線上全員拓市 線下布局蓄勢 雅戈爾跑出新姿態(tài)

  “營收已接近恢復。”寧波雅戈爾大樓，雅戈爾董事長李如成從文件夾中拿出一份報表遞給記者，報表顯示，5月以來雅戈爾服裝銷售恢復勢頭良好，截至5月底，銷售額與去年同期持平，“已經(jīng)從‘坑’里爬出來了。”

　　門店客流縮減、銷售受到重創(chuàng)，新冠肺炎疫情影響下，服裝老大哥如何頂住壓力，逆勢發(fā)展？41歲的中國男裝龍頭企業(yè)雅戈爾用實際行動回答這個問題。

　　從2月李如成在微信“朋友圈”帶貨，到全員線上營銷；從邀請流量明星進車間直播，再到“五一”假期在全國4個省同時開出6家旗艦店，雅戈爾在逆境中跑出“加速度”。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，線上開花

　　日前，在位于寧波市海曙區(qū)鄞縣大道的雅戈爾001時尚體驗館里，一場“中國襯衫”線上時尚分享活動正在直播。就在主播帶貨正酣時，李如成悄悄來到現(xiàn)場，“每逢直播帶貨，我必到場，在給小伙伴加油鼓勁的同時，也是一種自我學習、自我提高。”

　　幾小時后，直播結(jié)束，“戰(zhàn)報”傳來：859萬元！超過一家普通門店全年的銷售額。

　　直播，正是雅戈爾面對疫情創(chuàng)傷的自救之計。

　　“這次疫情對雅戈爾的沖擊巨大。”李如成告訴記者，疫情暴發(fā)后，雅戈爾一度關(guān)閉了所有的2000多家自營門店，銷售受到重創(chuàng)。

　　絕不能坐以待斃。雅戈爾快速組建起一支直播團隊，經(jīng)過半個多月的分銷鋪墊與客群積累，終于在3月7日開啟首場線上直播，獲得超33萬人次觀看，銷售額一舉突破500萬元。嘗到甜頭后，雅戈爾便開始了幾乎“一周一場”的直播頻率，想盡各種招式吸引客源：4月11日，雅戈爾請來品牌大使熊梓淇直播帶貨，觀看人次超百萬，帶動全網(wǎng)銷售突破1161萬元；4月25日又別出心裁，將直播搬進旗下雅戈爾動物園，讓各種動物充當“帶貨明星”代言產(chǎn)品，銷售額飆升至1685萬元。

　　“現(xiàn)在，我女兒和外孫都已經(jīng)上過直播了，找機會我也要嘗試一下。”李如成透露。

　　全員營銷，共渡難關(guān)

　　“一天最高賣出過五六單，我還算剛?cè)腴T的營銷菜鳥，只能排在全公司中下水平。能力強的同事，一天能有十幾萬元的銷售額。”雅戈爾行政辦公室的普通員工方亞梅打開手機小程序，向記者展示了雅戈爾“全員營銷”最新排行榜。

　　“我這個崗位原先從來不賣貨的，這段時間下來，腦子里已經(jīng)時時刻刻有為公司賣貨的意識。”方亞梅說，能實實在在做些事與公司共渡難關(guān)，相比疫情初期休息在家的日子，心里踏實多了。

　　2月13日，李如成召開了一場萬人視頻會議，告訴企業(yè)員工：“全體員工在做好防疫工作的基礎(chǔ)上，要學會線上銷售技能。”由此，雅戈爾總部兩萬名員工，不分年齡、不分部門，紛紛投身這場“全員營銷”大戰(zhàn)。

　　“羽絨服有折扣，這個季節(jié)買剛好，抓緊哦！”“有喜歡的找我領(lǐng)券啊，親！”……現(xiàn)在，雅戈爾上至管理層、下至一線車間生產(chǎn)員工，都會通過發(fā)布“朋友圈”、建立微信群、拉客進直播間等方式奮力賣貨。就連年近七旬的李如成也做起了微商，在“朋友圈”發(fā)布產(chǎn)品照片和相關(guān)小程序碼。

　　“我自己一周的營收也有20多萬元。賣出最貴的貨，是一套1.88萬元的絲麻四件套。”李如成欣喜地透露，“全員營銷”最多的一天業(yè)績沖破了千萬元。“從零到破千萬元，不僅是數(shù)據(jù)上的飆升，隨著全員‘上云’，更讓團隊形成了主動接觸消費者的習慣。”

　　“疫情倒逼雅戈爾數(shù)字化轉(zhuǎn)型進一步提速，給公司帶來了實實在在的新機遇。”李如成坦言，雅戈爾推了10多年卻一直不溫不火的“漢麻世家”品牌，今年前4個月回款已超5000萬元，“全員營銷”帶動更多人了解這條全球唯一的漢麻全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　僅6月6日，雅戈爾“漢麻健康生活節(jié)”直播活動就吸引了9.2萬人次觀看，帶動銷售927萬元。

　　開大關(guān)小，重整蓄勢

　　5月初，雅戈爾再次放出“大招”——在福建、安徽等4個省同時開出6家店。線上開花，一路凱歌，為何又重回線下鋪店的“老路”？

　　疫情總會過去，線下不容看輕。逆勢開店這一做法看似冒險，實則是深思熟慮，為適應(yīng)疫情后市場的順勢布局。

　　“事實上，雅戈爾再次大舉開店，有兩層深意。”李如成說。

　　一方面，優(yōu)勝劣汰，化零為整。原來，雅戈爾在開旗艦店的同時，也在加速關(guān)閉年營業(yè)額不到100萬元甚至虧損的小店。

　　另一方面，多點拓展、擇優(yōu)自持。剛開業(yè)的6家旗艦店中，3家為商場集合廳，兩家是購物中心店，每一家都在樓宇顯著位置拿到了接近600平方米的鋪面。剩下的一家占地面積達2400平方米，雅戈爾選擇自持。“深圳試營業(yè)的超級大店，我們一個門面就長達150米，非常有氣場。”李如成說。

　　線下蓄勢，不只在門店銷售端，還在工廠生產(chǎn)端。雅戈爾集團常務(wù)副總經(jīng)理胡綱高介紹，復工以來，雅戈爾襯衫智能化工廠實現(xiàn)投運，時裝(夾克、針織衫等)智能工廠也將很快上馬，進一步提高服裝生產(chǎn)智能化水平。在此基礎(chǔ)上，雅戈爾正探索將“5G+互聯(lián)網(wǎng)”融入智能制造，將云聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、邊緣計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等前沿科技運用到雅戈爾智能制造各個環(huán)節(jié)，推動業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)、溝通全部在線。

　　“疫情給雅戈爾帶來短暫停擺的同時，也給了我們時間，便于我們把昨天的短板補齊，把今天的困難解決，并為未來做好改革。”李如成說，只有這樣才能真正育新機、開新局。