Wang Zhentao: Affaire De Terres Non Cultivées Chaussure Roi Par

Pour gagner, petit Secrétariat souhaitera peut - être laisser.

De nombreuses fois, reculez dans deux étapes Wang Zhentao porte encore laissé la saveur d'une part la nature.

Nom de dans l'un des aspect Management Consultants dans les yeux, c'est un pas très générales

Alors que le projet de l'Université de Pékin et de Li, Directeur, Groupe aokang est dirigé l'équipe d'aide Wang Zhentao de planification stratégique.

Quand ils l'ont enfin le rapport avec une pile de fait de la roi, difficile d'attendre la réponse du client.

Wang Zhentao sans regarder, tourné, à c?té du tiroir de même pris un gros tas d'argent, empilées sur le Bureau, "Je pense que tu travailles trop dur, c'est de 100 000 $, c'est mon personnel pour vous, vous les points".

Le roi dit franchement.

"avant n'a jamais rencontré

Projet de consultation générale terminé, les clients vont essayer de trouver une excuse pour ne pas la fin de l'initiative, qui sera également à l'autre partie bonus? "

Cette sincérité profondément touché le gang.

Le monde chinois " exceptions ce n'est pas " producteur Zhang kejian de même la chance de rencontrer cette "

Alors qu'il était de son documentaire de parrainage, "J'ai vu ses 15 minutes.

Il se dirige tout droit vers le sujet et propose que vous fassiez le compte.

Zhang Ke Jian, de grande taille, se souvient de Wang Zhentao.

En conséquence, 3 millions de dollars de frais de publicité ont été payés sur un compte en quelques jours.

En tant que représentant de Wenshang Wang Zhentao, il n 'a jamais manqué d' intelligence.

Quand il était petit, il allait très bien.

Plus tard, il est allé à l 'école à l' age de 16 ans.

Wang Zhentao, après avoir abandonné l 'école, a appris le charpentier, la vente d' appareils électriques, de valves, de chaussures.

Jusqu 'à aujourd' hui, il n 'y a pas beaucoup de chinois qui puissent me surpasser.

Le roi est confiant.

Même maintenant, il cherche toutes les possibilités d 'étudier, après avoir fini ses études en Europe centrale

Comme la plupart des patrons de Wenzhou, Wang Zhentao n 'est pas très cultivé.

Mais après des années d 'études inlassables et d' échanges dynamiques avec le monde extérieur, sa pensée est parvenue à un niveau élevé, avec un dialogue sur un pied d 'égalité avec Kotler et Schultz. ?

Un ami du roi est très touché.

Mais il y a beaucoup de gens intelligents dans ce monde, et le roi est souvent prêt à attribuer son succès à la personnalité humaine.

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Le 26 juin 2004, Wang Zhejiang Zhejiang est devenu le seul entrepreneur de ce nom et le seul représentant de l 'industrie chinoise de la chaussure.

Dans le même temps, il a été récompensé par Zhang ruimin, Wei Jiafu, niumfeng et d 'autres chefs d' entreprise de différents secteurs.

Il s' agit sans aucun doute d 'une bonne occasion d' améliorer l 'image de l' entreprise et du gérontologie, et les promoteurs de l 'entreprise ont l' intention de publier cette nouvelle dès qu 'ils en auront connaissance.

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Selon les informations fournies par l 'accompagnateur général du roi sur les lieux où le prix a été décerné dans la salle de l' Assemblée populaire de Beijing, le discours du roi en tant que représentant du prix a suscité l 'applaudissement d' un millier de spectateurs sur les lieux, ce qui a été très bénéfique pour le fonctionnement de la nouvelle.

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Le personnel du Bureau de la communication ne comprenait pas cette affaire, et le journal Wenzhou soir de l 'après - midi du même jour et de nombreux portails étaient sur le point d' être publiés, mais il a fallu retirer le texte.

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Ensuite, Wang Zhentao à parler de cette chose qui était très calme.

les détails du succès ou de l'échec de un en réunion, Wang Zhentao elle - même a résumé l'article 15 de l'expérience, dont l'un est: "pour gagner, petit Secrétariat souhaitera peut - être

De nombreuses fois, reculez dans deux étapes. "

2003 aokang à la fin du mois de février de l'année, le Groupe du commerce international du Ministère italien des clients à un ordre, les deux parties ont discuté de bon produit au prix de 23 $, et signé

Mais dans la production de produits, ils ont découvert que le secteur de la production de la comptabilisation des co?ts sera considéré comme faible prix de cuir, si calculée selon les co?ts réels, les prix à l'exportation de chaque paire de chaussures au moins aussi une augmentation de dollars.

Appris cette nouvelle, l'Italie des commer?ants à respecter scrupuleusement le contrat et n'a pas l'intention de céder.

L'impasse deux aokang, Groupe du commerce international à l'occasion de la personne responsable de ce rapport de situation à Wang Zhentao, et pour continuer et des discussions de balisage, le roi dit: un bloc de $, c'est peu de choses, réputation commerciale est un événement de retrait

Puisque à signer le contrat, c'est froid, cet accord devrait également le faire.

De l'Italie à messages des clients

Ai entendu aokang active fait des concessions, il en a touché un accident, il est proposé une augmentation de dollars sur les prix.

Mais Wang Zhentao refusé.

Le roi dit: aokang gagner un peu à gagner $$n'est pas important, nous devons respecter le crédit.

italien de clients

Il décida de commandes supplémentaires, tout d'un coup, l'ordre d'origine de plus de 20 millions de dollars à plus de 100 millions de dollars.

Quelques mois plus tard, O'Connell a re?u l'ordre de 200 millions de dollars de ce client italien.

mai 2003, année de la guerre en Irak et le SRAS et l'accélération de la chaussure

magasin parce que, pendant cette période, le réseau de chute de magasin de vente, de sorte que la majorité des ventes de chaussures de dépendance

Mais le roi est à la première ligne, en raison de leur partout dans le pays plus de 2000 magasins indépendants dans des activités de promotion, d'attirer des clients et de nouveau en raison de leurs capacités de production continue de lancer de pairs trop tard pour le lancement.

La publicité et le SRAS, pour les gens de la maison de temps augmente, regarder la télé, de facteurs tels que l'augmentation de la population, le renforcement de la publicité à la télévision en force, ce qui améliore considérablement la visibilité de la marque.

Et cette guerre de commercialisation et de fusible est Wang Zhentao allumé.

Le chirurgien par lui - même des millions de yuan dans la planification budgétaire, initialement contestée de nombreuses personnes de la compagnie, mais une vision Wang Zhentao unique et d'une action décisive, laisse - le beau gagner cette rencontre.

aokang réussie, avec Wang Zhentao charme sur lui, et à créer une main d'affinité

Usines de 15 ans, les travailleurs agés de plus de la moitié de l'année a Kang restent dans le premier jour et autrichienne, de nouveaux employés dans la plante peut ressentir une certaine intimité: parce que des étrangers, selon le degré de décharge à chaud est divisé en "Wenzhou", "Sichuan", "les" Trois de la fenêtre, et quand le repas, dans la salle à manger aussi souvent le Président rencontre avec eux de manger à la cantine de même.

C'est le Président, travailleurs à essayer de créer le bien - être et chaque année, a également alloué des dizaines de millions de familles d'accueil spécialisé de bons employés à Wenzhou pour rendre visite à des parents, de jouer.

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Selon le Bureau national de statistique, bien que notre pays soit la plus grande base de fabrication de chaussures dans le monde, la production annuelle de chaussures est d 'environ 6 milliards de paires, dont 2,4 milliards de paires de chaussures en cuir, soit 51% de la production mondiale de chaussures.

Toutefois, 85% de la production intérieure de chaussures sont des produits de faible et moyenne qualité.

En termes de prix à l 'exportation, le prix moyen des chaussures en cuir fran?aises est de 35 dollars par paire, contre 5,5 dollars en Chine et même moins que 18 dollars au Viet Nam.

Il y a deux ans, okon essayait sans cesse d 'entrer sur les marchés étrangers pour familiariser les consommateurs étrangers avec la marque Okan.

Aokang a commencé en 2001 à l'exportation, principalement exportés vers l'Europe et les états - Unis maintenant, telles que le Moyen - Orient et de l'Italie, à New York, le magasin a été créé en France.

"indéniable, dans certains pays, comme la Chine, la Fédération de Russie et du Viet Nam des chaussures en cuir de l'image de marque est très pauvre, donc nous devons insister, laissez - le Haut de gamme, les consommateurs des pays développés que la Chine peut également

Les états - Unis, du Japon, de l'Australie, nous avons tous été.

Toutefois, le co?t est trop élevé.

On a essayé de construire à Rome propre magasin, mais les frais de pfert de là un magasin de 400 mètres carrés de 7000 millions de yuan.

Alors bon choix de partenaires, est très importante pour nous.

Wang est honnête.

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Dans l 'intervalle, le magasin d' ocon, situé dans le quartier florissant de suhao, à New York (états - Unis d 'Amérique), est officiellement ouvert.

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Dans le même temps, les deux parties vendent des ressources de réseau partagées, c 'est la première fois que des produits fabriqués en Chine sont autorisés à entrer dans des marques de première classe internationales dans 50 000 points de vente dans 55 pays du monde.

O 'Connell utilise toujours sa propre marque.

Ce modèle de coopération, qui utilise à la fois les canaux et les technologies et préserve ses propres marques, est une innovation intellectuelle.

Le point de vue de l 'expert en marketing international, Milton Kotler, lui a paru très instructif.

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En raison du ralentissement de l 'économie de marché en Europe et aux états - Unis, les pressions financières sont lourdes, et certaines cha?nes bien connues qui ont un bon réseau de distribution cherchent des partenaires.

En achetant, vous avez votre propre filière, puis vous pouvez retirer les chaussures brésiliennes et européennes du comptoir et vendre votre marque, c 'est - à - dire "au meilleur moment, à un prix minimal, pour obtenir le meilleur résultat et tirer le meilleur parti".

Mais il y a beaucoup de gens intelligents dans ce monde, et le roi est souvent prêt à attribuer son succès à la personnalité humaine.