Comment Obtenir Un Investissement Dans L 'Entreprise

L 'accès à l' investissement dans l 'entreprise dépend de la qualité de l' entreprise, mais aussi de certaines techniques de financement.

En d 'autres termes, le processus d' obtention d 'un capital d' entreprise consiste à démontrer la valeur de l 'investissement dans l' entreprise et à développer les techniques de financement de l 'entreprise.

? l 'établissement de quatre documents principaux, la présentation des plans d' activité à l 'avance et l' obtention de la recommandation d 'un réseau de vulgarisation pour les investisseurs entrepreneurs (Network) avant d' entamer des négociations avec les investisseurs entrepreneurs sur les questions de financement constituent souvent une étape importante pour que les plans d 'activité de l' entreprise soient sérieusement pris en compte.

Dans la plupart des cas, ce sont les avocats, les comptables ou d 'autres membres du réseau qui sont en mesure d' exercer cette fonction de recommandation, car les investisseurs sont les plus susceptibles de se fier à leur capacité d 'appréciation de l' entreprise.

? Ces quatre documents sont les suivants: 1) Les propositions d 'investissement (Business Proposal) qui donnent un aper?u général de la gestion, de la rentab, de la position stratégique de l' entreprise à risque; 2) les plans d 'action (Business plan) qui donnent une description détaillée de la stratégie de développement de l' entreprise à risque, des plans de vulgarisation du marché, de la situation financière et de la position concurrentielle; 3) Les rapports d 'enquête sur la diligence raisonnable, c' est - à - dire les documents écrits issus d 'une étude approfondie de l' antécédents et de la solidité financière, de l 'équipe de gestion et de l' industrie;services de vente de documents.

Avant d 'entrer en contact avec un investisseur, il est généralement nécessaire de lui soumettre à l' avance le plan d 'activité et son programme d' action (Executive summary).

? Deuxièmement, les chefs d 'entreprise doivent être préparés dans quatre domaines avant d' avoir officiellement discuté des plans d 'investissement avec les investisseurs.

§ 1013 § 101) est prêt à répondre à un grand nombre de questions pour examiner les avantages et les risques potentiels d 'un projet d' investissement.

En règle générale, la plupart des questions posées par les investisseurs devraient être traitées dans un plan d 'activité détaillé et bien préparé.

Il faut le rappeler.

Certains petits propriétaires pensent souvent qu 'ils savent très bien ce qu' ils font et qu 'ils ont de très bonnes qualifications.

Un entrepreneur peut faire appel à un conseiller professionnel qui n 'a pas à craindre de lui faire du mal pour simuler ce processus de questions, même s' il n' est pas peu co?teux de le faire, mais il vaut souvent la peine d 'en payer un peu plus que les investissements susceptibles d' être attirés, Après tout, une seule occasion de donner une bonne première impression à l 'investisseur entrepreneur.

§ 1013 \ (2) est prêt à soumettre l 'investisseur entrepreneur à l' inspection de la gestion.

Entrepreneur ne pense pas que cette couche de gestion de l'est ou

Par exemple, bien que les réalisations de vous depuis 10 ans accomplis vous rendre fier, les gestionnaires de fonds de capital - risque encore peut vous demander: vous n'a pas été à l'école de commerce, et ce n'est pas un avocat ou comptable, il n'y a pas de dipl?me, qu'est - ce que Tu crois que tu peux la cible de cette affaire en est notre vision? Sur ces questions, la plupart des gens pourraient être très en colère et de réaction, et comme il l'Entrepreneur, face à des investisseurs, ces questions sont très susceptibles de rencontrer, car cela a constitué un investisseur de démarrage du tube sur l'esprit d'entreprise et d'une partie de l'entreprise, il faut prévoir bien à l'avance.

(3) de la préparation

dans certains cas, les investisseurs peuvent exiger que les entrepreneurs à abandonner une partie de service original de sorte que son investissement

Renoncer à une partie de la réalité économique qui est pour les entreprises dont les activités de dispersion de risque est nécessaire, car dans le cas de capital - investissement Co., seules les entreprises de concentrer les ressources dans la concurrence pour l'invincible.

(4)

depuis le début, les entrepreneurs et les objectifs, vous devriez comprendre l'objectif n'est pas de l'esprit d'entreprise

Par conséquent, dans les négociations officielles avant, une décision de première entreprise à faire est le plus important, c'est de l'esprit d'entreprise: pour répondre aux exigences de l'investisseur, les entrepreneurs eux - mêmes peut faire des compromis.

En général, parce que le capital - risque ne s'inquiète de ne pas trouver à investir dans le projet, le capital - risque pour parvenir à ce compromis n'est pas réaliste.

? Troisièmement les entrepreneurs doivent également avoir les compétences nécessaires.

Les négociations sont souvent besoin de l'achèvement de plusieurs séances.

Dans la plupart des réunions, investisseurs et les entrepreneurs sur les entrepreneurs précédemment présenté des plans d'action de livre de discuter, de consultation et de l'analyse des preuves.

Il y a deux points à prendre en compte: l'une consiste à essayer de faire conna?tre et comprendre l'esprit d'entreprise des investisseurs de produits ou de services de l'entreprise.

Si dans un échantillon du produit ou des produits finis, cette connaissance et de la compréhension deviennent plus intuitive et impressionnant; la seconde est toujours se concentrer sur le programme de livre d'affaires.

Parfois, la Conférence sera souvent continuer pendant des heures, puis des entrepreneurs pourrait devenir très bavard, ainsi consciemment ou inconsciemment peut parler de certains est un plan ambitieux pour l'avenir, et de certains produits visés dans le plan d'entreprise n'est pas mentionné dans le livre.

Ce point ne doit éviter, car cette conversation ose que vous êtes un fantasme ou est un homme avide.

- alors apprendre avant de la soi - disant "6" et "six pas" deux types de codes de conduite pour les entreprises, une douceur pour les négociations.

"six" Directives: (1) et de l'entreprise à cette entreprise de produits ou de services une attitude positive et pleine de passion; et 2) (fond de leurs pactions, si elle l'estime nécessaire et peut - être même abandonner les négociations; (3) Il est nécessaire de rappeler et de l'esprit d'entreprise établie d'un investisseur à long terme des relations de coopération; capable de recevoir la paction (encore sur 4) pour des consultations et la négociation (5); à l'avance pour lutter contre certains de comprendre comment un investisseur de démarrage de devoirs avant (6); l'entreprise d'investissement doit comprendre Les investisseurs actuellement du projet et son portefeuille de constitution; "six pas" critère; (échapper à 1) ne pas le capital - risque de poser des questions les investisseurs de l'esprit d'entreprise (2); de répondre à la question ne doit pas être ambigu; (3) ne pas cacher les investisseurs importants; (4) ne veulent ou de demande d'investisseurs immédiatement si une décision d'investissement de la paction; à) 5 (prix de ne pas trop rigide (6) n'apporte pas d'avocat

L'entreprise est enfin les questions typiques sont présentés ci - après, y compris des produits, la concurrence et le marché des ventes, la production, la fourniture, le personnel,

En rendez - vous avec un gestionnaire de fonds de capital - risque avant, les entrepreneurs de préférence à l'avance la liste des points à traiter pour la préparation de réponse, faire clairement à l'esprit.

investisseurs typique de la question: produit, 1: produits comment satisfaire le client

Le client a - t - il déjà connu la marque du produit?

Le produit a - t - il une valeur de réutilisation?

Est - ce un produit de qualité ou de qualité inférieure?

Le client du produit est - il le consommateur final du produit?

Le produit est - il un produit très attrayant ou n 'est - il qu' un petit nombre d 'acheteurs?

13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \

Quels sont leurs avantages comparatifs par rapport à votre entreprise?

Et votre entreprise par rapport à ces concurrents et quelles sont les avantages concurrentiels?

Face à ces concurrents dans le prix, de service, les canaux de vente, de promotion et de produits, l'assurance de la qualité, etc. comment réagir?

La présence de votre entreprise de produits de substitution?

Tu crois que les concurrents contre la montée de votre entreprise va réagir?

3, marché: si vous avez l'intention de prendre une part de marché,

Dans le plan de la commercialisation de l'entreprise de points clés?

Le programme de marketing principalement de suivre une stratégie de commercialisation au détail ou une stratégie de commercialisation des produits?

Dans le plan de la commercialisation de votre entreprise, comment l'importance de la publicité?

Lorsqu'un produit ou un service devenu adulte, des stratégies de commercialisation pourrait changer?

Promotion de vente directe sur votre entreprise de produits importants?

: 4, la vente de produits ou

Tous les clients qui sont les clients les plus typiques?

Depuis le premier contact du produit avec le client jusqu 'à la formation de la vente effective, quelle est la durée de ce délai?

13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Dans quelle mesure des goulets d 'étranglement de la production se produisent - ils?

Quel est l 'importance du contr?le de la qualité des produits?

Combien de commandes en attente?

Le produit est - il fabriqué en ligne ou sur mesure?

Quels sont les effets sur la santé et la sécurité du personnel pendant la production des produits?

Quels sont les principaux éléments?

Combien de fournisseurs compte actuellement votre entreprise?

Depuis combien de temps ces fournisseurs coopèrent - ils avec votre entreprise?

Quels autres fournisseurs pouvons - nous trouver?

Quelles pièces détachées ou matières premières manquent - elles encore?

Combien d 'employés y a - t - il dans votre entreprise?

Quelle devrait être la demande de main - d '?uvre dans un proche avenir?

Quelles sont les principales sources d 'approvisionnement de cette main - d' ?uvre?

Quelle est la composition du personnel de l 'entreprise?

C 'est - à - dire combien sont employés à plein temps et à temps partiel?

Combien y a - t - il de cadres?

Combien y a - t - il dans la logistique?

Combien d 'employés sur la ligne de production ou de service?

Quel est le co?t de la formation des formateurs?

Tous les employés sont - ils principalement des travailleurs qualifiés ou non qualifiés?

Y a - t - il des syndicats dans les entreprises et, le cas échéant, quelles sont les relations entre les syndicats et les entreprises?

13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\

Chaque année, le co?t de l'entretien de ces dispositifs est de combien?

Après cinq ans de demande sur le capital de l'entreprise sera comment?

Votre concurrent de l'entreprise au niveau du dispositif si un avantage?

Les équipements de batiments, de la location ou propres?

Si la location, pendant combien de temps?

L'entreprise de prêt hypothécaire porter combien?

Si les installations de production capable de répondre aux besoins de l'avenir de l'établissement de plans d'opérations d'expansion dans le livre sur la base du besoin?

Cette extension s'il a besoin de changer d'usines?

Les accords de licence de brevet?

Comment les entreprises de recherche et de développement des capacités maintenant?

Les dépenses de recherche - développement annuel est de combien?

La recherche et le développement dans la mesure où l'entreprise de vente de l'avenir?