南通：創(chuàng)新商務(wù)模式 培育新生動能

　　為期4天的展會期間，共有147個尼日利亞采購商參加了線上交易會，總共洽談會議數(shù)量為595場，平均每家企業(yè)的會議數(shù)量超過12場。不少企業(yè)反映，線上商務(wù)模式確實成為解決參展難、訂單難問題的一個有效途徑，能夠打開新思路、新市場。

　　找準(zhǔn)市場，定向精準(zhǔn)配對

　　近年來，中尼兩國雙邊關(guān)系長期友好，經(jīng)貿(mào)合作持續(xù)發(fā)展，尼日利亞是中國在非洲的第三大貿(mào)易伙伴，2019年中尼雙邊貿(mào)易總額192.8億美元。一直以來，我市對尼日利亞外貿(mào)出口尤其是紡織服裝出口呈向好態(tài)勢，今年1-8月我市對尼日利亞紡織品和服裝合計出口額480萬美元，占我市對尼出口總額10.1%，比重較去年同期上升0.3個百分點，其中服裝50.5萬美元，同比增長23.5倍。

　　數(shù)據(jù)表明，在疫情來襲困境中，南通對尼紡織品出口實現(xiàn)了逆勢增長，兩地的合作前景廣闊。

　　基于此，南通名品海外行線上交易會尼日利亞-紡織品專場借助尼日利亞國際紡織服裝博覽會平臺舉辦，這一平臺是西非地區(qū)唯一的國際性、專業(yè)性、大規(guī)模的紡博會，已成功舉辦了多年，得到了尼日利亞紡織產(chǎn)業(yè)多個國際級行業(yè)協(xié)會的支持，積累了超過10萬的優(yōu)質(zhì)買家資源。同時，展會借助承辦方自行研發(fā)的“Matchup Expo”全品類在線交易平臺為基礎(chǔ)，輔以國外專業(yè)運營團隊定向邀請、精準(zhǔn)配對，為南通外貿(mào)企業(yè)與來自拉各斯州、卡諾州、阿南布拉、阿比亞、奧約等洲的150家采購企業(yè)，搭架起適配、高效的合作橋梁。

　　創(chuàng)新模式，線上開辟市場

　　展廳里，異域風(fēng)情的精美紡織品、編織品、玻璃制品等琳瑯滿目?！澳愫茫覀冎饕a(chǎn)品有高端酒店床上用品、浴袍……你可以看下這款，面料是……”江蘇斯得福紡織股份有限公司業(yè)務(wù)員正與前來咨詢的客戶視頻，介紹身后產(chǎn)品信息，并相互留下聯(lián)系方式，以便后續(xù)作更深入的交流。相關(guān)負(fù)責(zé)人王衛(wèi)平介紹，“過去我們外銷員會出去推新品，線上交易會解決了由于疫情而走不出去的困境。”他表示，線上商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢，企業(yè)也創(chuàng)建了直播間，會多參加線上展會，逐步適應(yīng)新模式，增加與國際采購商的接觸，提高國際市場占有率。

　　作為非洲第一大經(jīng)濟體，尼日利亞人口近2億，紡織品需求量大，與以紡織服裝出口為主導(dǎo)的南通有很好的市場互補性。主營服裝銷售的南通鑫雪貿(mào)易公司產(chǎn)品適銷對路，在專場交易會上現(xiàn)場簽約?！熬€上交易確實是保發(fā)展的一個好模式，上次線上廣交會就收獲了菲律賓的新客戶、新訂單?！必?fù)責(zé)人丁雪說，雖然今年銷售下降幅度較大，但企業(yè)仍在積極自救，通過線上遠(yuǎn)程的方式留住老客戶、開辟新市場，線上展會的種種收獲也給企業(yè)帶來了信心。

　　規(guī)范引導(dǎo)，發(fā)揮示范作用

　　視頻洽談、3D、大數(shù)據(jù)、AI應(yīng)用場景……此次線上交易會上，我市外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)場運用多種先進(jìn)數(shù)字技術(shù)，開展產(chǎn)品線上推送、線上洽談等遠(yuǎn)程操作。示范中心發(fā)揮數(shù)據(jù)區(qū)、設(shè)備區(qū)等五大區(qū)域功能，做好線上商務(wù)運營、企業(yè)直播視頻審核、直播流量采集統(tǒng)計等，保障展會現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)的流暢性、運營的安全性、企業(yè)直播視頻的合規(guī)性、直播流量數(shù)據(jù)的真實性等。

　　展會承辦方不僅為參展企業(yè)提供“三統(tǒng)一、三對接”，即統(tǒng)一組織、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一特裝，對接展會優(yōu)質(zhì)客戶、對接境外商務(wù)機構(gòu)、對接境外經(jīng)銷企業(yè)，還會提供個性化展商專屬頁面。除了直播展覽外，南通線上商務(wù)示范中心還將采用“專場洽談+全年展示”模式，開展365天全時間段網(wǎng)上展覽，持續(xù)對外推介南通知名紡織外貿(mào)企業(yè)，力爭進(jìn)一步提高我市紡織品出口西非市場份額。

　　據(jù)悉，接下來至年底，線上商務(wù)示范中心將陸續(xù)舉辦南通名品海外行線上展會的墨西哥站-防疫物資專場、香港站-日用品專場等各類重點展覽和會議，組織南通企業(yè)參加128屆線上廣交會，同時加強與阿里巴巴、百度等合作，進(jìn)一步為南通企業(yè)提供線上服務(wù)，形成內(nèi)外貿(mào)共同線上發(fā)展的良好氛圍，讓線上商務(wù)成為企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級的重要驅(qū)動力。