王振滔：草莽靴王の商売経験

勝利を勝ち取るには、小さいところを譲ってもいいです。

多くの時に1歩退いて、2歩進むことができます。王振滔は今なお體に1株の草莽の息を殘しています。

北京大學を縦橫に走る管理コンサルタントの目には、ごく普通の浙江の社長だった。

當時李剛は北京大學の縦橫に走るプロジェクトマネージャーとして、チームを率いて王振滔のオーコングループを助けて戦略計畫を立てていました。

彼らは最後に分厚いレポートを王さんの目の前に渡して、お客さんの反応をわくわくしながら待っています。

王振滔さんは見てもみませんでした。隣の引き出しから同じように厚いお金を引き出して、テーブルの上に積み上げました。

王さんは率直に言います

以前はこのようなボスに出會ったことがありません。

一般的なカウンセリングの項目が終わったら、お客様はいろいろ言い訳をしてお金を納めません。どうして相手にボーナスをあげることができますか？」

このような誠実さは李剛さんを深く感動させました。

これは特別な例ではない。「華人が天下を縦橫無盡にしている」というプロデューサーの張克倹さんはこの「草莽のボス」に幸運にも出會えた。

當時、彼は自分のドキュメンタリーに協力を求めていました。

彼はテーマに向かってまっすぐ行って、直接に數えてくださいと提案しました。

背の高い張克倹は王振滔を思い出す。

結局300萬円の広告費は數日もしないうちに張さんの帳面につきました。

_の人柄が製品を決定することは、溫商の代表人物の一人である王振滔にして、これまで抜け目のない頭脳を持っています。

子供の時から彼は學業がとてもよくて、「どうやって試験してもクラスの上位者です。」

高校一年まで読んで、家が貧しくて學校をやめました。彼はまだ16歳です。

學校をやめた後の王振滔さんは相次いで大工さんを習って、電気製品、バルブ、靴を販売しました。

今日に至るまで、「靴を作ることにかけては、中國人は私より多くの人がいないかもしれません。」

王さんは自信満々です。

今でも、彼はすべての機會を探して勉強しています。中歐EMBAを読み終えて、また長江商學院に行きます。

ほとんどの溫州のボスのように、王振滔の文化レベルは高くない。

しかし、長年のたゆまない學習を経て、積極的に外部と交流し、彼の思考はもう高いレベルに達しました。コートレー、シュルツとも平等に対話できます。

王さんの友達は深い感銘を受けました。

しかし、世の中には賢い人が多いです。王さんは自分の成功をもっと人柄、性格に帰結したいと思っています。

_「中國十大畫策風雲人物」――中國智業界の最高権威、最高の賞。

2004年6月26日、王振滔は唯一この稱號を授與された浙江省出身の企業家であり、中國の靴業界の唯一の代表でもあります。

同時に彼と一緒に受賞したのは張瑞敏さん、魏家福さん、牛根生さん、倪潤峰さんなどさまざまな業界の「ヘビー級」の企業家です。

これは間違いなく企業と社長のイメージを高めるいい機會です。會社の広報擔當者はこのニュースを知ってから、このニュースを最初に報道するつもりです。

_當日の午前9時には、広報擔當者が準備を整えています。

王総隨行員が北京人民大會堂の授賞現場で提供した狀況によって、王総は受賞代表として発言した時、現場の千人近くの観衆の拍手を引き起こし、現場の雰囲気は今回のニュースの操作にとても有利です。

しかし、同行者が現場で宣伝員に寫真を送っている間に、王さんは突然考えを変えて、直ちに隨行者に電話で宣伝部に知らせました。今回の受賞のニュースは、謙虛にして宣伝できないようにします。

この件は宣伝部の人によく分からないです。そして、當日の午後の「溫州晩報」と多くのポータルサイトがもうすぐ掲載されます。原稿をキャンセルします。

この授賞式には他の企畫賞を受賞した溫州出身の兄弟企業家がいます。この企業は翌日にニュースを報道するつもりです。だから、もしオリンピック當日に原稿を発表したら、この企業は千載一遇の宣伝チャンスを失います。溫州の企業です。他の人の気持ちを考慮してください。

仕事をするにはまず身を処しなければならない。これは智業界の最高の栄譽であるにもかかわらず、大切にしています。しかし、もし當日新聞に出たら、他の賞を受けた兄弟企業は翌日にはなかなか新聞に出られないです。

後になって、王振滔さんがこのことを話した時、とても穏やかに見えました。

一度のマーケティング會議で王振滔は自分の15條の心得を総括しました。その中の一つは「勝利を勝ち取るためには、小さなところで譲歩してもいいです。

多くの場合、1歩下がって2歩進むことができます。」

2003年2月下旬、オーシャングループ國際貿易部はイタリアのバイヤーから注文を受けました。雙方は商品の単価が23ドルであることを話し合って、販売契約を締結しました。

しかし、製品を生産する時、生産部門はコストを計算する時、皮の価格を過小評価していることを発見しました。実際のコストで計算すると、輸出価格は靴1足につき少なくとも1ドル増加します。

この知らせを受けて、イタリアのバイヤーは契約を厳しく守ると言いました。譲歩するつもりはありません。

オーシャングループ國際貿易部の責任者はこの狀況を王振滔に報告し、引き続き外商との交渉を継続するかどうかを示してくれました。王さんは米ドルは小さいことで、商業信用は大きなことで、一歩も退いて空を闊歩しています。

契約したからには、損をしてもこの商売は続けます。

_ニュースはイタリアの商人の耳に入る。

オリンさんは自分から譲歩したと聞きましたが、彼は意外なことに感動して、自分から価格に1ドルを追加するように提案しました。

王さんは婉曲な言葉で辭退しました。

王さんは「オーシャンが1ドルを多く稼いで、1ドルを少しでも稼ぐことは重要ではない。重要なのは信用を守ることだ」と述べました。

イタリアの商人は大いに感動しました。

彼はすぐに追加注文を決めて、20萬ドルの注文を一気に100萬ドル以上に増やしました。

數ヶ月後、オーコンはまたこのイタリアの取引先から200萬ドルの注文を受けました。

2003年5月、イラク戦爭と新型肺炎は國內の靴業界のシャッフル戦爭を加速しました。

この間、商店の通行量が激減したため、ほとんどがネット販売に頼っている製靴企業が苦境に陥った。

王さんは第一線に立ち、全國に分布している2000以上の獨立専門店でプロモーション活動を行い、顧客を引き付けると同時に、自分の生産能力で同行しても間に合わない新型を次々と発売しています。

広告の宣伝の上で、また新型肺炎の期間の人々に対して家で時間が増加して、テレビを見る人の群れの増加などの要素を見て、テレビの広告の投入力度を強化して、大いにブランドの知名度を高めました。

今回のマーケティング戦の引き金は王振滔が自ら火をつけたのです。

彼が手がけた千萬円の予算にかかわるこの企畫は、最初は會社の多くの人に異論を唱えられましたが、王振滔の獨特な目と果斷な行動によって見事にこの遭遇戦を勝ちました。

王振滔の個人的な魅力と関係があります。彼が作った親和性を重んじる企業文化と関係があります。

工場を設立して15年、その年の従業員の過半數は今なお奧康に殘っています。新入社員は工場に入る初日から、ある種の親近感を感じられます。外部の人が多いため、食堂は辛さを入れる程度に「溫州」、「四川」、「外省」の3つの窓口に分けられています。

この総裁は、従業員のためにできるだけ福祉を創造すると同時に、毎年數十萬元を派遣して優秀な従業員の家族を接待して溫州に來て、遊びに來ます。

王振滔さんの目標は「世界の靴王」です。

しかし、國産皮靴は國際市場での劣等感に悩まされています。

國家統計局の資料によると、中國は世界最大の靴製造基地でありますが、毎年靴類の生産量は60億足ぐらいで、その中で靴の年間生産量は24億足で、いずれも世界一で、世界の靴製造総量の51%を占めています。

國內の靴類の生産量の85%は中低級品です。

輸出価格から見ると、フランスの靴の平均輸出価格は35ドルです。中國は5.5ドルで、ベトナムの18ドルより低いです。

オーコンは2年前に海外市場に切り込み、海外の消費者に早くオーコンというブランドを知ってもらおうとしています。

奧康は2001年に海外販売を始め、現在は主にヨーロッパ、中東、アメリカなどに輸出しており、現在はイタリア、ニューヨーク、フランスなどに専門店を設立しています。

一部の國では、例えばロシア、ベトナムなど、中國の靴のブランドイメージが悪いので、先進國の消費者に中國も靴が作れるということを知ってもらうために、ハイエンドの路線を堅持しなければなりません。

アメリカ、日本、オーストラリアに行ったことがあります。

でも、費用が高すぎます。

ローマに直営店を建ててみましたが、400平方メートルの店で7000萬元の譲渡費がかかりました。

だからいいパートナーを選ぶことは、私たちにとってとても重要です。

王は率直に言った

2000年にイタリア、オランダなどに支社を設立しました。年9月に、萬足のオーストリン靴をシドニーに運びました。オリンピックは世界にオーシャンを認識させました。

このうち、アメリカニューヨークの繁華な蘇豪區にある奧康専門店は正式に営業しています。

2003年、オーコンとイタリアの有名な靴製造企業GEOXは協力して、GEOX會社の製品は中國の市場でプロモーションします。

同時に、雙方がネット資源の共有を販売しています。これは中國製の製品です。國際一流ブランドの世界55カ國で50000の販売拠點に入ることが許可されたのは初めてです。

オーコンはまだ自分のブランドを使っています。

このような協力モデルはルートと技術を借りるだけでなく、獨自のブランドを維持し、思惟の革新である。

王振滔さんは國際マーケティングの専門家ミルトン？コートレーラーの観點から彼に大きな啓発を與えたと思います。

オコンは海外でブランド投資をすれば大きくなると提案しています。チェーンの小売業ブランドを買収するいい方法があります。

歐米市場の経済が落ち込んでいるため、資金の圧力が重く、流通網のある有名なチェーン店がパートナーを探しています。

買収を通じて、あなたは自分のルートを持って、ブラジルの靴やヨーロッパの靴をカウンターに持ってきて、あなたのブランドを売ることができます。

しかし、世の中には賢い人が多いです。王さんは自分の成功をもっと人柄、性格に帰結したいと思っています。