涂鴉在美上市 IoT物聯網迎來高光時刻

       3月18日晚，IoT云平臺涂鴉智能正式在紐交所掛牌上市，股票代碼為“TUYA”。據悉，涂鴉智能的發行價為21美元，高于此前設定的17-20美元區間上限。另外，按照涂鴉智能發行4359萬ADS（每ADS相當于1股普通股）計算，其此次IPO的融資金額將超過9.15億美元。

      涂鴉智能成立于2014年，是一家專注于打造IoT云平臺的公司，主要業務包括IoT PaaS、SaaS、智能設備的分銷及其他。IPO當天，涂鴉智能聯席董事長兼首席總裁陳燎罕在接受21世紀經濟報道采訪時表示，創業是個艱辛的過程，在創業初期，整個團隊花了一年半的時間才找到一個真正的客戶。“那個階段非常煎熬，我們也在思考是不是賽道選錯了，但后來靠著對IoT行業堅定的信念堅持下來后，從2016年開始，公司的發展狀況就好了起來。”

據記者了解，涂鴉智能在2015年便在美國設立了本地總部，其業務拓展最初也是從海外市場開始。陳燎罕表示，2015年，海外市場的設備智能化已經開始大規模滲透，所以海外客戶對IoT的認知度要高于國內。而國內市場，是從2017年智能音箱開始普及后，才推動消費者購買更多的智能設備。

招股書顯示，涂鴉智能目前的客戶數量超過5000家，覆蓋了220個國家和地區。涂鴉智能董事兼CFO劉堯向記者表示，正因為涂鴉是一個全球化的公司，客戶遍布全球，所以在選擇資本市場時，優先選擇了美股。另外，還因為涂鴉智能是一個云服務公司，而美股對云公司的理解會更加深刻。

劉堯透露，在上市前和投資人進行溝通時，他們對涂鴉的定位就是一個提供IoT基礎設施的云服務公司，可以為IoT提供像水、電一樣的基礎服務，而這也正是涂鴉要實現的目標。

涂鴉智能的發展得益于整個IoT市場的不斷成熟，IDC的數據顯示，包括硬件、軟件和服務在內的整個全球物聯網市場，預計將從2019年的6592億美元增長到2024年的11126億美元，復合年增長率為11.0%。

相較七年前，現在的IoT市場已經十分繁榮，但對比未來，現在卻只是IoT時代的開端。對涂鴉智能而言，上市也只是一個新的開始，陳燎罕表示，在IoT領域，中國市場擁有巨大的潛力，接下來涂鴉也會把更多的資源和精力投入到中國市場。

IoT行業的賦能者

招股書顯示，涂鴉智能2019年、2020年的營業收入分別為1.06億美元、1.8億美元，目前，涂鴉仍然處于虧損狀態，2019年、2020年的凈虧損分別為7048萬美元、6691萬美元，凈虧損率分別為-66.6%、-37.2%。

對于虧損的情況，劉堯向記者表示，從過往的歷史來看，科技公司在前期出現虧損是很常見的，因為要投入大量的研發。但從財務數據可以看出，涂鴉智能目前的虧損在持續收窄，接下來，隨著涂鴉各項業務的拓展以及對成本的把控，相信虧損也會不斷減少。

在營收構成上，IoT PaaS是涂鴉智能的核心業務，2019年和2020年的收入占比分別為72.2%和84.3%。據悉，涂鴉的IoT PaaS平臺可以將傳統產品平穩地轉變為具有邊緣計算、存儲和網絡功能的物聯網產品，同時，該平臺也可以無縫部署在公有云或私有云基礎架構上，如Amazon Web Services，Microsoft Azure和騰訊云。

陳燎罕表示，過去一個產品能聯網，就會覺得它很智能，但現在開始考慮的則是設備間的互聯。然而，對于絕大多數制造業企業來說，智能化還有很高的門檻，他們需要一個智能化平臺。

據陳燎罕介紹，通過涂鴉的IoT PaaS平臺，產品公司不需要再從頭構建IoT軟件開發平臺和工具，而是可以把精力集中到產品核心能力的開發。同時，這樣也可以讓企業節省掉建立和維護復雜IT基礎架構的巨額投資。

更為重要的是，這種方式并不會犧牲開發效率，相反，借助專門的IoT云平臺，企業可以節省多達90%的時間。陳燎罕稱，過去從頭開始做一個智能設備可能需要3-6個月，現在只需要1天就能完成。

招股書顯示，2020年，涂鴉智能的IoT PaaS授權了2700多個品牌開發其智能設備，其中包括Calex、Philips和Schneider Electric等品牌。目前，通過涂鴉IoT PaaS開發的智能設備類別超過1100個，截至2020年12月31日，涂鴉賦能的設備數量約為2.043億個。

在開發者生態構建上，截至2020年底，涂鴉的IoT開發平臺的注冊開發者已超過26.2萬名，IoT云平臺每天處理超過840億云請求和超過1.22億次AI語音交互。

除了IoT PaaS外，涂鴉智能還提供特定行業的SaaS產品，以直接幫助企業提供完整的IoT體驗。比如，涂鴉的智慧酒店SaaS解決方案可以使酒店管理者從單個控制點監控酒店不同方面的服務狀況。

陳燎罕認為，由于強大的網絡效應，涂鴉智能在平臺上建立了一個由品牌、OEM、開發商、合作伙伴和最終用戶共同組成的繁榮生態系統。因為智能設備的最終用戶需要一個界面來與不同品牌的各種類型的設備進行交互，這種體驗類似于在一部智能手機上使用不同的應用程序。

而涂鴉的平臺能夠提供這樣一個開放的體系結構，連接來自任何品牌的任何設備，同時使用戶可以通過單個界面來管理各個品牌的所有設備。因此，有越來越多的品牌希望加入涂鴉的平臺，以將其設備集成到單個用戶界面上，并通過該用戶界面連接其他品牌的設備。

陳燎罕表示，以前各個品牌都想打造自己獨立的平臺，但是現在，越來越多的品牌希望能夠相互融合、互聯互通。而涂鴉憑借不斷強化的網絡效應，進一步提高了自身的品牌知名度并產生了口碑推薦，這實際也是涂鴉發展過程中的一個核心優勢。

出身阿里 騰訊投資

隨著涂鴉智能的上市，公司的創始團隊經過七年的艱苦創業，也將得到豐富的財富回報。招股書顯示，IPO前，涂鴉智能創始人兼CEO王學集擁有22%的股權，聯席董事長兼首席總裁陳燎罕、聯合創始人兼CTO周瑞鑫則各自擁有5.6%和4.2%的股權。

而更讓外界關注的，是涂鴉智能創始團隊的履歷。資料顯示，王學集畢業于浙江理工大學，2003年創立了PHPWind，是中國最受歡迎的開源論壇之一，后于2008年被阿里巴巴收購。加入阿里巴巴后，王學集曾擔任阿里云首任總經理，在阿里發起并負責掃碼支付等多個核心業務，并在阿里資本和手機淘寶擔任過重要職務。

陳燎罕和周瑞鑫是王學集的校友，均畢業于浙江理工大學。2003年，陳燎罕和王學集便成為創業伙伴，共同創立了PHPWind。PHPWind被阿里收購后，陳燎罕曾先后擔任阿里云運營總監及阿里O2O業務運營總監。

周瑞鑫在參與創立涂鴉之前，也先后在PHPWind和阿里巴巴任職。另一位聯合創始人楊懿則是于2011年加入阿里巴巴，先后負責云電商、云OS等戰略業務的市場渠道及運營。

可以看出，涂鴉智能的整個創始團隊是共同經歷了連續創業的合作伙伴。所以在公司管理上，涂鴉智能的一位內部人士告訴記者，整個高管團隊的關系非常好，因為各自的性格有所差異，所以在工作中也分工明確，各司其職。

雖然涂鴉的管理層來自阿里，但是出現在股東名單的，卻是騰訊。

IPO前，涂鴉智能敲定了六家基石投資機構，分別是CPPIB（加拿大養老基金）、Dragoneer、GIC（新加坡政府投資公司）、老虎環球基金（Tiger Group)、騰訊投資及高瓴資本，合計認購5億美元。

其中，騰訊作為涂鴉智能的大股東，是再次進行加碼。招股書顯示，在機構股東中，NEA恩頤項目投資擁有23.9%的股權，是涂鴉最大的機構投資人，騰訊擁有10.8%股權，為涂鴉第二大機構股東。此前，騰訊曾于2019年9月和2021年2月兩次對涂鴉進行投資，投資金額分別約為1.7億美元和8000萬美元。

劉堯向21世紀經濟報道記者表示，引入騰訊的投資，是因為騰訊和涂鴉在一些價值觀和產品理念上十分契合。其表示，物聯網正在深刻地改變個人與物理世界的交互方式，并改變了設備公司開發產品的方式。物聯網提供了將所有事物和每個人聯系在一起的機會，這是一個與移動互聯網類似的增長機會，而長遠來看，物聯網時代則將超越移動互聯網。