起步股份增收不增利 童裝品牌如何破局？

　　近日，國(guó)內(nèi)聞名童裝企業(yè)起步股份有限公司（下稱“起步”）發(fā)布2019年度報(bào)告。報(bào)告顯示，起步2019年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.23億元，較上年度增長(zhǎng)8.91%；歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)1.43億元，較上年度下降21.13%。這已是起步連續(xù)兩年“增收不增利”。

　　公開資料顯示，起步股份成立于2009年，主要業(yè)務(wù)為童鞋、童裝和兒童服飾配飾等的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)和銷售，公司產(chǎn)品主要定位于中端市場(chǎng)。擁有自主童裝品牌ABC KIDS。

　　童裝市場(chǎng)未來(lái)預(yù)期良好 品牌卻后勁不足

　　近幾年童裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀是大中小型企業(yè)、高中低檔品牌并存競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù) Euromonitor Passport的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，目前我國(guó)兒童服飾市場(chǎng)仍處于快速成長(zhǎng)期，預(yù)期到 2024 年我國(guó)童鞋、童裝市場(chǎng)將達(dá)到 950 億元、4，235 億元。

　　我國(guó)童裝行業(yè)起步較晚，在早期，本土品牌大都寂寂無(wú)名，較為熟知的品牌屈指可數(shù)，人們對(duì)這一消費(fèi)也不怎么重視。但隨著人們生活質(zhì)量的提高，家長(zhǎng)和兒童對(duì)童裝需求從滿足基本功能需求轉(zhuǎn)向追求品質(zhì)、時(shí)尚、品牌。而二胎政策的開發(fā)，突然增加的需求拉動(dòng)了童裝消費(fèi)總量的持續(xù)增加，使得童裝市場(chǎng)成為一個(gè)快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)。

　　有增長(zhǎng)的市場(chǎng)，自然不會(huì)被投資者忽視，一些國(guó)際品牌、運(yùn)動(dòng)品牌率先瞄準(zhǔn)這一“藍(lán)海市場(chǎng)”，紛紛衍生出童裝系列。本土也誕生了眾多主營(yíng)童裝的品牌，如果不論質(zhì)量的話，也可以說(shuō)得上“百花齊放”。

　　但就目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的童裝品牌數(shù)量雖然多了，整體呈現(xiàn)的規(guī)模增速也較快，但童裝品牌市場(chǎng)的業(yè)績(jī)發(fā)展卻依舊緩慢。作為國(guó)內(nèi)頭部童裝品牌，森馬、安奈兒、金發(fā)拉比、起步股份在2019年業(yè)報(bào)中均出現(xiàn)營(yíng)收或者凈利潤(rùn)下滑的情況。

　　讓人不得不懷疑，童裝行業(yè)的調(diào)整期是否已經(jīng)到來(lái)？

　　缺乏特質(zhì) 童裝品牌該如何破局

　　值得注意的是，諸多童裝品牌間，依舊存在同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌意識(shí)差、地域偏向嚴(yán)重等問(wèn)題，品牌之間的定位與產(chǎn)品非常接近，面對(duì)消費(fèi)者難留下特點(diǎn)，缺乏核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　童裝品牌需要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料、質(zhì)量以及場(chǎng)景體驗(yàn)上下功夫，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。同時(shí)，也需要有創(chuàng)新思維來(lái)迎接挑戰(zhàn)，深挖品牌內(nèi)容，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，進(jìn)行品牌文化傳播，提升品牌價(jià)值。