泉州：多家服裝企業(yè)借力IP跨界營銷

　　多個品牌集體發(fā)力動漫IP

　　許多70后、80后都曾經(jīng)看過大力水手的動畫片，雖然這個IP人物的年齡已高達90歲，但大力水手依然是個令人懷念的卡通形象，這也得到卡賓的關(guān)注。據(jù)悉，不久前卡賓推出“CABBEEN×POPEYE”夾克衫，此聯(lián)名系列以豐富的品類詮釋流行文化帶來的時髦衣著，將經(jīng)典的“POPEYE”字體，大力水手標(biāo)志性的漫畫形象注入考究的單品中。

　　“我們和海綿寶寶的聯(lián)名產(chǎn)品今年也將全面上線。”對石獅童裝與兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會會長、季季樂童裝董事長吳清湖來說，在獲得“中國十大童裝”品牌之后，季季樂一直想尋找新的突破，直到碰到“海綿寶寶”這個超級IP。“從目前來看，聯(lián)名款的銷量不錯。”他說，2019年的重要任務(wù)是打好這張超級IP的牌。

　　此外主打校服的泉州童裝品牌校園大道也在與孫楠旗下的“楠氏物語”合作。校園大道聯(lián)合創(chuàng)始人蔡金幸表示，自己一直在做校服，放眼全國，主流校服設(shè)計款也只有運動、時尚和休閑，卻沒有“國學(xué)風(fēng)”的，“楠氏物語”是“另辟蹊徑”，以國學(xué)立名。蔡金幸認(rèn)為，隨著中華民族傳統(tǒng)文化的復(fù)興，以“國學(xué)”為代表的校園服飾文化有望被新生代所接受，抓住這一潮流，校園大道有望進一步開拓未來。

　　IP營銷可以實現(xiàn)品牌溢價

　　業(yè)界人士指出，IP原指“知識產(chǎn)權(quán)”，但近年來，它被賦予與形象識別更為緊密的意義。IP是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，就像O2O、互聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)思維一樣，它能創(chuàng)造超級吸引力，能在多個平臺上獲得流量，是具有人格化的可傳遞的精神消費品。

　　對此功夫動漫李竹兵說，迪士尼堪稱超級IP運營公司的典范，你可以不喜歡看它的作品，可以不喜歡迪士尼樂園，但你無法否認(rèn)迪士尼講故事的能力。吳清湖也坦言，“2019年是橫掃國際的‘海綿寶寶’20周年大慶，我們會想辦法把一些超級IP發(fā)揮到極致。”

　　事實上，近年來，IP營銷已經(jīng)成為一種跨界現(xiàn)象。如褚橙的代言人是創(chuàng)始人褚時健，其團隊用一系列報道來完成產(chǎn)品的IP化轉(zhuǎn)變，最終把“褚橙”演繹成精神符號。喬布斯的極致精神，讓消費者對蘋果手機趨之若鶩；喝口小酒，江小白會深情地說，陪你去走最遠(yuǎn)的路，是我最深的套路。這些都是IP營銷的玩法，即通過品牌的人格代理，借助人格魅力與消費者建立信任代理關(guān)系，為消費者提供功能以外的購買理由，最終實現(xiàn)品牌溢價。

　　一個超級IP往往是自帶流量的，它不受任何媒體、平臺和行業(yè)的限制，具有無限的延展性，這也是眾多服裝品牌對IP營銷趨之若鶩的重要原因。它無疑為服裝企業(yè)在千軍萬馬的混戰(zhàn)中殺出另一條血路，因此，閩派其他服飾企業(yè)，如安踏、FILA、特步、九牧王、利郎、七匹狼等，近年來也都在IP營銷中收獲頗豐。

　　業(yè)界人士也提醒，IP營銷雖好，但同時有一定的風(fēng)險，因為它有一定的生命周期，企業(yè)一定要找準(zhǔn)機會。當(dāng)然，產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的，否則再好的IP也無法產(chǎn)生出經(jīng)濟效益。