維密在中國(guó)市場(chǎng)加速擴(kuò)張 首家香港旗艦店即將開業(yè)

　　除即將開業(yè)的香港旗艦店外，維密先后在上海、成都等地開店，去年大秀前后品牌還在重慶、北京和蘇州新增了3家門店，而今年1月廣州太古匯的全品類門店也已營(yíng)業(yè)。

　　乘上香港零售復(fù)蘇的“東風(fēng)”，維密在中國(guó)市場(chǎng)加速擴(kuò)張。

　　美國(guó)內(nèi)衣品牌Victoria's Secret維密于去年接手已結(jié)業(yè)的位于香港銅鑼灣京華中心的Forever 21旗艦店，用作品牌在香港的首家全品類旗艦店，計(jì)劃在7月17日正式開業(yè)。

　　盡管維密早在2013年就進(jìn)入香港市場(chǎng)，但僅限于發(fā)售香水、化妝袋、小型皮具及配飾等產(chǎn)品，未涉及核心的內(nèi)衣業(yè)務(wù)。

　　由維密授權(quán)的亞洲代理商ValiramGroup港澳執(zhí)行總裁Khalid Rouissi早前解釋稱，中國(guó)女性與美國(guó)女性身材有所不同，直接將美國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)衣拿到亞洲銷售恐怕不太合適，且有投資者認(rèn)為維密內(nèi)衣與中國(guó)女性的需求不相符合。

　　事實(shí)上，在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上，維密直到2016年才對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整并發(fā)售內(nèi)衣產(chǎn)品，開始從中國(guó)代理商手中收回20余家門店的經(jīng)營(yíng)權(quán)并于同年入駐天貓旗艦店，目前品牌在天貓上的粉絲數(shù)量已高達(dá)203.3萬。

　　天貓數(shù)據(jù)顯示，維密品牌去年雙11成交額超去年10倍，位列天貓文胸國(guó)際品牌第二名。雙11首發(fā)的2017維密上海大秀同款周邊睡袍當(dāng)日成交金額排名店鋪第三。

　　除即將開業(yè)的香港旗艦店外，維密先后在上海、成都等地開店，去年大秀前后品牌還在重慶、北京和蘇州新增了3家門店，而今年1月廣州太古匯的全品類門店也已營(yíng)業(yè)。

維密于去年3月加快進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，圖為上海旗艦店開業(yè)

　　有分析指出，維密于去年3月高調(diào)進(jìn)軍中國(guó)反映出的是美國(guó)本土市場(chǎng)飽，品牌急需為陷入停滯的業(yè)績(jī)開辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，維密母公司L Brands第一季度業(yè)凈利潤(rùn)同比大跌49.5%至4750萬美元，銷售額則同比至增長(zhǎng)7.8%至26.3億美元，不及華爾街分析師預(yù)期。

　　對(duì)于銷售與盈利不同步的原因，L Brands的首席投資關(guān)系主管Amie Preston表示期內(nèi)不得對(duì)不對(duì)內(nèi)衣類別降價(jià)以吸引客流，導(dǎo)致利潤(rùn)有所下滑，但該高管未透露具體的降價(jià)幅度。

　　不過投資銀行Jefferies股票分析師Randal Konik指出，持續(xù)地降價(jià)促銷將進(jìn)一步對(duì)L Brands的業(yè)績(jī)產(chǎn)生負(fù)面影響，尤其是當(dāng)這種削減成本的行為蔓延至旗下少女品牌PINK時(shí)，市場(chǎng)需要感到警惕。

　　針對(duì)千禧一代消費(fèi)者的PINK無論從營(yíng)銷宣傳還是產(chǎn)品定位都一度被視為L(zhǎng) Brands的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)力，但最后一張“王牌”也難逃降價(jià)厄運(yùn)或顯示其消費(fèi)者正在大面積流失。

　　對(duì)此，數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)EBITED通過研究表明維密降價(jià)也是無奈之舉。該機(jī)構(gòu)對(duì)包括維密在內(nèi)的全球80家內(nèi)衣零售商分析后發(fā)現(xiàn)，去年有鋼圈支撐型內(nèi)衣銷量同比下降50%，內(nèi)襯型胸衣則同比下降22%，整體而言傳統(tǒng)型內(nèi)衣銷量大幅下滑。與之相反的是，新型無鋼圈內(nèi)衣同比增長(zhǎng)18%和運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣增長(zhǎng)27%。

　　對(duì)內(nèi)衣制造商而言，這一趨勢(shì)至關(guān)重要，因?yàn)闊o鋼圈內(nèi)衣的售價(jià)較市場(chǎng)均價(jià)便宜26%，且從生產(chǎn)來看因其使用的材料更少意味著成本更低。當(dāng)該類型的內(nèi)衣受到市場(chǎng)追捧時(shí)，這意味著維密的對(duì)手正以更低的價(jià)格快速俘獲大量消費(fèi)者。

　　香港零售行業(yè)重獲增長(zhǎng)，九龍倉置業(yè)去年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)24%至209億港元

　　現(xiàn)在，維密將目光轉(zhuǎn)向內(nèi)衣市場(chǎng)尚未進(jìn)入成熟期的中國(guó)，或是出于成本節(jié)約和避開本土市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　一方面，在中國(guó)市場(chǎng)銷售可接近以維珍妮為代表的本地內(nèi)衣代工廠，更重要的是，與西方已開始盛行運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)不同，維密在尚處于起步階段的中國(guó)仍有較大市場(chǎng)潛力。

　　據(jù)一份數(shù)據(jù)顯示，2014年英國(guó)女性人均內(nèi)衣消費(fèi)額為884元，法國(guó)女性內(nèi)衣消費(fèi)占服裝總支出20%。而同期中國(guó)女性內(nèi)衣消費(fèi)市額僅為200元，占服裝總支出不到10%。從市場(chǎng)整體來看，Euromonitor機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)零售價(jià)值今年將達(dá)250億美元，是美國(guó)市場(chǎng)的兩倍，并將在2020年增長(zhǎng)至330億美元。

　　而此時(shí)盤下占據(jù)香港銅鑼灣商圈的大型門店，維密顯然也有著自己的打算。此前，F(xiàn)orever 21租約到期時(shí)正值香港零售見底的艱難期，據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，品牌入駐該地段首年月租便高達(dá)1100萬元，其后租金每年加100萬元，到2016年每月租金已漲至1380萬元。

　　由于早前香港零售行業(yè)不景氣，以九龍倉為代表的商鋪?zhàn)饨痖_始下調(diào)，該集團(tuán)旗下的另一高端商場(chǎng)時(shí)代廣場(chǎng)未來5年租金也將下調(diào)15%。業(yè)內(nèi)人士鄧鉅明坦言，內(nèi)地游客銳減直接帶來核心區(qū)租金下跌30%至40%。據(jù)消息人士透露，維密從Forever 21手中拿下該門店時(shí)月租暴跌至800多萬港元，即平均日租金要近30萬。

　　令人意外的是，經(jīng)歷三年低迷的香港零售業(yè)近日受奢侈品消費(fèi)推動(dòng)，開始逐漸呈現(xiàn)回暖跡象，從2017年3月開始，香港零售業(yè)總銷貨價(jià)值錄得九連漲，增速亦逐漸加快，今年五月繼續(xù)錄得雙位數(shù)大漲，總銷貨額同比上漲12.9%至405億港元。

　　據(jù)普華永道預(yù)計(jì)，香港 2018 年零售市場(chǎng)將繼續(xù)向好，零售業(yè)在今年將有4%至6%增長(zhǎng)，即約 4650 億至 4800 億元，整體趨勢(shì)可望持續(xù)五年。

　　零售環(huán)境的改善對(duì)維密而言無疑是重大利好消息，其香港首家旗艦店所處的銅鑼灣地段因坐擁高檔品牌云集的時(shí)代廣場(chǎng)一直是大量游客訪港觀光的首選購物地。

　　美股投資機(jī)構(gòu)SeekingAlpha指出，L Brands將在今年內(nèi)再在中國(guó)開設(shè)10家實(shí)體店，鑒于內(nèi)地中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)力量的增強(qiáng)，集團(tuán)加倍擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)的勢(shì)頭或延續(xù)至2019年。

　　另有分析師表示，維密近年于中國(guó)頻開大型旗艦店是為了強(qiáng)化在該市場(chǎng)中高端的定位，其產(chǎn)品在內(nèi)地較歐美擁有更高的溢價(jià)，這對(duì)深陷降價(jià)與業(yè)績(jī)下滑困境的維密而言，或許是一個(gè)新的轉(zhuǎn)機(jī)。