從球鞋博客到市值13.6億港元的HYPEBEAST

　　近兩年，潮流品牌在國內市場不斷升溫，《中國有嘻哈》更進一步推起一波潮流文化熱潮。整個潮牌市場正在從一群年輕人擴展到一個個家庭，隨之，潮流時尚媒體的業務也要隨之擴展。

　　除了蘑菇街的MOGU STUDIO、小紅書的小紅書之家，線上潮流平臺YOHO！BUY也在過去兩年開出了YOHO！STORE和頭個線下原創設計師集合店YOHO！BLU，從線上潮流平臺向潮流新領域鋪開不同的探索和體驗。

　　與YOHO！相似的還有來自香港的潮流媒體HYPEBEAST，如今已經是市值約13.6億港元的集團，從TA的業務拓展情況來看，無不顯示著向內地市場擴張的野心。

　　市值13.6億港元的綜合性潮流集團

　　成立于2005年的HYPEBEAST的潮流媒體，起初是從一個私人球鞋博客開始，發展至今，除了針對男性時尚讀者的Hypebeast。

　　還涵蓋了針對女性時尚讀者的Popbee、針對兒童群體的Hypekids、潮牌電商 HBX、紙質雜志HYPEBEAST Magazine（已發行24期）。

　　面向流行音樂愛好者的 Hypetrak、時尚交友軟件 Hypebae、HYPEBEAST Radio、以及今年2 月剛成立的創意團隊 Hypemaker，2017年，還于香港開設實體店，逐漸發展成一個綜合性潮流集團。

　　作為一個潮流文化愛好者的人氣媒體品牌，HYPEBEAST創始人Kevin Ma馬柏榮的目標一直都是年輕時尚消費者。

　　HYPEBEAST涉足時尚、街頭文化、高端時裝、藝術、設計、音樂、科技、娛樂、旅游、生活風格等方面，為大眾提供各種潮流資訊，在業界發揮強大的影響力。

　　集團自2015年上市以來一直表現不錯，乘著內地潮流文化興起的東風，獲得市場的青睞。

　　作為一家提供潮流信息的網上平臺，HYPEBEAST的收入主要來自廣告服務、發行雜志和銷售第三方品牌的服裝、鞋具及配飾兩大部分。

　　據HYPEBEAST新發布的業績報告顯示，在截至2018年12月31日的前三季度內，集團收入同比大漲67.5%至4.87億港元，凈利潤則增長18.6%至4993.7萬港元，即去年前9月凈賺將近5000萬！

　　其中貢獻多的市場是美國、中國香港地區和中國內地。財報發布后，HYPEBEAST目前市值約為13.6億港元。

　　瞄準內地潮牌市場，HBX針對18-35歲年輕人

　　HBX是HYPEBEAST 于2012年推出的電商購物平臺，超過380個精選品牌和5700個SKU，供應街頭潮牌、新晉設計師品牌、高級時裝品牌等全球多個潮流時尚品牌。

　　涵蓋了服裝、飾品、包包、鞋履、印刷品、科技小物等品類。

　　據數據顯示，2017年全球潮牌服飾市場規模已達到2000多億美金，并且逐年保持兩位數的增長趨勢，而內地潮牌市場占據了350億。

　　HBX針對18-35歲的年輕消費者，他們具備一定的消費能力，也是品牌忠誠度高的一代人。畢竟對年輕人來說，潮流是一直是一門具備潛力的生意。特別是近兩年的中國嘻哈熱潮更把內地潮牌市場推向一個新的機遇。

　　與傳統電商網站不同的是，HYPEBEAST把更多的精力放在了創意策劃方面。

　　除了內容營銷、售賣第三方品牌產品之外，也會參與產品概念設計，不僅發售HBX限量產品，還與Nike、Adidas等品牌進行跨界聯名合作。

　　比如，2015年與 Adidas 推出限量版聯名款“HYPEBEAST x adidas Ultra Boost Uncaged”，HBX上原價 180 美元的產品在 eBay 上被炒到 1899 美元。

　　首間線下零售店位于香港，未來將登陸紐約

　　潮牌走到線下已經不是什么平常事，盡管線上生意進行得有聲有色，HYPEBEAST想要不斷在原有客戶和受眾資源基礎上尋找新的增長點。

　　2017年開始發力線下市場，從線上搬至線下，在香港置地廣場開設了首間線下零售店，通過發售限定產品、舉辦展覽等方式來吸引年輕消費者的關注。其第二家線下門店計劃將于2020年在美國紐約開業。

　　作為HYPEBEAST首間線下實體店，雖然是從2017年8月至12月的期間限定店，但以不同企劃主題推出，展開更多圍繞街頭藝術，文化，時尚的實體合作企劃。

　　首彈是由HBX策劃之Places+Faces實體店，雖然Places+Faces x HBX實體店只是POP UP STORE（期間限定店），只營業一個月，但這是時尚買手平臺HBX首次觸電線下，讓消費者可以面對面地接觸不同品牌。

　　店內推出一系列發售的產品， 不僅售賣潮牌Places+Faces x HBX新限量聯名系列、還有混合 HBX「黃金比例」圖案T恤、長袖T恤及連帽衛衣等等熱賣單品。

　　第二彈則是傳奇藝術家空山基主題，店鋪打造成一個「Retro-Futuristic」風格的休息室。

　　現場展示空山基與藝術家 NANZUKA 合作打造的藝術品、售賣相關主題的聯名單品、紀念品和其他周邊產品，所有設計均圍繞空山基的招牌「Sexy Robot」展開。

　　除了線下實體店，HYPEBEAST去年10月還在紐約舉辦了為期兩天的線下活動，稱之為頭個年度慶典HYPEFEST。

　　創始人Kevin Ma聯手頭潮流文化先驅藤原浩和 colette 創意總監 Sarah 一起，為粉絲帶來了一場集藝術、創意、時尚、音樂和球鞋等多元文化的線下體驗式POP-UP空間。

　　近1萬人次參與其中，門票三分鐘內售罄，在Instagram、Facebook和Twitter等社交媒體平臺上的曝光量達到9850萬次，引起很大的反響，也帶來了更多品牌業務的增長機會。

　　這也是 Hypemaker所提倡的“旨在為全球品牌提供創意解決方案”服務。

　　總結

　　中國這樣一個巨大的潮流新興市場，HYPEBEAST進入內地市場無論在地理位置或是消費文化層面都具備了比其他海外競爭對手更大的優勢，正在用媒體串聯了TA整個商業綜合體。

　　潮流本身就是一個多元文化體，包含了時裝、音樂、視覺等多元素的混合，折射出了當下年輕人的主流生活方式。

　　想要在這個市場分一杯羹，或許還需要像HYPEBEAST一樣不斷尋找新的增長點，同時面對像YOHO！這種強勁的競爭對手。