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    線上全員拓市 線下布局蓄勢 雅戈爾跑出新姿態(tài)

    2020/6/8 15:46:00 來源: 評論(0)12173

    雅戈爾

      “營收已接近恢復。”寧波雅戈爾大樓,雅戈爾董事長李如成從文件夾中拿出一份報表遞給記者,報表顯示,5月以來雅戈爾服裝銷售恢復勢頭良好,截至5月底,銷售額與去年同期持平,“已經(jīng)從‘坑’里爬出來了。”

      門店客流縮減、銷售受到重創(chuàng),新冠肺炎疫情影響下,服裝老大哥如何頂住壓力,逆勢發(fā)展?41歲的中國男裝龍頭企業(yè)雅戈爾用實際行動回答這個問題。

      從2月李如成在微信“朋友圈”帶貨,到全員線上營銷;從邀請流量明星進車間直播,再到“五一”假期在全國4個省同時開出6家旗艦店,雅戈爾在逆境中跑出“加速度”。

      轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播,線上開花

      日前,在位于寧波市海曙區(qū)鄞縣大道的雅戈爾001時尚體驗館里,一場“中國襯衫”線上時尚分享活動正在直播。就在主播帶貨正酣時,李如成悄悄來到現(xiàn)場,“每逢直播帶貨,我必到場,在給小伙伴加油鼓勁的同時,也是一種自我學習、自我提高。”

      幾小時后,直播結(jié)束,“戰(zhàn)報”傳來:859萬元!超過一家普通門店全年的銷售額。

      直播,正是雅戈爾面對疫情創(chuàng)傷的自救之計。

      “這次疫情對雅戈爾的沖擊巨大。”李如成告訴記者,疫情暴發(fā)后,雅戈爾一度關(guān)閉了所有的2000多家自營門店,銷售受到重創(chuàng)。

      絕不能坐以待斃。雅戈爾快速組建起一支直播團隊,經(jīng)過半個多月的分銷鋪墊與客群積累,終于在3月7日開啟首場線上直播,獲得超33萬人次觀看,銷售額一舉突破500萬元。嘗到甜頭后,雅戈爾便開始了幾乎“一周一場”的直播頻率,想盡各種招式吸引客源:4月11日,雅戈爾請來品牌大使熊梓淇直播帶貨,觀看人次超百萬,帶動全網(wǎng)銷售突破1161萬元;4月25日又別出心裁,將直播搬進旗下雅戈爾動物園,讓各種動物充當“帶貨明星”代言產(chǎn)品,銷售額飆升至1685萬元。

      “現(xiàn)在,我女兒和外孫都已經(jīng)上過直播了,找機會我也要嘗試一下。”李如成透露。

      全員營銷,共渡難關(guān)

      “一天最高賣出過五六單,我還算剛?cè)腴T的營銷菜鳥,只能排在全公司中下水平。能力強的同事,一天能有十幾萬元的銷售額。”雅戈爾行政辦公室的普通員工方亞梅打開手機小程序,向記者展示了雅戈爾“全員營銷”最新排行榜。

      “我這個崗位原先從來不賣貨的,這段時間下來,腦子里已經(jīng)時時刻刻有為公司賣貨的意識。”方亞梅說,能實實在在做些事與公司共渡難關(guān),相比疫情初期休息在家的日子,心里踏實多了。

      2月13日,李如成召開了一場萬人視頻會議,告訴企業(yè)員工:“全體員工在做好防疫工作的基礎(chǔ)上,要學會線上銷售技能。”由此,雅戈爾總部兩萬名員工,不分年齡、不分部門,紛紛投身這場“全員營銷”大戰(zhàn)。

      “羽絨服有折扣,這個季節(jié)買剛好,抓緊哦!”“有喜歡的找我領(lǐng)券啊,親!”……現(xiàn)在,雅戈爾上至管理層、下至一線車間生產(chǎn)員工,都會通過發(fā)布“朋友圈”、建立微信群、拉客進直播間等方式奮力賣貨。就連年近七旬的李如成也做起了微商,在“朋友圈”發(fā)布產(chǎn)品照片和相關(guān)小程序碼。

      “我自己一周的營收也有20多萬元。賣出最貴的貨,是一套1.88萬元的絲麻四件套。”李如成欣喜地透露,“全員營銷”最多的一天業(yè)績沖破了千萬元。“從零到破千萬元,不僅是數(shù)據(jù)上的飆升,隨著全員‘上云’,更讓團隊形成了主動接觸消費者的習慣。”

      “疫情倒逼雅戈爾數(shù)字化轉(zhuǎn)型進一步提速,給公司帶來了實實在在的新機遇。”李如成坦言,雅戈爾推了10多年卻一直不溫不火的“漢麻世家”品牌,今年前4個月回款已超5000萬元,“全員營銷”帶動更多人了解這條全球唯一的漢麻全產(chǎn)業(yè)鏈。

      僅6月6日,雅戈爾“漢麻健康生活節(jié)”直播活動就吸引了9.2萬人次觀看,帶動銷售927萬元。

      開大關(guān)小,重整蓄勢

      5月初,雅戈爾再次放出“大招”——在福建、安徽等4個省同時開出6家店。線上開花,一路凱歌,為何又重回線下鋪店的“老路”?

      疫情總會過去,線下不容看輕。逆勢開店這一做法看似冒險,實則是深思熟慮,為適應(yīng)疫情后市場的順勢布局。

      “事實上,雅戈爾再次大舉開店,有兩層深意。”李如成說。

      一方面,優(yōu)勝劣汰,化零為整。原來,雅戈爾在開旗艦店的同時,也在加速關(guān)閉年營業(yè)額不到100萬元甚至虧損的小店。

      另一方面,多點拓展、擇優(yōu)自持。剛開業(yè)的6家旗艦店中,3家為商場集合廳,兩家是購物中心店,每一家都在樓宇顯著位置拿到了接近600平方米的鋪面。剩下的一家占地面積達2400平方米,雅戈爾選擇自持。“深圳試營業(yè)的超級大店,我們一個門面就長達150米,非常有氣場。”李如成說。

      線下蓄勢,不只在門店銷售端,還在工廠生產(chǎn)端。雅戈爾集團常務(wù)副總經(jīng)理胡綱高介紹,復工以來,雅戈爾襯衫智能化工廠實現(xiàn)投運,時裝(夾克、針織衫等)智能工廠也將很快上馬,進一步提高服裝生產(chǎn)智能化水平。在此基礎(chǔ)上,雅戈爾正探索將“5G+互聯(lián)網(wǎng)”融入智能制造,將云聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、邊緣計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等前沿科技運用到雅戈爾智能制造各個環(huán)節(jié),推動業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)、溝通全部在線。

      “疫情給雅戈爾帶來短暫停擺的同時,也給了我們時間,便于我們把昨天的短板補齊,把今天的困難解決,并為未來做好改革。”李如成說,只有這樣才能真正育新機、開新局。


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