布局奧萊、國際野心 上半年太平鳥的升級之路

　　就2019年上半年來看，太平鳥的野心或許會放緩。5月，太平鳥發布的一季度報告顯示，期內實現營收16.59億元，同比下滑4.46%，歸屬凈利潤同比下滑34.9%至8659萬元;除樂町外，多個品牌皆有不同程度的下滑;期間太平鳥門店數量為4508家，新開直營店54家、加盟店66家，關閉直營店20家、加盟店186家。

　　一季度的業績報告不僅是太平鳥自身的困局，也是國內零售環境的側寫。2018年雖然業績創歷史新高，但并沒有完成2017年擬定的84億元收入目標，也沒有完成開店600家的目標。渠道拓展不及預期，營收下滑，一季度的存貨與上年同期相比也略有增長，存貨周轉天數上升了21天，應收賬款周轉天數增至27天。可見，太平鳥的發展并不如同期望的順風順水，而2019年上半年的表現則證實了這一點。

　　為改善這樣的情況，太平鳥以“新四輪立體驅動”為導向優化渠道布局，關注門店盈利能力和經營質量。

　　上半年，太平鳥仍在積極地轉型，探索新零售與品牌的更多可能。1月25日，太平鳥集團與上海百聯集團股份有限公司簽署并達成戰略協議，太平鳥集團全品牌與百聯集團股份奧萊事業部就“單店&集合店”的復合型合作模式創新、新零售門店共同探索、共同打造新的消費場景、營造與新生代消費者的新對話語境等多方面展開合作。在3個月后，太平鳥集團又與杉杉集團簽署戰略協議，開啟奧特萊斯戰略合作。雙方就未來復合型模式創新、提升門店坪效、消費者互動體驗等多方面展開合作。

　　為何太平鳥迫切地想要布局奧萊?早在2018年9月，太平鳥就已集結旗下四大品牌，在長沙百聯奧特萊斯開設了首家奧特萊斯旗艦店。奧特萊斯集合各類品牌購物與吃喝玩樂于一體，逐漸成為年輕人所喜愛的線下消費場所。且《2018中國奧特萊斯年度銷售TOP20》中百聯奧特萊斯就占據了3席，未來幾年百聯奧特萊斯還將開啟全國布局，加快廣場落地。而同為寧波服企的杉杉，也在TOP20中占據了4個席位。近年奧萊渠道蓬勃發展，2018年奧萊的零售額增長了70%，發展奧萊成為未來品牌發展的重要一環。

　　在積極開拓渠道的同時，太平鳥不忘海外擴張野心。2月，太平鳥攜芝麻街合作系列和東方元素系列二度登陸紐約時裝周。以在美國十分受歡迎的兒童節目《芝麻街》為元素，希望在美國人中引發共鳴，不難看出該品牌的國際野心。太平鳥希望通過“二刷”紐約時裝周，以全球化視野的時尚吸引來自中國和海外的消費者，但是就網友們的看來，似乎并不如其所愿。

　　太平鳥的國際市場野心早已開啟。2018年參與紐約時裝周中國日時，太平鳥方面就表示品牌是有海外擴張的計劃，但不會把美國作為第一步，東南亞會是首先進入的市場。

　　無論怎樣，擁有鮮明的品牌風格和優秀的設計都是很重要的一點。這也是太平鳥近年來持續塑造的——“太平青年”概念。作者：汪伊婷