起業(yè)投資の獲得方法

創(chuàng)業(yè)投資の獲得は創(chuàng)業(yè)企業(yè)の素質(zhì)にかかっているほか、一定の融資技術(shù)が必要である。つまり、創(chuàng)業(yè)資本の支持を得る過程は、創(chuàng)業(yè)企業(yè)の投資価値を展示し、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家の融資技術(shù)を発展させる過程である。□まず、創(chuàng)業(yè)投資家と融資について話し合う準(zhǔn)備をする前に、4つの主要書類を用意し、事前に「業(yè)務(wù)計畫書」を提出し、創(chuàng)業(yè)投資家の外延ネットワーク(network)の推薦を得るようにしなければならない。これは通常、本企業(yè)の「業(yè)務(wù)計畫書」を真剣に考慮させる重要な一歩である。多くの場合、このような推薦任務(wù)を擔(dān)うことができるのは、創(chuàng)業(yè)投資家が業(yè)務(wù)に対する判斷能力を最も信じやすいため、弁護(hù)士、會計士、または他のネットワークメンバーであることができる。□この4つの文書は、(1)「投資提案書」(Business Proposal)で、ベンチャー企業(yè)の管理狀況、利益狀況、戦略的地位などを概要的に説明している。(2)「業(yè)務(wù)計畫書」(Business Plan)は、ベンチャー企業(yè)の業(yè)務(wù)発展戦略、市場普及計畫、財務(wù)狀況と競爭地位などを詳しく説明する。(3)「職務(wù)遂行調(diào)査報告」は、ベンチャー企業(yè)の背景狀況と財務(wù)の安定度、管理チームと業(yè)界に対して深く細(xì)かく調(diào)査した後に形成された書面文書である。(4)「マーケティング資料」は、ベンチャー企業(yè)の製品またはサービス販売に直接または間接的に関連する文書資料である。ベンチャー投資家と正式に接觸する前に、ベンチャー投資家に「業(yè)務(wù)計畫書」と「行動要綱」(Executive Summary)を事前に提出する必要があります。□次に、創(chuàng)業(yè)投資家と投資計畫を正式に議論する前に、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家は4つの心理的な準(zhǔn)備をしなければならない。(1)投資プロジェクトの潛在的な収益とリスクを調(diào)べるために、多くの問題に対応する準(zhǔn)備をする。一般的に、創(chuàng)業(yè)投資家が提起した多くの問題は、詳細(xì)で丹念に準(zhǔn)備された業(yè)務(wù)計畫書に答えがあるはずだ。注意に値するのは。一部の小さな所有者は通常、自分が従事している業(yè)務(wù)に対して非常にはっきりしていると思って、自分の経歴が良いと思っています。このような間違いは避けなければなりません。そうしないと、あなたを失望させます。企業(yè)家は自分を傷つける心配のない専門顧問を呼んでこのような質(zhì)問過程をシミュレートすることができます。このような顧問を頼む費用は低くありませんが、誘致する可能性のある投資額に比べて、代価を払うのは通常価値があります。結(jié)局、創(chuàng)業(yè)投資家に良い第一印象を與える機(jī)會は一度しかありません。(2)創(chuàng)業(yè)投資家の管理に対する検査に対応する準(zhǔn)備をする。企業(yè)家はこのような検査が管理職や個人に対する侮辱だとは思わないでください。例えば、あなたが10年以來得た成果はあなたを誇りに思っていますが、創(chuàng)業(yè)投資基金のマネージャーは依然としてあなたに聞くことができます:あなたは商學(xué)院に入ったことがなくて、弁護(hù)士や會計士ではありませんて、卒業(yè)証書もありません。あなたはどうしてこの業(yè)務(wù)を私たちの予想した目標(biāo)に合うと思いますか?このような質(zhì)問に対して、多くの人が憤慨し、過激に反応する可能性がありますが、他の企業(yè)家として、創(chuàng)業(yè)投資家に直面したとき、このような質(zhì)問は確かに出會う可能性があります。これは創(chuàng)業(yè)投資家が創(chuàng)業(yè)企業(yè)の管理を検査する一部を構(gòu)成しているので、事前に準(zhǔn)備する必要があります。（3）一部業(yè)務(wù)の放棄を準(zhǔn)備する。場合によっては、創(chuàng)業(yè)投資家は、投資目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、企業(yè)家に既存の業(yè)務(wù)の一部を放棄するように要求する可能性があります。一部の業(yè)務(wù)を放棄することは、業(yè)務(wù)が分散しているベンチャー企業(yè)にとって現(xiàn)実的であり、投資資本が限られている場合、企業(yè)は資源を集中してこそ競爭の中で不敗の地に立つことができるからだ。(4)妥協(xié)の準(zhǔn)備をする。最初から、企業(yè)家は自分の目標(biāo)と創(chuàng)業(yè)投資家の目標(biāo)が完全に同じではないことを理解しなければならない。そのため、正式な交渉の前に、企業(yè)家がしなければならない第一に最も重要な決定は、創(chuàng)業(yè)投資家の要求を満たすために、企業(yè)家自身がどれだけの妥協(xié)をすることができるかである。一般的に、創(chuàng)業(yè)資本はプロジェクトを見つけて投資する心配がないため、創(chuàng)業(yè)投資家にこのような妥協(xié)を期待するのは現(xiàn)実的ではない。◆第3の企業(yè)家は、必要な対応技術(shù)を身につけなければならない。投資誘致交渉は通常、いくつかの會議を通じて完成する必要がある。ほとんどの會議では、創(chuàng)業(yè)投資家と企業(yè)家が企業(yè)家が以前提出した「業(yè)務(wù)計畫書」について検討し、質(zhì)問し、分析した。ここには2つの注意點があります。1つは、できるだけ創(chuàng)業(yè)投資家に自社の製品やサービスを認(rèn)識させ、理解させることです。製品のサンプルや完成品を提供できれば、このような認(rèn)識と理解はより直感的で印象的になります。二つ目は、「業(yè)務(wù)計畫書」に常に注意を払うことです。會議は數(shù)時間続くことが多いが、企業(yè)家は非常におしゃべりになる可能性があり、將來の壯大な計畫について自覚的に會談し、「業(yè)務(wù)計畫書」で言及されていない製品に言及する可能性がある。このような會話は、創(chuàng)業(yè)投資家があなたが幻想者か、成功を急いでいる人だと思っているから、避けなければならない。□そのため、事前にいわゆる「六要」と「六不」の2種類の行為準(zhǔn)則を理解することは、企業(yè)の1社が順調(diào)に資金導(dǎo)入交渉を行うのに有利である。「六要」準(zhǔn)則:(1)本企業(yè)と本企業(yè)の製品またはサービスに対して肯定的な態(tài)度を持ち、情熱に満ちなければならない。(2)自分の取引の底限を明らかにし、必要と思えば會談を放棄することもできる。(3)創(chuàng)業(yè)投資家と長期的な協(xié)力関係を築くことを覚えなければならない。(4)まだ受け入れられる取引について協(xié)議と駆け引きを行う。(5)創(chuàng)業(yè)投資家にどのように対応するかを事前に理解する授業(yè)をしなければならない。(6)創(chuàng)業(yè)投資家が以前投資したプロジェクトと現(xiàn)在の投資組合の構(gòu)成を理解しなければならない。「六不要」の準(zhǔn)則。(1)創(chuàng)業(yè)投資家の質(zhì)問を避けるな。(2)創(chuàng)業(yè)投資家の質(zhì)問に答えてあいまいにしないでください。(3)創(chuàng)業(yè)投資家に重要な問題を隠さないでください。(4)創(chuàng)業(yè)投資家にすぐに投資するかどうかを決定することを望んだり要求したりしないでください。(5)取引定価問題で硬直しすぎない(6)弁護(hù)士を會議に連れて行かない。最後に、創(chuàng)業(yè)投資家の典型的な質(zhì)問について、製品、競爭、市場販売、生産、供給、人員、財務(wù)などを含む。創(chuàng)業(yè)投資ファンドのマネージャーに會う前に、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家は事前に問題リストについて応答する準(zhǔn)備をして、はっきりしたことをしたほうがいい。創(chuàng)業(yè)投資家の典型的な質(zhì)問:1、製品：製品はどのように顧客の特定の需要を満たし、このような需要の敏感性と微細(xì)な特徴に適応しますか?お客様は製品に対してすでにブランド認(rèn)知度を持っていますか?製品には重複使用価値がありますか?これは高品質(zhì)ですか、それとも低品質(zhì)ですか。製品の顧客は製品の最終消費者ですか?この製品は広く魅力的な製品ですか、それとも少數(shù)の大口の買い手だけですか。2、競爭：企業(yè)の主なライバルは誰ですか?貴社にとって、彼らはどのような競爭優(yōu)位性を持っていますか?貴社はこれらの競爭相手に対してどのような競爭優(yōu)位性を持っていますか?これらの競爭相手に直面して、企業(yè)は価格、サービス、販売ルート、販促手段と製品品質(zhì)保証などの面でどのように対応しますか?貴社の製品に代替品はありますか?競合他社は貴社の臺頭にどう反応すると思いますか?3、市場：もしあなたが一定の市場シェアを得るつもりなら、あなたはどうしますか?企業(yè)のマーケティング計畫で重要なポイントは何ですか?このマーケティング計畫は主に小売マーケティング戦略に従っているのか、それとも製品マーケティング戦略に従っているのか。貴社のマーケティング計畫において、広告の重要性はどうですか。製品やサービスが成熟期に入ると、企業(yè)のマーケティング戦略はどのように変動しますか?直販は貴社の製品の普及に重要ですよね?4、販売：製品またはサービスの顧客群はどのくらいですか?すべてのお客様の中で最も典型的なお客様は誰ですか?製品が最初に顧客と接觸してから実際の販売を形成するまで、その間の遅延はどのくらいありますか?5、生産：製品の生産能力はどのくらいですか。規(guī)模がどの程度発展すると生産のボトルネックが発生しますか?製品の品質(zhì)管理の重要性はどうですか。現(xiàn)在積み立てられている注文はいくらですか?製品は流水ライン生産ですか、それとも顧客のカスタマイズに従って生産しますか。製品の生産過程で従業(yè)員の健康と安全にどのような影響を及ぼしますか?主に何が含まれていますか。6、供給：貴社は現(xiàn)在、どのくらいのサプライヤーが誰ですか?これらのサプライヤーと貴社の協(xié)力関係はどのくらいですか?現(xiàn)在、どのベンダーを見つけることができますか?現(xiàn)在、どのような部品や原材料が不足していますか?7、人員：貴社には現(xiàn)在何人の従業(yè)員がいますか。近い將來、労働力に対する需要はいくらになると予想されていますか。これらの労働力の主な供給源は何ですか。企業(yè)の従業(yè)員の構(gòu)成はどうですか。つまり、フルタイムとパートタイムの従業(yè)員はそれぞれいくらですか?管理に従事する従業(yè)員は何人いますか。後方勤務(wù)に従事する従業(yè)員は何人いますか。生産やサービスの現(xiàn)場にいる従業(yè)員は何人いますか。研修員のコストはどのくらいですか?すべての従業(yè)員は主に熟練労働者から構(gòu)成されていますか、それとも非熟練労働者から構(gòu)成されていますか。企業(yè)に労働組合があるかどうか、もし存在するならば、労働組合と企業(yè)の関係はどうですか?8、財務(wù)：貴社の主な生産設(shè)備の新舊度はどうですか。これらの設(shè)備の年間メンテナンスコストはいくらですか?5年後、企業(yè)の資本に対する需要はどうなるのだろうか。貴社の競合他社は設(shè)備面で優(yōu)位に立っていますか?企業(yè)の設(shè)備、建物などは賃貸ですか、それとも自社ですか。レンタルの場合、レンタル期間はどのくらいですか?企業(yè)が背負(fù)う擔(dān)保ローンはいくらですか?企業(yè)の既存の生産施設(shè)は將來「業(yè)務(wù)計畫書」に基づいた拡張需要を満たすことができるだろうか。このような拡張には工場を再設(shè)置する必要がありますか?どのような特許許可の手配ですか?企業(yè)の現(xiàn)在の研究開発能力はどうですか。毎年の研究開発支出はいくらですか。研究開発は企業(yè)の將來の販売にどの程度影響していますか?