疫情之下的破局者：薩爾馬紡織開啟長遠的蛻變！

      當下真正能度過難關，穿越周期的紡織企業是誰?它們的核心優勢又是什么?共同特征在哪里?這些是最現實、又令人深思的問題。

當下的紡織行業，因為一場突發的疫情，不僅陷入了市場規模的萎縮，更是被圍困在生存與突破的漩渦之中。隨著疫情全球擴展，國際貿易和出口訂單下降已成定局，很多生產貿易企業也陷入困境。然而就在這“亂象叢生”的半年時間內，青島薩爾馬紡織科技有限責任公司卻平穩度過危機，實現訂單不降反增的新局面。

      這家成立于2017年，坐落于青島萊西的紡織企業，經過2年多的打拼，以其“五星級”的品質和服務在業界已然贏得良好的名聲，在超細旦面料領域占據重要位置，目前工廠擁有日本進口津田駒整漿并6套，雙噴龍頭機津田駒8100設備1000臺，員工300余人，年產值達2個億人民幣。

      克服“水土不服”，成功轉型內貿!

       此前薩爾馬紡織的主要客戶大多來自海外，但今年一場疫情直接讓大部分外貿訂單“消失”，但同時電商網購、在線服務等各種新業態釋放出的消費需求正在轉變為供給側的創新動能。看到如此商機，王總便下定決心：山不轉水轉，全力打開內銷市場!

“對于外貿企業來說，外貿產品轉內銷并非易事，因為內銷市場的‘游戲規則’與外貿市場差別很大。”王總表示。也正因為此，危機下，一系列新的探索、試水和變革，在這家紡織企業內上演。

關于產品，保證過往生產品質不變的前提下更換產品形態，生產滿足國內需求的適銷對路的新產品，薩爾馬紡織一方面減少超細旦尼龍的產能，另一方面加強與行業內原料大廠緊密合作，從原料入手，開發新產品，著力研發生產超細旦春亞紡、格子春亞紡、高收縮絲、鉆石絲、高彈絲等這些適用于國內防寒服、運動服和戶外面料;

關于銷售，改變過往外貿訂單越大越好的思路，適應國內服裝面料貿易“快反”節奏，滿足國內客戶“少量、多批、物美、價廉”的形態。為此，薩爾馬紡織在開年后不久就從津田駒訂購一臺小樣機，加快試單、試樣到大批量生產的速度，與國內銷售模式“無縫對接”;

關于服務，不斷加強與客戶的溝通聯絡，在特殊時期主動為客戶提供優質新品，并主動延長品牌客戶的回款時間，減少企業內部溝通流程，形成生產、研發和銷售三位一體的扁平化管理，能更精準地對接客戶、服務客戶。

    “ 調整國內外業務比例其實是一個綜合因素下的戰略抉擇。”王總說道。近年來國產服裝品牌的崛起，再加上疫情沖擊了國外品牌，深挖國內市場成為王總心中的必然選擇。只通過不到半年的時間，薩爾馬就克服了外貿轉內銷的“水土不服”，成功開發了一批國內品牌客戶。“第二季度，我們成功打開內貿市場，訂單明顯恢復，目前一直處于飽和狀態。”

新機 抓住品牌產品新拐點，布局彈力市場!

通過成功吃下“內貿”這塊蛋糕，薩爾馬滿足了自身生產平衡，暫時緩解了疫情對出口訂單的損失。然而疫情影響畢竟只是暫時的，對于企業來說，把所有精力都投入內貿市場的開拓也非長久之計。隨著疫情的好轉，企業需求及時把精力轉回來，放在自己的主打產品上，薩爾馬紡織對未來的產品布局也已經提上議程。

“對于新的產品來說，從開發成功到成熟應用需要一個艱辛的過程，好在我們已經走了不少的路。”王總說道，“無彈不成布，現代人們對舒適度和靈活度的追求，彈力面料的空間很大，這也是我們抓緊時間布局彈力面料的原因。”

據悉，薩爾馬紡織已經陸續購置一批230CM寬幅織機，專門用于生產尼龍機包、滌綸機包和T8面料，總投資額已達2000萬。“在產品的開發和工藝探索上，我們投入了很大的精力和財力。生產過程中，稍有偏差，出來的產品就會不穩定。我們生產機包面料也是經歷了曲折的過程。對于新產品來說，先要做穩定，這才是最關鍵的。”王總說道。

穩定的產品來自穩定的原料和設備。由于機包氨綸原料產能低，也導致了這款面料在彈力面料中供小于求的地位，可見相較于成本低卻容易斷絲的空包氨綸面料來說，機包氨綸紗和T8在市場上的發展潛力更廣大。

與記者談到產品的生產過程中，王總表示，“如今機包面料的生產，離不開原料廠的支持與配合，在生產過程中遇到一些問題，及時與他們進行反饋，通過對我們技術人員進行技能培訓，優化工藝流程，最終才得以生產出穩定的產品。”自投入彈力面料領域以來，薩爾馬紡織一直與原料廠保持緊密合作，確保每一米布出廠都是“零投訴”!

     每一次危機過后，都會把原有的產品給淘汰，形成新的消費理念。如今薩爾馬紡織在正確道路做了正確的選擇，工匠精神與使命，腳踏實地的聚焦，以精益和創新為騰飛的兩翼，向著更高端的“中國制造”沖刺!