七匹狼2018年?duì)I收大漲14% 從硬漢變身“小狼狗”？

　　國(guó)內(nèi)男裝服飾集團(tuán)七匹狼近日發(fā)布了2018財(cái)年全年業(yè)績(jī)報(bào)告，營(yíng)業(yè)收入同比大漲14%至35.17億元，凈利潤(rùn)則上漲9.38%至3.46億元。除了核心品牌七匹狼外，該集團(tuán)旗下還擁有“16N”、“Wolf Totem”(狼圖騰)，以及國(guó)際輕奢品牌“Karl Lagerfeld”80.1%的中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)。

　　重新覺(jué)醒的七匹狼，收入大漲14%

　　專注于男裝行業(yè) 29 年的七匹狼，在男裝行業(yè)具有較高的品牌知名度和影響力。“七匹狼”品牌具有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力與廣泛的群眾基礎(chǔ)，加上近兩年相關(guān)改革措施已初步呈現(xiàn)一定的效果，2018整體業(yè)績(jī)穩(wěn)中有進(jìn)。

　　實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入為 35.17億元，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)3.463億元，較上年分別上升14.01%，17.53%，9.38%。

　　作為一家主要業(yè)務(wù)為針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)銷的公司，七匹狼扎根于中國(guó)市場(chǎng)，持續(xù)渠道下沉覆蓋銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　按地區(qū)分：

　　華東地區(qū)營(yíng)收21.98億元，營(yíng)收占比62.48%;

　　華南地區(qū)以4.54億元緊跟其后，占比12.90%;

　　西南、華中、華北、東北、西北分別為3.21億元、2.13億元、1.86億元、0.78億元、0.66億元;

　　國(guó)外地區(qū)為0.013億元，僅占據(jù)0.04%。

　　按品類分：

　　外套類5.05億元，營(yíng)業(yè)占比14.36%，同比增長(zhǎng)18.47%;

　　褲子類4.70億元，營(yíng)業(yè)占比13.36%，同比增長(zhǎng)18.91%;

　　夾克類3.02億元，營(yíng)業(yè)占比8.59%，同比增長(zhǎng)5.42%;

　　西服類0.94億元，營(yíng)業(yè)占比2.67%，同比增長(zhǎng)12.46%;

　　毛衫類1.58億元，營(yíng)業(yè)占比4.50%，同比增長(zhǎng)19.51%;

　　襯衫類1.96億元，營(yíng)業(yè)占比5.57%，同比增長(zhǎng)5.89%;

　　由上述數(shù)據(jù)可見(jiàn)，以變色夾克和西服起家的七匹狼，也是作為國(guó)內(nèi)率先登陸中小板的上市公司，在經(jīng)過(guò)低落期的調(diào)整后，夾克和西服的比率已經(jīng)逐漸降低，這也是中國(guó)男裝市場(chǎng)潮流化、多樣化的大趨勢(shì)反應(yīng)。

　　七匹狼作為國(guó)內(nèi)率先登陸中小板的上市公司，在經(jīng)過(guò)幾年的低落期后，如今在公司的品牌運(yùn)作下不斷融合新生代的價(jià)值觀和消費(fèi)觀，加上女裝市場(chǎng)飽和下的男性消費(fèi)者時(shí)尚意識(shí)覺(jué)醒，年輕化的七匹狼開(kāi)始在市場(chǎng)再次占據(jù)一席之地。

　　多品牌、多元化布局戰(zhàn)略

　　自2013年主品牌業(yè)績(jī)下滑之后，主要因?yàn)榫€下店鋪過(guò)高的租金成本，14年減少了一半線下銷售點(diǎn)，隨后推出了針對(duì)年輕群體的品牌“Wolf Totem”(狼圖騰)。

　　貫徹圖騰文化的狼圖騰 (Wolf Totem) 創(chuàng)意總監(jiān)為來(lái)自于意大利米蘭的Colin Jiang，其早先在紐約、巴黎發(fā)展，后定居米蘭。

　　本著對(duì)藝術(shù)的執(zhí)著和對(duì)民族文化的熱愛(ài)，以及雙文化背景的熏陶，Colin特別擅長(zhǎng)將民族文化融入到流行設(shè)計(jì)中，通過(guò)傳統(tǒng)的手工藝和現(xiàn)代立體的剪裁創(chuàng)造出具有獨(dú)特DNA的作品。

　　這也是第一個(gè)受到米蘭時(shí)裝周官方邀請(qǐng)走秀的中國(guó)男裝品牌，連續(xù)幾年受邀前往時(shí)裝周走秀。

　　2017年斥資3.2億拿下Karl Lagerfeld的同名品牌KARL LAGERFELD的中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)，用服裝行業(yè)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，努力提高在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)效率，主品牌七匹狼的新代言人更是選擇了“這就是街舞”第一季總冠軍韓宇，這都是品牌向高端、年輕化轉(zhuǎn)型的一大步。

　　在這個(gè)基礎(chǔ)上，七匹狼已經(jīng)從一個(gè)單純的男裝品牌，到多品牌、多元化布局的綜合產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)收購(gòu)并購(gòu)布局七匹狼生態(tài)圈，當(dāng)然良好的財(cái)務(wù)狀況也是支撐七匹狼并購(gòu)舉措的一個(gè)促使因素。

　　不僅僅是Karl Lagerfeld，七匹狼公司還投資入股了《周末畫(huà)報(bào)》母公司現(xiàn)代傳播集團(tuán)的附屬公司現(xiàn)代數(shù)碼;以及入股英國(guó)電商平臺(tái)Farfetch等等。

　　優(yōu)勢(shì)的渠道建設(shè)

　　作為扎根于中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)的品牌，七匹狼公司擁有覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，并在經(jīng)歷這兩年起伏后進(jìn)行沉淀，這是公司渠道的核心優(yōu)勢(shì)。根據(jù)經(jīng)銷商的零售經(jīng)驗(yàn)反饋到公司商品企劃及渠道改造，為公司運(yùn)營(yíng)管理帶來(lái)良性循環(huán)。

　　主要經(jīng)營(yíng)模式按照企劃、生產(chǎn)、銷售、反饋進(jìn)行后，以自主生產(chǎn)和外包生產(chǎn)相結(jié)合的產(chǎn)品生產(chǎn)模式，供應(yīng)鏈中心通過(guò)供應(yīng)鏈評(píng)價(jià)體系甄選供應(yīng)商進(jìn)行下單，在商品企劃確定的成本范疇內(nèi)，供應(yīng)鏈中心決定產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格。

　　目前除茄克類、外套類和休閑褲類的部分產(chǎn)品自制生產(chǎn)外，絕大多數(shù)產(chǎn)品是采用外部采購(gòu)模式進(jìn)行。

　　直營(yíng)加盟相結(jié)合，線上線下相配合的產(chǎn)品銷售模式，吸取多渠道的優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)管理，在主品牌“國(guó)民基礎(chǔ)款”的基礎(chǔ)上，發(fā)展多品牌與渠道配合。