南通：創(chuàng)新商務(wù)模式 培育新生動(dòng)能

　　為期4天的展會(huì)期間，共有147個(gè)尼日利亞采購(gòu)商參加了線上交易會(huì)，總共洽談會(huì)議數(shù)量為595場(chǎng)，平均每家企業(yè)的會(huì)議數(shù)量超過12場(chǎng)。不少企業(yè)反映，線上商務(wù)模式確實(shí)成為解決參展難、訂單難問題的一個(gè)有效途徑，能夠打開新思路、新市場(chǎng)。

　　找準(zhǔn)市場(chǎng)，定向精準(zhǔn)配對(duì)

　　近年來，中尼兩國(guó)雙邊關(guān)系長(zhǎng)期友好，經(jīng)貿(mào)合作持續(xù)發(fā)展，尼日利亞是中國(guó)在非洲的第三大貿(mào)易伙伴，2019年中尼雙邊貿(mào)易總額192.8億美元。一直以來，我市對(duì)尼日利亞外貿(mào)出口尤其是紡織服裝出口呈向好態(tài)勢(shì)，今年1-8月我市對(duì)尼日利亞紡織品和服裝合計(jì)出口額480萬美元，占我市對(duì)尼出口總額10.1%，比重較去年同期上升0.3個(gè)百分點(diǎn)，其中服裝50.5萬美元，同比增長(zhǎng)23.5倍。

　　數(shù)據(jù)表明，在疫情來襲困境中，南通對(duì)尼紡織品出口實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，兩地的合作前景廣闊。

　　基于此，南通名品海外行線上交易會(huì)尼日利亞-紡織品專場(chǎng)借助尼日利亞國(guó)際紡織服裝博覽會(huì)平臺(tái)舉辦，這一平臺(tái)是西非地區(qū)唯一的國(guó)際性、專業(yè)性、大規(guī)模的紡博會(huì)，已成功舉辦了多年，得到了尼日利亞紡織產(chǎn)業(yè)多個(gè)國(guó)際級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)的支持，積累了超過10萬的優(yōu)質(zhì)買家資源。同時(shí)，展會(huì)借助承辦方自行研發(fā)的“Matchup Expo”全品類在線交易平臺(tái)為基礎(chǔ)，輔以國(guó)外專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)定向邀請(qǐng)、精準(zhǔn)配對(duì)，為南通外貿(mào)企業(yè)與來自拉各斯州、卡諾州、阿南布拉、阿比亞、奧約等洲的150家采購(gòu)企業(yè)，搭架起適配、高效的合作橋梁。

　　創(chuàng)新模式，線上開辟市場(chǎng)

　　展廳里，異域風(fēng)情的精美紡織品、編織品、玻璃制品等琳瑯滿目?！澳愫茫覀冎饕a(chǎn)品有高端酒店床上用品、浴袍……你可以看下這款，面料是……”江蘇斯得福紡織股份有限公司業(yè)務(wù)員正與前來咨詢的客戶視頻，介紹身后產(chǎn)品信息，并相互留下聯(lián)系方式，以便后續(xù)作更深入的交流。相關(guān)負(fù)責(zé)人王衛(wèi)平介紹，“過去我們外銷員會(huì)出去推新品，線上交易會(huì)解決了由于疫情而走不出去的困境。”他表示，線上商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，企業(yè)也創(chuàng)建了直播間，會(huì)多參加線上展會(huì)，逐步適應(yīng)新模式，增加與國(guó)際采購(gòu)商的接觸，提高國(guó)際市場(chǎng)占有率。

　　作為非洲第一大經(jīng)濟(jì)體，尼日利亞人口近2億，紡織品需求量大，與以紡織服裝出口為主導(dǎo)的南通有很好的市場(chǎng)互補(bǔ)性。主營(yíng)服裝銷售的南通鑫雪貿(mào)易公司產(chǎn)品適銷對(duì)路，在專場(chǎng)交易會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)簽約?！熬€上交易確實(shí)是保發(fā)展的一個(gè)好模式，上次線上廣交會(huì)就收獲了菲律賓的新客戶、新訂單?！必?fù)責(zé)人丁雪說，雖然今年銷售下降幅度較大，但企業(yè)仍在積極自救，通過線上遠(yuǎn)程的方式留住老客戶、開辟新市場(chǎng)，線上展會(huì)的種種收獲也給企業(yè)帶來了信心。

　　規(guī)范引導(dǎo)，發(fā)揮示范作用

　　視頻洽談、3D、大數(shù)據(jù)、AI應(yīng)用場(chǎng)景……此次線上交易會(huì)上，我市外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用多種先進(jìn)數(shù)字技術(shù)，開展產(chǎn)品線上推送、線上洽談等遠(yuǎn)程操作。示范中心發(fā)揮數(shù)據(jù)區(qū)、設(shè)備區(qū)等五大區(qū)域功能，做好線上商務(wù)運(yùn)營(yíng)、企業(yè)直播視頻審核、直播流量采集統(tǒng)計(jì)等，保障展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的流暢性、運(yùn)營(yíng)的安全性、企業(yè)直播視頻的合規(guī)性、直播流量數(shù)據(jù)的真實(shí)性等。

　　展會(huì)承辦方不僅為參展企業(yè)提供“三統(tǒng)一、三對(duì)接”，即統(tǒng)一組織、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一特裝，對(duì)接展會(huì)優(yōu)質(zhì)客戶、對(duì)接境外商務(wù)機(jī)構(gòu)、對(duì)接境外經(jīng)銷企業(yè)，還會(huì)提供個(gè)性化展商專屬頁面。除了直播展覽外，南通線上商務(wù)示范中心還將采用“專場(chǎng)洽談+全年展示”模式，開展365天全時(shí)間段網(wǎng)上展覽，持續(xù)對(duì)外推介南通知名紡織外貿(mào)企業(yè)，力爭(zhēng)進(jìn)一步提高我市紡織品出口西非市場(chǎng)份額。

　　據(jù)悉，接下來至年底，線上商務(wù)示范中心將陸續(xù)舉辦南通名品海外行線上展會(huì)的墨西哥站-防疫物資專場(chǎng)、香港站-日用品專場(chǎng)等各類重點(diǎn)展覽和會(huì)議，組織南通企業(yè)參加128屆線上廣交會(huì)，同時(shí)加強(qiáng)與阿里巴巴、百度等合作，進(jìn)一步為南通企業(yè)提供線上服務(wù)，形成內(nèi)外貿(mào)共同線上發(fā)展的良好氛圍，讓線上商務(wù)成為企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要驅(qū)動(dòng)力。