民營服裝業(yè)桐鄉(xiāng)困境：上游漲價 下游艱難求生

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　　8月16日中午，桐鄉(xiāng)一陣大雨后又見到了太陽，但遠(yuǎn)處臺風(fēng)“溫比亞”攜來的壓城烏云，預(yù)示著下一場暴雨很快又將襲來。

　　桐鄉(xiāng)是浙江乃至全國經(jīng)編行業(yè)的重鎮(zhèn)。如今，這座發(fā)軔于改革開放初期而迅速擴(kuò)大的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)重地，同樣面臨著產(chǎn)業(yè)內(nèi)部 “漲價臺風(fēng)”的考驗。

　　8月6日，嘉興桐鄉(xiāng)、海寧與常州武進(jìn)區(qū)三地的經(jīng)編商會對外發(fā)布了“停產(chǎn)倡議書”，讓這個遍布桐鄉(xiāng)、海寧等地的傳統(tǒng)制造行業(yè)所面臨的困局開始公之于眾。

　　究其原因，經(jīng)編行業(yè)的上游原材料價格一路上漲，讓眾多中小加工企業(yè)面臨愈發(fā)艱難的市場環(huán)境。

　　據(jù)中國紡織網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近幾年來滌綸長絲、羊毛紗線等經(jīng)編產(chǎn)業(yè)所需的原材料價格一路上漲。特別是滌綸長絲在近幾個月內(nèi)一路飆升，截至8月14日，滌綸長絲POY150D的市場均價為10900元/噸，其余原料均價也是超過萬元每噸，與去年同期相比，皆上漲至少2000元/噸。

　　41歲的吳國杉正值中年，但兩鬢往上卻早已白發(fā)斑斑，身為歐莉服飾有限公司的廠長，他最近明顯感覺到原料上漲后對行業(yè)形成的沖擊，總是將“旺季來得越來越晚”掛在嘴邊。

　　同時，對于吳國杉所在的經(jīng)編行業(yè)來說，更揪心的是，散布在桐鄉(xiāng)內(nèi)如漫天星斗般的中小加工企業(yè)，由于缺乏凝聚導(dǎo)致內(nèi)部之間的低價競爭，在原料價格一路飆升的市場中，處于被動的“夾縫求生”狀態(tài)。

　　在桐鄉(xiāng)像吳國杉這樣，早年從打工做起在經(jīng)編加工行業(yè)里摸打滾爬幾十年的從業(yè)者并不在少數(shù)，但如今新的時代背景與發(fā)現(xiàn)階段，讓他們多年間一手創(chuàng)建的企業(yè)，開始不得不面臨著大浪淘沙與轉(zhuǎn)型升級的“窗口期”。

　　“漲漲不休”的原料

　　吳國杉的公司坐落在桐鄉(xiāng)市濮院大道一座并太不起眼的商業(yè)樓內(nèi)，如果不是有人指引，陌生人很難找到。

　　8月中下旬本應(yīng)是往年服裝加工廠的生產(chǎn)旺季，但近幾年吳國杉明顯感覺到淡季的時間開始慢慢地變長了，真正忙起來的旺季還要等到9月份。

　　“以前淡季是二季度三個月時間，現(xiàn)在已經(jīng)延長到了八月份。”吳國杉告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，行業(yè)旺季時間縮水正是經(jīng)編產(chǎn)業(yè)原材料價格不斷上漲的影響。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者調(diào)查了解到，桐鄉(xiāng)廣泛分布的棉紡織加工企業(yè)所需求的羊絨紗線價格近年來不斷上漲，致使市場觀望情緒逐漸加重，很多原本早已準(zhǔn)備備貨的訂單開始往后推延。

　　一位長期從事毛紡銷售業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，羊絨紗線的價格從2017年的800多元一公斤上漲到現(xiàn)在超過1000元一公斤，不到一年的時間內(nèi)，原料價格漲幅在25%左右。

　　“由于澳洲干旱，水草減少，因此羊毛產(chǎn)量受限，再加上羊毛進(jìn)口結(jié)算以澳元為主，匯率波動也是導(dǎo)致原料價格上漲的重要原因。”上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　事實上，經(jīng)編產(chǎn)業(yè)價格一路“漲漲漲”并不僅限于羊絨制衣的加工行業(yè)，近一段時間來，服裝加工產(chǎn)業(yè)所需的紡織品原料價格皆出現(xiàn)了不同程度的上漲。

　　根據(jù)中國紡織網(wǎng)公布的實時數(shù)據(jù)顯示，8月16日PTA(主要化纖原料)參考價為8147元/噸，相較于8月1日的市場價格上漲幅度達(dá)到了22.09%，為本月目前最高漲幅。

　　一位業(yè)內(nèi)人士向記者分析指出，整個產(chǎn)業(yè)價格傳導(dǎo)鏈基本呈現(xiàn)出“石油-石腦油-PX-PTA-化纖廠-紡織廠-服裝廠”的格局，其中PTA等原材料多以美元結(jié)算，受近期石油與外匯等關(guān)鍵源頭因素的影響，定價走高也是市場傳導(dǎo)的必然。

　　“這一波紡織原料漲價主要是油價和匯率的影響，主導(dǎo)的市場漲幅在15%左右。”該業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，由于服裝廠上游的產(chǎn)業(yè)多以壟斷和大企業(yè)集聚居多，這也導(dǎo)致在行情上漲的情況下，一些上游產(chǎn)業(yè)的原材料市場溢價權(quán)更加強(qiáng)勢。

　　“夾縫困局”中的制造企業(yè)

　　實際上，原料價格上漲帶來的行業(yè)“蝴蝶效應(yīng)”遠(yuǎn)未就此停駐。旺季壓縮的同時，原料價格普漲也給其服裝加工企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)與難題。

　　“因為報價存在一定的周期差，在原料不斷上漲的預(yù)期下，也給企業(yè)的生產(chǎn)帶來了很多變化與不同。”吳國杉告訴記者，這種變化主要體現(xiàn)在兩個方面：一方面，原材料價格上漲，導(dǎo)致行業(yè)普遍不敢輕易提前備貨;另一方面，備貨周期逐漸壓縮向“雙十一”與“雙十二”的銷售旺季靠攏，這就導(dǎo)致加工工廠出現(xiàn)了“淡季太清閑，旺季做不出”的兩難局面。

　　但按照漲價傳導(dǎo)的規(guī)律，以吳國杉為代表的中小加工企業(yè)就不能模仿上游原材料進(jìn)行漲價么?

　　答案是幾乎很難。以桐鄉(xiāng)為代表的中小服裝加工企業(yè)皆是小而散的集聚特點，企業(yè)間的競爭關(guān)系普遍存在，價格戰(zhàn)等劣勢也逐漸削弱著整體行業(yè)的市場議價權(quán)。

　　浙江志華服飾有限公司總經(jīng)理錢學(xué)光告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，過去十多年間，桐鄉(xiāng)等地進(jìn)入到服裝加工行業(yè)的個體戶非常多，導(dǎo)致產(chǎn)能膨脹，彼此間的價格戰(zhàn)讓這個市場本身就已經(jīng)面臨著不小的麻煩。

　　“你不愿意做，自然有別人愿意做。”錢學(xué)光告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，私營企業(yè)多形成的產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致行業(yè)的市場議價權(quán)很低，服裝加工中小企業(yè)的上游與下游都以大型企業(yè)為主，上游是強(qiáng)大的賣方市場，而產(chǎn)業(yè)下游也是十分強(qiáng)勢的買方市場。

　　在這樣的局面下，面臨原料漲價，類似于吳國杉的中小加工企業(yè)也基本沒有可調(diào)價的市場空間，由此成為一個兩面都遭受擠壓的“夾心餅干”行業(yè)。

　　吳國杉向記者回憶稱，有一次一個外地客戶帶著樣品找到他，一件衣服加工費(fèi)給出了30多元的價格，但吳國杉一算賬至少得需要50多元的加工費(fèi)，他才能夠保本，但對方顯然是有備而來。

　　“很多訂單客戶給的價格好像都是工廠只要能夠養(yǎng)活工人就好了。”吳國杉回憶說，很多加工廠由于成本很低，也還是愿意接這樣利潤被壓縮至很低的訂單，這也不斷地拉低著行業(yè)的底線。

　　與此同時，除了原料上漲之外，經(jīng)編產(chǎn)業(yè)的周邊生產(chǎn)要素也出現(xiàn)了不同程度的上漲，成為當(dāng)前行業(yè)不得不面對的另一把“達(dá)摩克利斯之劍”。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者調(diào)查了解到，以桐鄉(xiāng)為代表的服裝加工產(chǎn)業(yè)涉及的人工、房租、水洗等關(guān)鍵要素皆出現(xiàn)普遍上漲的趨勢。在桐鄉(xiāng)市，加工廠房的房租已經(jīng)由三年前的10元/平左右的價格，上漲至超過20元/平。

　　吳國杉給記者算了一筆賬，他的工廠一共1300個平方，三年前簽訂的租房費(fèi)用為12萬一年，如今已經(jīng)漲到了25萬一年。再加上工人的工資每年也以10%的漲幅上浮，現(xiàn)在每個月工廠開銷就近50萬元，而這個數(shù)字在淡季基本入不敷出。

　　此外，環(huán)保成本也是不可忽視的一部分。水洗、印染工廠因為環(huán)保趨嚴(yán)出現(xiàn)關(guān)閉潮等，也間接導(dǎo)致桐鄉(xiāng)當(dāng)?shù)刂行〖庸て髽I(yè)面臨成本不斷上提的現(xiàn)實。

　　2016年初，桐鄉(xiāng)市發(fā)布了《桐鄉(xiāng)市印染造紙制革化工行業(yè)長效管理辦法》，淘汰一批不達(dá)標(biāo)的印染企業(yè)后，剩下的企業(yè)產(chǎn)能無法滿足經(jīng)編與紡織企業(yè)的市場需求，很快市場報價也出現(xiàn)了上漲。

　　桐鄉(xiāng)市經(jīng)編商會會長王振波在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示，除了原材料、用工與房租等因素影響外，洗染廠的價格上漲也是造成當(dāng)前桐鄉(xiāng)市的經(jīng)編行業(yè)面臨著“舉步維艱”局面的重要原因。

　　產(chǎn)能聚合破局?

　　事實上，本就誕生于市場夾縫中的民營中小制造企業(yè)，并非第一次面對當(dāng)前的市場困局。

　　長期觀察浙江民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的專家皆表示，在以浙江為代表的傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，這種中小制造企業(yè)前后受擠壓缺乏議價權(quán)的現(xiàn)象也曾出現(xiàn)過。其源于原有的塊狀經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局下，在市場競爭中如果沒有出現(xiàn)龍頭企業(yè)，或者沒有形成一定市場份額的大企業(yè)來主導(dǎo)市場話語權(quán)，就必然會面臨這樣的發(fā)展問題。

　　浙江省發(fā)展規(guī)劃研究院首席研究員潘毅剛在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示，事實上浙江的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大部分都經(jīng)歷了這個過程，當(dāng)前的環(huán)境下其實是能夠通過市場來倒逼其完成組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。

　　只不過，在整個以桐鄉(xiāng)經(jīng)編行業(yè)為代表的中小制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，不可否認(rèn)的是市場、政府引導(dǎo)皆能夠扮演重要的推動力量，但最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變還是來源于企業(yè)自身。

　　浙江大學(xué)區(qū)域與城市發(fā)展研究中心執(zhí)行主任陳建軍表示，桐鄉(xiāng)等地經(jīng)編行業(yè)遭遇的困局是市場經(jīng)濟(jì)皆需面對的問題，對于行業(yè)發(fā)展來說，解決的辦法只有企業(yè)自身被迫的轉(zhuǎn)型與升級。

　　陳建軍告訴記者，當(dāng)前浙江等地遇到的中小制造企業(yè)困局與傳統(tǒng)產(chǎn)能的難題，是一個普遍問題，關(guān)鍵是怎樣推動經(jīng)編產(chǎn)業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)升級，來實現(xiàn)高附加值化。

　　在采訪的過程中，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者也發(fā)現(xiàn)，在桐鄉(xiāng)類似的幾萬個中小服裝加工企業(yè)行業(yè)內(nèi)部，也開始出現(xiàn)一定程度規(guī)模化之后的市場分工，利用資本的力量團(tuán)結(jié)分散的小企業(yè)，整合成一個相對聚合的產(chǎn)能群體，來增強(qiáng)行業(yè)自身的話語權(quán)。

　　錢學(xué)光告訴記者，這種內(nèi)部的分工基本模式為，規(guī)模較大的中型加工企業(yè)逐漸向服裝加工行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上游浮動，主要以貿(mào)易公司的形式負(fù)責(zé)承接訂單，然后派發(fā)給小型企業(yè)承擔(dān)生產(chǎn)加工的各個環(huán)節(jié)，最后再由貿(mào)易公司把關(guān)質(zhì)量后交付訂單客戶。

　　“整個生產(chǎn)過程中，我們只集中當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)能做好加工這一個環(huán)節(jié)，而原料采購、庫存?zhèn)湄浀汝P(guān)鍵環(huán)節(jié)則一概由客戶承擔(dān)。”錢學(xué)光告訴記者，通過這種方式，一方面能夠?qū)崿F(xiàn)輕資產(chǎn)化，減少制造企業(yè)受原料等上游環(huán)節(jié)價格上漲的影響;另一方面也能夠集中分散的產(chǎn)能力量，增加市場的影響力。

　　對于吳國杉來說，他也開始思索適合自身企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。他告訴記者，未來工廠直營店的模式也會是一種轉(zhuǎn)型升級的方向，通過打造自身的服裝品牌，通過網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道直接面對買家與客戶，或許是擺脫企業(yè)長期“代加工”而兩面受壓的有效途徑。(盧常樂 金陳怡)