關(guān)注：浙江省飛赴海外的“搶單團” 收獲市場動向 帶回了新訂單

　　這兩天的杭州蕭山國際機場很熱鬧。一周前，前往日本、歐洲“搶訂單”的商務(wù)團陸續(xù)回來了。

　　隨著疫情防控措施優(yōu)化調(diào)整，紛紛飛赴國外開拓市場的浙江商務(wù)團，已在互聯(lián)網(wǎng)上收獲了一片點贊。他們的返程如啟程時一樣備受關(guān)注：意義非凡的旅程，帶回了什么？

　　記者第一時間和商務(wù)團成員聊了聊，發(fā)現(xiàn)他們不僅帶回了“真金白銀”的訂單，更有新消息、新思路，以及對未來發(fā)展的新規(guī)劃。

　　帶回新訂單，收獲市場動向

　　展會，是外貿(mào)人接訂單、聯(lián)絡(luò)客戶的最重要窗口。這扇窗打開，收獲自然就來了。

　　此次前往歐洲，浙江組織了31家企業(yè)參加“歐洲食品配料、健康原料展”，這是食品原料行業(yè)最具影響力的展會。

　　“已經(jīng)3年沒去歐洲參展了，第一天就有60多位意向客戶來展位，意向成交額有1200萬元左右。”浙江上方生物科技有限公司銷售經(jīng)理閔恩光介紹，上方生物此行收到的訂單超3000萬元。

　　嘉興云翔針織有限公司同樣收獲滿滿。隨飛機抵達(dá)日本的第二天，當(dāng)?shù)貢r間凌晨4時，外貿(mào)經(jīng)理朱宇就從東京出發(fā)前往大阪，拜訪3年未見的老客戶。“線上溝通再頻繁，也抵不過見一次面。”朱宇說。

　　參加日本AFF紡織服裝展短短一周，云翔針織就拿到了200萬美元的意向訂單。這個數(shù)據(jù)，是企業(yè)去年出口總額的三分之一。

　　另一邊，在歐洲，瑞麗家紡董事長費中富坐在酒店等待老客戶。這是雙方合作的第八年，今年這筆訂單兩人已在線上磨了一個季度，遲遲沒能敲定。

　　當(dāng)闊別的老朋友相見，第一時間就是緊緊相擁。“費，你是我這3年見到的第一個中國供應(yīng)商，我要給你一個圣誕禮物。”老客戶所說的這個“圣誕禮物”，是一筆50萬歐元的訂單。

　　訂單背后藏著市場變化。啟程時，嘉興杉惠服飾有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理華一帆的行李箱滿滿當(dāng)當(dāng)，其中包括50多件樣衣，他此行的一個重要目的就是探市場。

　　幾天下來，華一帆明顯感覺到日本市場對產(chǎn)品的需求在變：日元貶值加上疫情時囤積的庫存需要消耗，客戶比從前更看重性價比了，小批量的定制化訂單變得更多。“等我回去，原材料的品類要擴展，企業(yè)生產(chǎn)要隨之調(diào)整了。”他說。

　　帶回新規(guī)劃，找到發(fā)展方向

　　如果說疫情以來，政府各類補貼政策是“授人以魚”，那么此次組團出海，就是“授人以漁”，幫助企業(yè)明確發(fā)展規(guī)劃。

　　這也是浙江將目的地選擇在歐洲和日本的基本邏輯：歐洲市場和美國市場是最大、最有購買力的海外市場；對嘉興而言，日本一直是最重要的合作伙伴。瞄準(zhǔn)這些地區(qū)，著眼的不僅僅是明年，而是更長遠(yuǎn)的未來。

　　“的確搶到單了，但更重要的是，我們找到了方向。”有企業(yè)代表對記者說。

　　此次隨團出行，費中富不僅拿到了“圣誕禮物”，企業(yè)在海外建廠的規(guī)劃也有著落了。

　　疫情前，費中富就曾規(guī)劃在企業(yè)最大市場德國建廠。這個計劃因為疫情擱置了，此次隨團考察工廠選址是他的重要任務(wù)。

　　行程中，他遇到了專門趕來巴黎與商務(wù)團洽談的桐鄉(xiāng)華僑，聽了費中富的計劃，這位華僑給了他一個選址的新建議：把生產(chǎn)線放在德國的鄰國波蘭，那里人力成本更低，還可以利用中企如京東、阿里的海外倉儲布局。

　　“我的確心動了，明年1月會再去波蘭考察一圈。”費中富說，這次與“老鄉(xiāng)”的相遇，改變了未來規(guī)劃的走向。

　　在日本這幾天，華一帆常聽到一個關(guān)鍵詞，“RCEP”。今年起，區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定(RCEP)實施，未來東南亞向日本出口服裝全免稅。

　　“這次見面，許多日本老客戶都跟我們講述了今年下單猶豫的原因：考慮到成本因素，他們可能會把服裝訂單轉(zhuǎn)移到東南亞。”這讓華一帆更加確定了挑戰(zhàn)背后的機遇——加大拓展東南亞的供應(yīng)鏈力度。

　　最近，杉惠服飾開始與緬甸一家工廠合作，將中國的紡織原材料出口到緬甸，加工為成衣后再出口到日本市場。“客戶對我們的這一布局很感興趣，接下來，我們應(yīng)該還會擴大海外工廠比例。”他說。

　　帶回新約定，新路才剛起步

　　“這不是去旅游，出發(fā)前我們心里都惴惴不安。這趟的效率一定要對得起成本。”嘉興市商務(wù)局局長張月琴說。

　　當(dāng)飛機降落，企業(yè)忙著搶訂單、探市場，政府人員則馬不停蹄地開始收集信息、牽線搭橋，幫浙企鏈接世界。

　　由省商務(wù)廳率隊的歐洲團組趕赴巴黎，5天內(nèi)跨越德國2座城市，拜訪了不下6家企業(yè)、5個商會組織。安排緊鑼密鼓，每個目的地都有意義。

　　暌違3年，最懂海外市場的僑聯(lián)僑企是商務(wù)團此行重要的拜訪對象。“僑聯(lián)僑企可以說是當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)領(lǐng)域的中流砥柱，他們所在的當(dāng)?shù)厝A人工商總會，會員來自各行各業(yè)，是寶貴的合作資源。”張月琴說。例如，有僑企在當(dāng)?shù)亟?jīng)營商場，就是嘉興本地紡織服裝出口企業(yè)理想的合作伙伴。

　　“企業(yè)有老客戶、老朋友，我們也有。”嘉興市貿(mào)促會副會長徐偉強說，此行他們的任務(wù)是開展商務(wù)拜訪、考察以及招商活動等。

　　中國招商團隊的到來，讓日本相關(guān)部門、機構(gòu)又驚又喜。“除了對接客戶，我們也宣傳中國疫情防控的優(yōu)化措施，歡迎他們多來中國走走。”徐偉強說。

　　包機接回客商、閉環(huán)生產(chǎn)、防疫中轉(zhuǎn)站……張月琴回憶，當(dāng)外方聽到浙江政府疫情期間一系列穩(wěn)經(jīng)濟、保生產(chǎn)的做法，大為驚嘆——德國工商總會負(fù)責(zé)人說：“這樣敢擔(dān)當(dāng)敢做事的政府非常了不起。”

　　張月琴坦言，出發(fā)前，一行人最擔(dān)心的就是國際局勢會加深歐洲市場投資浙江的顧慮。當(dāng)誤會解除，共識達(dá)成，外資企業(yè)投資的信心更足，招商人員的信心也回來了。最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，本次嘉興赴德法、日本經(jīng)貿(mào)團組共達(dá)成投資意向項目5個，意向投資額2億多美元。

　　“你們是我們3年里接待的第一批中國商務(wù)團。”“如果接下來有計劃出訪，浙江一定會是我們的首選。”

　　此行，常有外方這樣表達(dá)。主動有為的政府讓企業(yè)感受到可靠，政府的合作姿態(tài)釋放出攜手發(fā)展的重要信號。

　　德國聯(lián)邦經(jīng)濟發(fā)展與外貿(mào)協(xié)會主席舒曼和張月琴相約，在中國新年之后拜訪浙江，帶著會員企業(yè)一起。

　　這個分量頗重的約定，讓我們看到，一條新的發(fā)展之路，才剛剛開始。

　　 記者 拜喆喆 王雨紅