2B 銳步中國重新發(fā)力

    時間:2011-07-27 08:48:00  來源:經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)點(diǎn)擊:0

        “任何需要隊(duì)服、polo衫、套頭衫等帶有企業(yè)標(biāo)識的運(yùn)動服飾的公司,都是我們的目標(biāo)客戶。”銳步中國總經(jīng)理Bill Doyle 在上海接受采訪。

      
        在不久前的5月6日,銳步正式進(jìn)駐淘寶商城,開設(shè)其在國內(nèi)的第一家網(wǎng)上官方旗艦店,銳步接下來還有與其他網(wǎng)站合作的打算。

      
        7月20日,姚明在上海正式宣布退役。對于銳步是否會與姚明續(xù)約的問題,Bill Doyle始終沒有正面回答這一問題,稱公司還在考慮之中,但這個動作已經(jīng)無關(guān)乎銳步在中國的進(jìn)退。中國的體育營銷界認(rèn)為,銳步并沒能打好姚明這張牌。

      
        “我們一般來說不會披露門店的數(shù)量和具體的財務(wù)數(shù)據(jù),”Bill Doyle對記者說。但他還是透露,今年上半年銳步的銷售已經(jīng)達(dá)到了目標(biāo),利潤方面則是大大超出了目標(biāo)。

      
        按照官方的解釋,銳步新近選擇與德博魯克合作,并非與寶勝國際等既有經(jīng)銷商之間有任何不快,而是針對不同的渠道而已,是一個有益的補(bǔ)充。“中國的 B2B 運(yùn)動服裝市場還尚待開發(fā),我們的目標(biāo)是通過與德博魯克的戰(zhàn)略合作,在此市場證明我們的實(shí)力。”

      
        據(jù)悉,此項(xiàng)戰(zhàn)略合作于2011年6月1日正式生效,銳步授權(quán)于德博魯克為中國大陸企業(yè)客戶設(shè)計、開發(fā)、制造、推廣和銷售銳步 B2B 服裝與配飾。銳步將會為這些聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品提供制造標(biāo)準(zhǔn)和市場推廣指引,而德博魯克將會負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制造、推廣與銷售。

      
        德博魯克創(chuàng)立于1939年,是一個領(lǐng)先的生產(chǎn)和銷售商,其高質(zhì)量的產(chǎn)品包括外套、羊毛衫、線衫、T 恤、頭飾、包、毛巾等,北美為其主要零售市場。德博魯克國際貿(mào)易有限公司(南京)是與中國廣升服飾共同成立的合資公司。

      
        在美國,德博魯克已經(jīng)是銳步服裝、帽子、毛巾和行李的獨(dú)家設(shè)計、制造與銷售商。德博魯克將會在南京設(shè)立銳步辦公室,作為雙方戰(zhàn)略合作的一部分。

      
        德博魯克(美國)總裁Larry Ramirez說:“從2005年開始,我們就與銳步合作,并在北美取得了巨大的成功。在生機(jī)勃勃的中國市場,我們期待與銳步共同開拓新的機(jī)會。”

      
        阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮說:德博魯克是銳步在中國的理想合作伙伴,此次合作對銳步中國而言,是非常好的機(jī)會,來證明我們探索所有增長渠道的決心。

      
        據(jù)了解,銳步的這項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)獲得了訂單。Bill Doyle透露,國內(nèi)一家大型IT公司、上海一家體育場都訂購了該產(chǎn)品。

    【責(zé)任編輯:謝淵通】

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