「小ロット、高品質(zhì)」の挑戦を受けて、これらの紡績企業(yè)はオーストラリア市場に「利益がある」と言っている！

我が國の対外貿(mào)易企業(yè)にとって、今年の対外貿(mào)易アウトレット直面している挑戦はかつてないものだ。米中貿(mào)易摩擦の起伏が激しく、市場の不確実性が増加し、多くの企業(yè)が米國市場の注文への依存性を積極的に減らし、より広い地域に市場リスクを分散させることに目を向けている。一方、中國とオーストラリア両國は自由貿(mào)易協(xié)定の締結(jié)を背景に、2019年初めに5回目の稅金引き下げを完了し、我が國のオーストラリア織物衣料輸出はゼロを享受している関稅待遇。安定した互恵的な経済貿(mào)易関係、関稅の削減及び貿(mào)易利便性の増加により、オーストラリア市場はその獨特な優(yōu)位性で、ますます多くの中國紡績輸出企業(yè)を誘致して発展の余地を探している。

オーストラリア國內(nèi)で最も影響力のある織物衣料の調(diào)達(dá)展として、中國紡績品輸出入商會、江蘇省商務(wù)庁が主催する第19回オーストラリア中國紡績衣料展（CHINA Clothing Textile Accessories Expo 2019、略稱「オーストラリア展」）が11月12 ~ 14日にメルボルンで開催された。展覧會は服裝、家庭紡績及び生地、靴?トランクバッグ、肌著及び下著、服飾部品のいくつかの展示區(qū)に分けられ、特にアモイ展示區(qū)が設(shè)立された。展示品の種類には、カジュアルウェア、スーツ、スポーツウェア、婦人服、子供服、下著、水著、工服/制服、家庭紡績、生地、靴、バッグ、帽子、マフラーなど多くの種類が含まれている。今回の展示會には501のブースがあり、展示會の規(guī)模も過去最高を記録した。

「小ロット精品市場」にビジネスチャンスがある

今年の展示會で、「中國紡績報」の記者は取材の中で、多くの展示業(yè)者が専門的で良質(zhì)な市場細(xì)分化製品をもたらし、企業(yè)の自主研究開発と対外貿(mào)易を示していることを明らかにしたモデルチェンジとアップグレード成果。彼らは企業(yè)の品質(zhì)管理能力と柔軟な市場対応能力を十分に示し、オーストラリア市場と深く融合することを望んでいる。

廈門伊尚伊服裝有限公司は初めてオーストラリア展に參加し、総経理の張小琴氏は記者団に対し、「私たちは10年以上の日本市場への輸出経験があり、強(qiáng)い品質(zhì)管理能力と市場への流行の趨勢の鋭い把握能力がある。私たちは日本に輸出している電子商取引ブランドの下著?ブラジャー製品で、今年は単品10萬枚の爆売れを記録した。オーストラリア市場の人口は相対的に限られていますが、このプラットフォームを利用して現(xiàn)地のデザイナーと協(xié)力関係を構(gòu)築し、製品設(shè)計において現(xiàn)地市場のニーズをよりよく把握するとともに、チャネルを徐々に構(gòu)築していきたいと確信しています」彼女は記者に企業(yè)が日本で爆売れしている夜用下著を紹介した：この製品のデザインは日本の有名なフラワーアーティストの生け花作品から來ており、フラワーアート作品は撮影畫像を通じて再作成されているデジタルプリント生地。下著の材質(zhì)は肌にキスし、デザインは機(jī)能性を際立たせ、デザインの獨特なデザインは人體の胸部脂肪の流動を防止し、人體が夜間睡眠時に胸型を安定させることを保証し、デザインのファッションはまた快適で通気性の特徴を兼ね備えている。製品はネット人気が日本のテレビショッピングルートで紹介された後、急速に人気を集め、販売が伸びている。今回の出展も、日本でのヒット商品を通じてオーストラリア市場に水を試みることを期待している。

廈門伊尚伊服裝有限公司の高品質(zhì)下著製品、初出展でバイヤーの注目を集める

アモイ?イサンイーが日本市場で爆発的に売れている睡眠ブラ製品

オーストラリア展覧會の現(xiàn)場で取材したところ、多くのオーストラリアの顧客がサンプルを見てサプライヤーとコミュニケーションをとる際に、最低注文量に注目しており、小ロットの1、200件の需要が非常に多いことが分かった。多くの出展者は、オーストラリアの小ロット発注の市場特徴に十分な心構(gòu)えを持っている。「私たちは大きな品質(zhì)の一般的な注文を受けることを期待していません。私たちは『小さくて優(yōu)れている』ためにここに來たと言ってもいいでしょう。優(yōu)れたデザインと品質(zhì)があれば、オーストラリア市場は少しずつできると信じています。それに対して私は信じています」と張小琴は言った。

蘇州市高登非爾紡績品有限公司は色彩豊かで、デザインがおしゃれな多品種ニット帽子製品を持ってきた。同社の顧湘平社長によると、オーストラリア市場は注文開始量が少ないが、顧客と良好な協(xié)力関係を構(gòu)築すれば、比較的安定して維持でき、しかも注文価格が比較的にマッチングし、オーストラリア市場を深く耕すことができるという。

常州市蘇星世紀(jì)服飾有限公司は以前、対外貿(mào)易業(yè)務(wù)は主に歐米市場向けだったが、今年はオーストラリア展に初參加した。會社の高級業(yè)務(wù)マネージャー劉剣剣氏は記者に語った：「私たちが今回持ってきた展示品の種類は比較的に多く、薄手のダウンジャケット、ブラウス、ニット、男性用カジュアルウェアなどの種類が含まれています。お客様のニーズをよく知らないので、今回はオーストラリア市場をテストして、ここの購入業(yè)者がどの製品に興味を持っているかを見て、徐々にやって、オーストラリアの市場のお客様との関係を構(gòu)築します」。企業(yè)は、自転車用の軽量ダウン系製品を購入しようとするバイヤーに出會った。

純天然の特色ある製品が人気を集めている

展示會では、乳山漢泰大麻紡績有限公司のブースで接待された顧客の様子を見る問い合わせが絶えず、スタッフが休憩する時間はほとんどなかった。その原因は、企業(yè)が繊維素材や生地からユニークな製品を持ってきたからだ。

乳山漢泰の大麻生地製品

乳山漢泰大麻紡績有限公司服裝部の趙瀟瀟マネージャーは、「2016年に初めてオーストラリア展に參加し、オーストラリア市場の大麻製品への受け入れ度が他の地域よりはるかに高いことを発見した。だから今回の出展で大麻、オーガニックコットン、再生をもたらしたポリエステル、再生ナイロンなどの繊維で作られた生地は、確かに多くのオーストラリアのバイヤーの注目を集めている。會社は毎年研究開発に百萬元を投入し、數(shù)百種類の新しい生地を開発して発売し、顧客に大きな選択空間を與え、顧客に毎シーズンサプライヤーがもたらした新製品。オーストラリア市場は量が少ないが、歐米、オーストラリア市場の大麻類の新型繊維製品に対する認(rèn)知度の向上に伴い、製品の人気は私たちの予想をはるかに上回り、私たちがこの市場に専念する自信を固めた」と述べた。

徐州永和家紡製品工場は今回の展示會で數(shù)少ない家紡製品展商の一つだが、出展効果は非常に喜ばしい。同社の任影影社長はインタビューに応じ、「主に桑蠶糸のベッドセット、天糸、再生ポリエステルなどの素材のベッドを持ってきた。私たちの再生ポリエステル製品は日本市場で非常に成功しており、現(xiàn)在オーストラリア市場の需要に対してもサンプリングしており、製品の価格比で調(diào)整している」と述べた。彼女は、「桑蠶糸製品の高級で豪華で天然肌に優(yōu)しい獨自性は、オーストラリアで非常に人気があります。同時にオーストラリア市場の地縁放射性を利用して、多くのニュージーランドの顧客を引きつけています。彼らは私たちの製品をとても愛顧していて、『入荷するとすぐに空売りする』と文句を言って、できるだけ早く補(bǔ)充するように要求しています」と話した。小ロットで有名なオーストラリア市場では、永和家紡のここにいる大顧客は1ヶ月に何コンテナの注文量を持つことができ、輸出業(yè)者にとって良質(zhì)な注文と言える。「買い手は製品の品質(zhì)に高い要求を持っているが、私たちは製品制御能力が強(qiáng)く、顧客との商談の注文価格も比較的にマッチしており、雙方とも満足している」と任影影は付け加えた。

家庭紡績の出展企業(yè)は風(fēng)格が上品で、細(xì)工が精巧な家庭紡績セットの寢具を設(shè)計し、客を引きつけて足を止めて尋ねた

インタビューの中で、ある出展者によると、以前は「お客様が何を必要としていたのか、私たちは何を生産していたのか」だったが、今では受動的になり、お客様に生地、花型、デザインなどのシリーズ設(shè)計を提供し、お客様のニーズをより柔軟に満たし、激しい市場競爭の中でお客様の粘性を高め、毎シーズン新しい設(shè)計、新製品が発売されるようにした。理想的な出展効果を得た。

紡績サプライチェーンの優(yōu)位性が際立っている

我が國の稅関統(tǒng)計によると、2018年、我が國のオーストラリア紡績服裝輸出は53億1600萬ドルで、我が國の世界対外貿(mào)易輸出は全般的に圧力を下げている中で、6.05%の成長を?qū)g現(xiàn)した。

2018年、オーストラリアは我が國の世界輸出単一市場ランキングで11位にランクされ、我が國の主要な織物服裝の主要輸出市場である。

オーストラリアのテキスタイル衣料依存インレットああ、中國は最大の輸入源國だ。GTAのデータによると、2018年、オーストラリアの織物衣料市場における我が國のシェアは60.48%を占め、バングラデシュは2位、市場シェアは7.06%だった。

これは我が國の紡績産業(yè)の完全なサプライチェーンシステムと市場に対する柔軟で迅速な反応能力のおかげである。

売れ行きのよいビーチパンツ製品は、展示會でバイヤーに人気がある

江蘇匯鴻國際グループ盛世輸出入有限公司の左文薈副社長は、サプライチェーンの完全性、専門化と特色化は、中國紡績輸出企業(yè)の最大の優(yōu)位性だと考えている。現(xiàn)在、オーストラリアの経済環(huán)境と市場環(huán)境は安定しており、人口は多くないが、多品種、小ロットの顧客が多い。「私たちはオーストラリア現(xiàn)地の有名ブランドのいくつかと協(xié)力しています。例えば、スーパーマーケット類のウールワース下のBigW、小売業(yè)者のTarget、ブランド商のDavid Jones、オーストラリア最大の婦人服ブランド小売業(yè)者傘下のNoniBなど、協(xié)力関係を結(jié)んでいます。専門化経営の道を見定め、得意な品物に集中し、品質(zhì)管理をしっかりすれば、市場シェアを安定的に拡大できると言えるでしょう」彼女はそう言った。

大部分の展示業(yè)者とは異なり、ディサングループの今回の出展は、ある?yún)g一品目に限定された製品ではなく、グループの全紡績サプライチェーン統(tǒng)合の優(yōu)位性、および柔軟で迅速で専門的な受注処理能力を展示することに重點を置いている。グループが毎年自主設(shè)計している服は3萬種類以上あり、生産量は毎年1億枚以上に達(dá)している。會社には50以上の事業(yè)部があり、毎回異なる事業(yè)部を出展させ、現(xiàn)地市場とバイヤーの需要情報を持ち帰り、グループ內(nèi)で十分に流動と共有し、相応の業(yè)務(wù)部門に分配し、迅速に協(xié)力を?qū)g現(xiàn)している。オーストラリアの顧客は設(shè)計に対する要求が高く、注文量が少ないため、グループはサプライチェーンの柔軟性に十分な工夫を凝らし、情報の処理能力と速度を高め、グループ全體の優(yōu)位性を十分に発揮する。「現(xiàn)在、バイヤーは企業(yè)の自主設(shè)計能力を非常に気に入っており、受注もOEMからODM段階に徐々にエスカレートしており、今回の出展では、顧客にも企業(yè)の3 D設(shè)計プラットフォームの機(jī)能を紹介した。將來の市場競爭は単一の製品や受注の競爭ではなく、サプライチェーンとサプライチェーン、プラットフォームとプラットフォームの間の競爭だ」ディサングループ第16事業(yè)部の張継軍部長はこう考えている。