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20.000 yuans de mythologie \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\

A l 'époque, personne ne s' attendait à ce que cette petite entreprise, née dans une vieille usine, réécrive l' histoire de la Chine et du monde des télécommunications.

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à l 'heure actuelle, le commutateur national de programmation est fondamentalement vide.

Tout en étant tout à fait conscient de l 'importance de cette technologie, il a investi tous les fonds qu' il a investis dans le développement de ses propres technologies.

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Au début de la mise en place de cette stratégie autonome de développement de la technologie, de sorte que la Chine a pris de grands risques, mais aussi finalement la mise en place d 'un leader modéré de la Chine, est devenu un grand capital pour l' avenir de l 'industrie.

était toutefois, International, des géants de la plupart des déjà en Chine, ancrés dans toutes les provinces et les villes depuis de nombreuses années, Huawei et ces techniques de pointe, a beaucoup de ressources financières cent ans directement un échange de coups de feu,

Le plus grave, c'est que le marché intérieur rapidement dans une concurrence acharnée de phase, avec un géant de télécommunications internationales riches, ont également une importante réduction de prix, de tenter de Huawei domestiques tels que la fabrication de l'entreprise de télécommunication émergents étrangler dans le berceau.

Ren Zhengfei Lu Mao, choisi une voie plus tard appelé "entourant les villes" Stratégie de vente Huawei d'abord l'occupation de télécommunications internationales géant n'a pas la capacité de profondeur du marché, à chaque étape, et enfin de l'occupation de la ville.

exige des services de télécommunications de l'équipement de fabrication est très élevée de l'après - vente et de service après - vente co?te beaucoup de main d'oeuvre

A ce moment, la branche de télécommunications internationales géant créé à un maximum de capitales et villes c?tières, pour les marchés n'est pas possible, et c'est l'avantage d'entreprises locales de Huawei comme ?a.

En outre, étant donné que le marché du pouvoir d'achat limité de produits à l'étranger, même si la réduction importante, et les exigences du marché a distance, par conséquent, de télécommunications internationales géant pratiquement abandonné du marché.

prouve que cette stratégie, non seulement pour éviter d'être internationale des télécommunications Huawei géant d'étouffer, plus on Huawei réalisé de grands progrès, la formation d'une excellente équipe de marketing, de grandir une équipe de R & D a, les économies urbaines

Par conséquent, des milliers de sociétés à l'époque et comme agent d'autres produits Huawei, et ensuite également développé les fabricants d'équipements de communication quand les chinois PABX similaires ont fermé le marché ", Huawei dans de vastes zones rurales encore rire du ressort".

conscience Ren Zhengfei est une crise très forte des entrepreneurs, quand la mort de passer rapidement dans une période de risque de Huawei, développement de l'esprit d'entreprise ferroviaire, quand il a été sensible à

en 1997 à No?l, Ren Zhengfei visité américain IBM, et un certain nombre de célèbres entreprises high - tech, vu qu'il est choquant - la première fois qu'il a si près, si ces et clairement voir Huawei international

De retour après Ren Zhengfei Huawei bient?t, une durée de cinq ans de grand changement le rideau, Huawei entré dans une réflexion globale de l'apprentissage de l'ouest de l'expérience, de ses phases, améliorer la gestion interne.

Ce "agir de procruste" processus douloureux pour devenir International Huawei pleinement préparés.

en 1999, son personnel à 15000, de ventes de 10 milliards pour la première fois,

Huawei a fermement ancrée dans le marché intérieur, successivement à Bangalore, en Inde et aux états - Unis de Dallas, des centres de recherche et de développement dans le monde de la technologie de pointe, afin de suivre la tendance.

Cette année, les ventes à l'étranger uniquement Huawei 0,53 milliards de dollars, mais ?a a commencé à établir un réseau de marketing et de service énorme.

Cela signifie que, dans le marché international Huawei par à coups de poing.

Toutefois, la technologie n 'est pas encore tout à fait à la pointe, la marque n' est pas aussi bien connue que les magasins du centenaire, le capital n 'est pas aussi important que les homologues internationaux, où est le trésor de la concurrence?

La réponse est déjà évidente quand la Chine a traversé le marché européen.

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Chine pour la société avec sa capacité de réponse rapide à la demande et la capacité d 'innovation technologique nous a fait une très grande impression, son "à l' extrémité" de la solution parfaite pour répondre à nos besoins clients ".

Lors de conversations avec de grandes sociétés étrangères, l 'autre partie a déclaré qu' elle avait un vaste réseau de services, ce qui est devenu apparemment un tueur concurrent.

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Pour cela, il est nécessaire de mettre à niveau la force globale, de fournir aux clients un service stable et durable, et de répondre aux besoins des clients dans les plus brefs délais.

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Sans une bonne équipe de service, c 'est de pouvoir vendre et de ne pas vendre, sans un bon réseau de services peut s' effondrer. ?

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Selon son expérience personnelle, Deng Tao, Vice - président chinois des marchés d 'outre - mer, les entreprises européennes réagissent généralement plus lentement et les utilisateurs proposent des modifications, qui prennent souvent un an, voire un an et demi pour s' améliorer.

Et les entreprises chinoises, tant que l'utilisateur de la demande, peut toujours de réaction rapide des heures supplémentaires.

Une amélioration de 1 ans, un mois peut être améliorée, l'avantage manifeste.

européens, de prestations sociales et de bon travail, clairement la vie en dehors des heures de travail général de ne plus parler de son travail, ni de faire des heures supplémentaires, et Huawei comme la croissance des entreprises, plus que Ren Zhengfei a toujours défendu l'esprit de lutte, Huawei et il n'y a pas de vie sensiblement ce district, pour une liste de ne pas rentrer à la maison, même en tenant compte de la femme donne naissance à un enfant; mission immédiatement supérieure lui a en Chine

Ren Zhengfei a dit: "pour être orientée client pour les principes de base de la société, afin de satisfaire à la demande de l'utilisateur, on va faire un plus grand

dans proche du client de principe, dès 1998, Huawei dans le pays a construit des 33 33 bureaux de l'utilisateur et un centre de service, et de 22 provinces d'autorité de l'entreprise de construction, dans la commune de Moscou de la création du Bureau, au nom de plus de dix pays d'Europe orientale, pour Hong Kong d'installation d'équipement intelligent fournit des réseaux commerciaux, filet

en Chine, un pays développé de l'entreprise les concurrents mondiaux, le géant, ils ont même des décennies de développement industriel depuis près de 100 ans de formation de l'accumulation de l'Europe et les états - Unis, il y a des centaines de base et le monde développé a l'industrie de l'état de l'environnement, affaires de détails et de forte des ressources humaines et de la base il y a un monde - classe de personnel professionnel et technique et système de recherche et de développement, il y a beaucoup de fonds et de renommée mondiale du marché, il y a une marque de position et du monde de gestion au niveau de la base de clientèle, de fonctionnement de système et client énorme couverture mondiale de l'expérience, de commercialisation

Face à cette situation de concurrence, face à ces obstacles techniques et commerciaux, la Chine n 'a pas d' expérience à tirer de l 'expérience, seulement par le biais de la diligence.

Au cours des 18 dernières années, l 'équipe de direction de l' entreprise a travaillé jour et nuit pendant près de 18 ans, de nombreux cadres supérieurs n 'ont guère de vacances, 24 heures sur 24 ne peuvent pas éteindre leurs téléphones cellulaires, tout le temps et n' importe où pour résoudre des problèmes.

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Nous n 'avons pas de grandes sociétés internationales qui ont accumulé des décennies de position sur le marché, de relations humaines et de marques, il n' y a rien à dépendre, seulement un peu plus de lutte que les autres, qui travaillent dur pendant le temps où les autres boivent du café et des loisirs, mais qui sont plus fidèles à leurs clients, comment pouvons - nous obtenir des commandes?

Le 6 ao?t 2007, la Chine a publié le rapport annuel 2006, dont les ventes effectives se sont élevées à 67,2 milliards de yuan renminbi.

Selon les prévisions des instituts de recherche, les ventes en Chine atteindront 100 milliards de yuan renminbi en 2007.

De commencer à partir de 20 000 dollars de fonds, à 1 000 milliards de ventes, Huawei passé 18 ans.

Ren Zhengfei dit: "C'est - à - dire dans Huawei

à faible co?t des services à fournir rapidement cet esprit, peut - être à croissance rapide dans le plus grand secret de Huawei, le marché international de progresser rapidement.