Regarde Entre Entreprises De Vêtements Comment Résoudre Et Le Distributeur De Canaux De Commercialisation De Déformation

Dans l 'environnement du marché, on peut interpréter l' image des circuits de marketing comme signifiant que les produits sont en circulation, de la fabrication à la consommation et, en fin de compte, comme une voie de vente stable et à long terme pour les produits de base.

Dans cette filière, les entreprises de production et les distributeurs sont des relations héritées de la cha?ne d 'approvisionnement de marchandises, et les intérêts économiques poussent les deux parties à établir des voies de circulation des marchandises.

Pour les entreprises de vêtements, la santé des terminaux de marketing, la santé est devenue l 'un des principaux concurrents de l' entreprise.

Par conséquent, le fait que les entreprises et les distributeurs dépendent des cha?nes d 'intérêts crée inévitablement des conflits en raison de la répartition du contr?le des terminaux de commercialisation, suivis par des politiques de marketing qui créent des distorsions, des distorsions dans la compréhension des canaux, des défaillances dans la mise en ?uvre des politiques, etc., et qui détournent les filières de nombreuses entreprises de vêtements de la trajectoire initialement prévue, ce qui entra?ne également des contradictions entre les entreprises et les distributeurs.

A ce moment - là, le chemin de la commercialisation du produit est passé de Feng Jing à ma Liang!

Fujian Shishi a hommes d 'affaires, anciennement engagés dans la pformation des vêtements d' exportation, au milieu des années 90, avec l 'émergence du marché intérieur des hommes, a commencé la pition vers la marque et a invité les étoiles de port à se faire entendre pour leurs produits.

Marque de création, avec l'aide de l'avantage de fonds et de la production, par une surface de sol de la publicité et de la ville de clé d'un grand nombre de lancement, à la fin des années 90 dans le célèbre marque de vêtements pour hommes à la maison.

Le pays à l'exception de la partie de la région de l'Ouest, ont établi un dealer dans les provinces et les villes, il y a de plus de 160 boutiques 1200 de points de vente, les ventes de la société de la performance de croissance.

Mais dans le secteur de la production et de financer le vêtement entreprises nous a données en outre un groupe: l'entreprise moyenne mensuelle de paiement était de 46%, de compensation de paiement de la vente de produits souvent pas de coordination de la gestion à long terme; un distributeur de nom de service marketing, le contenu de travail Mais c'est détruire pour empêcher le paiement, par les distributeurs de produits de près l'un de l'autre; le secteur pendant plusieurs années exigences linguistiques de marque, avant et après la publicité, etc. de planification, de sorte que la marque de la consommation dans l'image en groupes de plus en plus ambigu?, tandis que le secteur de la production, de marchandises responsable tout de suite ou saisonniers, la marque après nettoyage vendus sur le marché de gros de partout.

Par conséquent, même si la période d'usinage et de la valeur de la production annuelle de plus de 2 fois par rapport à l'entreprise d'améliorer, mais le montant des avantages et bénéfices n'est de 80% et 64% au cours de la période de traitement.

Les distributeurs de débit considérablement, en partie, à l'extérieur de la Ville, des distributeurs sur le marché secondaire des taux de perte à environ 25% en moyenne, chaque année, près de 1 / 4 de distributeur pour remplacer, il a aussi créé le compte devenir partie à mort, ne peut pas être récupéré.

Mais le produit de la vente des points de vente avec distributeur de remplacement et de pfert, provoquant une broche non fixée de la situation.

Le marché de l'image de marque ne peut toujours pas identifiée, et par conséquent la loyauté des consommateurs est très faible, n'atteint pas la consommation de recyclage efficace, les ventes de produits à forte volatilité.

Chefs d'entreprise, de temps en temps, hélas de soupirer: plut?t que de continuer à faire le traitement.

Les phénomènes de nature à travers, on va voir.

Dans le tourbillon de la contradiction entre les entreprises de vêtements et les distributeurs de produits par ces cha?nes sont étroitement liés.

Du point de vue des fonctions du marché, les entreprises envisagent de produire davantage et de meilleurs produits de qualité pour occuper le marché et obtenir rapidement des fonds, tandis que les distributeurs envisagent la fa?on la plus simple de vendre leurs produits et d 'obtenir le meilleur rendement des bénéfices;

Ainsi, pour se positionner dans la cha?ne industrielle, les entreprises de confection et les distributeurs sont souvent en butte à des frictions dans l 'exploitation des canaux.

Ce n 'est pas le vent d' est qui l 'emporte sur le vent de l' Ouest, c 'est le vent de l' Ouest qui l 'emporte sur le vent de l' est!

Si nous recherchons les détails de manière partiale, il arrive souvent qu 'ils soient inversés en fin de compte, quelles sont les raisons de la déformation des canaux entre les entreprises et les distributeurs?

Premièrement, les entreprises de confection ne sont pas opérationnelles lorsqu 'elles élaborent des politiques de commercialisation.

Lorsque la politique de commercialisation a été mise en place, les entreprises de confection ont tenu davantage compte de la rapidité et l 'exhaustivité de l' occupation du marché, de l 'utilisation de campagnes publicitaires et de bombardau sol pour attirer des partenaires d' affaires capables de vendre des produits dans le monde entier.Taux, je peux fournir 100% de taux de change.

Les négociateurs qui détiennent l 'avantage du marché sont devenus des juges de la région de vente de l' entreprise lorsqu 'ils ont conclu le contrat de concessionnaire en s' inspirant peu de la pratique d' autres entreprises du même secteur et en procédant à des modifications provisoires pendant les négociations, souvent incohérentes et lacunaires; bien que Les deux parties aient signé des instruments d 'adhésion précisant les conditions de vie et les responsabilités de l' entreprise, ils n 'ont pas été en mesure de le faire depuis le début.

Deuxièmement, c 'est l' intrigue de l 'entreprise de vêtements et du distributeur.

On a parlé de l'entreprise et le distributeur sous la forme de fonctionnement sur le marché de fonctions, sur la gestion de la commercialisation et l'avantage de leur foyer, "C'est la soeur de gale" a marché.

Les entreprises et les distributeurs de deux corps de l'indépendance économique, sur le même produit exigences respectives de maximiser les avantages de l'est normal, mais comme un partenaire, on peut également demander aux deux parties tout en jouissant de droits de l'homme doit assumer leurs obligations.

Dans la marque le début, produit le manque de compétitivité, de promouvoir la capacité des distributeurs est considéré comme essentiel pour le succès du marché; lorsque la marque présente certains avantages, la compétitivité des produits suffisante, la stratégie d'entreprise sera de déterminer le degré de rentabilité des distributeurs.

Alors en deux périodes les plus susceptibles de conduire à l'émergence de l'égo?sme, chacun pris grand, la présence de la jouissance des droits et obligations qu'ignorer.

Les deux parties se sont souvent séparées pour réduire la pression sur leurs stocks et réinvestir rapidement leurs fonds.

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