推出生活館 跨界文化IP后 晨光文具開始進軍化妝品界

　　文創之外，晨光文具向時尚美妝界又邁近了一步。日前，上海晨光文具股份有限公司（以下簡稱“晨光文具”）發布公告稱。

　　因業務拓展、銷售渠道建設等需求，公司擬在現有經營范圍的基礎上新增若干內容，包括化妝品批發、零售。

　　這并不是晨光文具首次嘗試進軍美妝界。在此之前，晨光文具曾與瑪麗黛佳合作推出限量彩妝禮盒，與上海家化旗下美加凈品牌推出櫻花季禮盒，同步在電商平臺銷售。

　　2018年，晨光文具還通過子公司嘗試化妝品業務，其子公司的經營業務新增化妝品、清潔用品、衛生品牌等品類。

　　提及晨光文具，很多人首先想到的是學校附近的文具店，陪伴一代代學生成長，而實際上，晨光文化已逐漸成長為集文具產品、文化內容、時尚元素于一體的文創品牌。

　　此次晨光文具新增化妝品業務，就是在尋找新的利潤增長點。

　　主營業務受困 借化妝品尋求突破

　　文具產品依然是晨光文具的主營業務，但定位方面，晨光文具逐漸切入中高端消費領域，先后打造出晨光生活館、九木雜物社。

　　據悉，晨光生活館定位為“全品類一站式”零售直營旗艦店，目前主要分布在華東區。大數據顯示，上海正大樂城、上海近鐵城市廣場、上海五角場合生匯、南京紫峰購物廣場等商場均引進了晨光生活館。

　　九木雜物社則是晨光生活館的升級版，主打精品小百貨，在門店選址上以購物中心為主，從2018年3季度開始，九木雜物社開放加盟，從江浙滬向全國拓展，進駐32個城市。

　　截止到2018年末，九木雜物社在全國擁有255家零售大店。贏商網統計的19城5萬方及以上購物中心顯示，截止到今年5月份，該品牌購物中心門店共有77家。

　　（圖片來源：贏商網大數據）

　　在渠道方面，晨光文具采取了線上線下同步發展的策略。據晨光文具2018年年度報告顯示，報告期內，晨光科技在淘系、京東及其他平臺有效授權店鋪超過1000家，進一步提高晨光品牌在線上滲透率。

　　2018年，晨光文具全年實現營收85.34億元，同比增長34.26%，晨光生活館（含九木雜物社）實現總營收3.06億元，同比增長49.15%。

　　但凈利潤為-3030.04萬元，在報告期內顯著減少虧損，加上學生文具存在一定的季節性，主力消費人群的需求變化，晨光文具需要多方面升級來提升業績，化妝品無疑是尋求增長點的重要一步。

　　以“跨界聯名”發力精品文創市場

　　探索新門店的同時，晨光文具也在積極布局精品文創市場。

　　2018年，晨光文具發展頭部IP/季節限定產品增量空間，其黑科技和航海王系列等產品得到了市場較好的反應，且公司產品在精品文創市場占有率進一步提高。

　　去年，航海王21周年紀念日之際，位于上海靜安大悅城的九木雜物社和上海正大樂城的晨光生活館均打造成航海王主題場景，草帽團拍照墻、通緝令照片墻、晨光文具×航海王精品手賬本/簽字筆等系列周邊……仿佛置身于二次元世界。

　　贏商網了解到，不僅是航海王系列產品，晨光文具還與大英博物館、梵高、國粹京劇等文化IP進行跨界，吸引了不少年輕人關注。

　　早在2017年，晨光就與大英博物館合作推出紀念版文具套裝，包括神秘埃及、神奈川沖浪里、典藏、小小探險家、埃及壁畫5個系列。

　　2019年，晨光文具又推出梵高畫作系列文具，主要以本子為主，封面均為梵高的知名作品，及梵高的書信圖片和自畫像。

　　除了散裝的精裝本、拉鏈本、手賬本外，還推出了梵高旅行筆記本套裝，主題來自于梵高創作的《盛開的杏花》，套裝中有旅行筆記本、書信筆記本、金屬筆和金屬筆夾。

　　繼海賊王、大英博物館等IP之后，晨光文具還聯手國際知名設計公司，以京劇四大行當“生旦凈丑”為靈感，打造出古色古香的廣告片。

　　其設計的文具禮盒打開后呈現出京劇的舞臺，利用AR科技，能夠看到時尚京劇飾演者王佩瑜在禮盒舞臺上演繹一段空城計。此外，晨光文具還取材于中國國粹“京劇”，打造了國粹金屬書簽，并榮獲2019年德國紅點獎。

　　可以說，晨光文具升級文具產品和渠道時，正在努力建立與消費者的情感連接，以擺脫固有的形象。