接招“小批量、高品質”挑戰，這些紡織企業說澳大利亞市場“有利可圖”！

　　對于我國外貿企業來說，今年外貿出口所面臨的挑戰可謂前所未有。中美貿易摩擦起伏跌宕，市場不確定性增加，不少企業主動減少了對美國市場訂單的依賴性，把眼光放到更為廣闊的地區分散市場風險。與此同時，中國與澳大利亞兩國在簽署自貿協定的背景下，已于2019年初完成了第5次降稅，我國對澳大利亞紡織品服裝出口已享有零關稅待遇。穩定互惠的經貿關系、關稅的減讓以及貿易便利性的增加，使澳大利亞市場以其獨特的優勢，吸引著越來越多的中國紡織出口企業尋找發展空間。

　　作為澳大利亞境內最有影響力的紡織品服裝采購展，由中國紡織品進出口商會、江蘇省商務廳主辦的第19屆澳大利亞中國紡織服裝服飾展(CHINA Clothing Textile Accessories Expo 2019，簡稱“澳展”)于11月12~14日在墨爾本舉行。展會分為服裝、家紡及面料、鞋履箱包、貼身及內衣、服飾配件幾個展區，并特別設立了廈門展區。展品類別包括：休閑裝、西裝、運動裝、女裝、童裝、內衣、泳裝、工裝/制服、家紡、面料、鞋、箱包、帽子、圍巾等多個品類。本次展會共有501個展位，展會規模也創下歷史新高。

　　“小批量精品市場”有商機

　　今年展會上，《中國紡織報》記者在采訪中了解到，不少展商都帶來了專業優質的市場細分產品，展示出企業自主研發和外貿轉型升級成果。他們希望充分展示企業的品控能力與靈活的市場應變能力，與澳大利亞市場深度融合。

　　廈門伊尚伊服裝有限公司是首次參加澳展，總經理張小琴告訴記者：“我們有10多年對日本市場出口的經驗，具有很強的品質控制能力和對市場流行趨勢的敏銳把握能力。我們出口日本的電商品牌內衣文胸產品，今年創下了單款10萬件的爆款銷售紀錄。澳大利亞市場人口數量雖然相對有限，但我仍然充滿信心，希望借此平臺與當地設計師建立起合作關系，能夠在產品設計上更好地把握當地市場的需求，同時也把渠道逐漸建立起來。”她向記者介紹了企業在日本銷售爆款的夜用內衣：這款產品的圖案設計來自日本知名花藝大師的插花作品，花藝作品通過攝影圖片再制成數碼印花面料。內衣的材質親膚且設計突出了功能性，款式的獨特設計可以防止人體胸部脂肪流動，保證人體在夜間睡眠時穩定胸型，款式時尚還兼具穿著舒適透氣的特點。產品經網紅在日本的電視購物渠道推介后，迅速走紅，銷售節節攀高。此次參展也希望通過這款在日本的熱銷產品試水澳大利亞市場。

廈門伊尚伊服裝有限公司的高品質內衣產品，首次參展受到買家關注

廈門伊尚伊暢銷日本市場的爆款睡眠文胸產品

　　記者在澳展現場采訪時注意到，不少澳大利亞客戶在看樣品與供應商溝通時，都很關注最低起訂量，小批量單款一二百件的需求十分常見。很多參展商對澳大利亞小批量起訂的市場特點有充分的思想準備。“我們并不期望接到很大的品質一般的訂單，也可以說，我們是為了‘小而精’來到這里。我相信有了精湛的設計與品質，澳大利亞市場是可以一點點做起來的，對此我深信不疑。”張小琴這樣說道。

　　蘇州市高登非爾紡織品有限公司帶來了色彩豐富、設計時尚的多品類針織帽子產品。公司經理顧湘平表示，澳大利亞市場雖然訂單起訂量不大，但是一旦和客戶建立起良好的合作關系，就能夠比較穩定地保持下去，而且訂單價格比較匹配，深耕澳大利亞市場“有利可圖”。

　　常州市蘇星世紀服飾有限公司以前外貿業務主要面向歐美市場，今年是首次參加澳展。公司高級業務經理劉劍劍告訴記者：“我們這次帶來的展品種類比較多，包括輕薄羽絨服、女式襯衫、針織衫、男式休閑裝等品類，因為不太了解客戶需求，所以這次是試水澳大利亞市場，看看這里的采購商對哪些產品感興趣，再逐步做起來，建立起澳大利亞的市場客戶關系。”開展首日，企業就遇到前來欲購騎行用輕薄羽絨類產品的買家。

　　純天然特色產品受追捧

　　展會上，乳山漢泰大麻紡織有限公司展位上接待的客戶看樣咨詢不斷，工作人員幾乎很少有時間停下來休息。究其原因，是因為企業帶來了從纖維原材料和面料都很獨特的產品。

乳山漢泰的大麻面料產品

　　乳山漢泰大麻紡織有限公司服裝部經理趙瀟瀟說：“我們在2016年首次參加澳展，發現澳大利亞市場對大麻產品的接受程度遠高于其他地區。所以此次參展我們帶來了大麻、有機棉、再生滌綸、再生尼龍等纖維制成的面料，確實吸引了不少澳大利亞采購商的關注。公司每年研發上投入上百萬元，開發幾百種新面料上市，給客戶很大的選擇空間，讓客戶每一季都能看到供應商帶來的新產品。澳大利亞市場雖然體量不大，但隨著歐美、澳大利亞市場對大麻類新型纖維產品認知度的提高，產品受歡迎程度遠遠超過了我們的預期，也更堅定了我們專注這個市場的發展信心。”

　　徐州永和家紡制品廠是此次展會上為數不多的家紡產品展商之一，但是參展效果卻十分喜人。公司總經理任影影接受采訪時說：“我們主要帶來桑蠶絲的成套床品，以及天絲、再生滌綸等材質的床品。我們的再生滌綸產品在日本市場做得非常成功，目前針對澳大利亞市場的需求也在打樣，在產品性價比方面做調試。”談到產品特色時，她說：“桑蠶絲產品的高檔華貴及天然親膚的獨特性，在澳大利亞十分受歡迎。同時借助澳大利亞市場的地緣輻射性，也吸引了不少新西蘭客戶，他們非常青睞我們的產品，甚至常常抱怨‘一進貨就賣空’，提出盡快補貨要求。”據了解，在以小批量著稱的澳大利亞市場，永和家紡在這里的大客戶一個月能有幾貨柜的訂單量，對出口商來說堪稱優質訂單。“雖然買家對產品品質要求很高，但我們品控能力較強，與客戶洽談的訂單價格也較為匹配，雙方都比較滿意。”任影影補充說。

家紡參展企業設計風格雅致、做工精良的家紡成套床上用品，吸引客商駐足詢問

　　采訪中，不止一家展商表示，以前是“客戶需要什么，我們生產什么”，現在他們變被動為主動，為客戶提供面料、花型、款式等系列設計，更靈活地滿足客戶需求，在激烈的市場競爭中提高客戶黏性，做到每季都有新設計、新產品推出，取得了理想的參展效果。

　　紡織供應鏈優勢得凸顯

　　據我國海關統計，2018年，我國對澳大利亞紡織服裝出口53.16億美元，在我國對全球外貿出口普遍下降承壓的情況下，實現了6.05%的增長。

　　2018年，澳大利亞在我國對全球出口單一市場排名中位居第11位，是我國主要的紡織品服裝主要出口市場。

　　澳大利亞的紡織品服裝依賴進口，中國是最大的進口來源國。根據GTA的數據，2018年，我國在澳大利亞紡織品服裝市場份額中占比60.48%，孟加拉國位居第二，市場份額為7.06%。

　　這得益于我國紡織產業完整的供應鏈體系，以及對市場靈活快速的反應能力。

適銷對路的沙灘褲產品，在展會上受到買家歡迎

　　江蘇匯鴻國際集團盛世進出口有限公司副總經理左文薈認為，供應鏈的完整性、專業化與特色化，是中國紡織出口企業的最大優勢。目前澳大利亞經濟環境和市場環境穩定，雖然人口數量不多，但是多品種、小批量的客戶較多。“我們與澳大利亞當地的一些知名品牌都有合作，比如超市類的Woolworths下的BigW，零售商Target，品牌商David Jones，以及澳大利亞最大的女裝品牌零售商下屬的NoniB，都建立了合作關系。可以說，只要認準專業化經營道路，專注自己擅長的品類，做好品控，是可以穩定擴大市場份額的。”她這樣表示。

　　與大部分展商不同，迪尚集團此次參展，不是局限在某個單一品類的產品，而是重在展示集團的全紡織供應鏈整合優勢，以及靈活、快速、專業的接單處理能力。據了解，集團每年自主設計的服裝有3萬多款，產量每年達1億件(套)以上。公司共有50多個事業部，每次派出不同的事業部參展，帶回當地市場和買家的需求信息，在集團內部充分流動與共享，分配給相應的業務部門，快速實現合作。澳大利亞客戶對設計要求高，訂單批量小，因此集團在供應鏈柔性上下足功夫，提高信息的處理能力和速度，充分發揮集團整體優勢。“現在買家十分看中企業的自主設計能力，我們接單也已經從OEM逐步升級到ODM階段，此次參展，我們也向客戶介紹了企業3D設計平臺的功能。未來的市場競爭不是單一的產品或訂單的競爭，而是供應鏈與供應鏈、平臺與平臺之間的競爭。”迪尚集團第十六事業部部長張繼軍這樣認為。