Trois Grandes Confusions De Distributeurs

Il y a des centaines de millions de petits Dealers de la maison de l'entreprise, une fois les entreprises concessionnaires une infinie beauté, car l'hégémonie par le terminal et forte forte marque de pression, non seulement face à la gestion de la confusion, perplexité plus face à de nouvelles avec le développement durable.

Principalement dans les domaines suivants:

Une faible marge, la confusion et la croissance durable

Maintenant, les distributeurs de rencontrer des problèmes relativement grand est le profit de l'espace et de croissance durable.

Si le bénéfice est trop faible, en dépit de l'entreprise de survivre, il n'y a pas de grandes perspectives de développement, le développement durable est devenu un problème.

Dans presque tous les secteurs, les bénéfices des distributeurs sont faibles.

Où est le Molly du distributeur?

Pourquoi les bénéfices sont - ils si bas?

Extrusion par les marques en amont et les terminaux en aval.

Les distributeurs sont un groupe vulnérable par rapport aux marques et aux super - terminaux puissants, comprimés par des fabricants de plus en plus puissants et de nouveaux super - terminaux, qui sont presque devenus des "biscuits pivotants".

Les fabricants en amont sont marginalisés et assistés (distribution de marchandises).

En amont, les fabricants pensent que l 'espace de profit est trop petit pour permettre aux distributeurs de réaliser autant de bénéfices, je dois aller directement au détaillant.

Le distributeur a été positionné de manière "marginale, assistée", ce qui réduit ses droits à la livraison, au retour.

Les bénéfices de ce distributeur est très petit.

3. La connotation dealer mince, la capacité de service, le canal de faible valeur ajoutée

Il y a de nombreux marchands de la plage de fonctionnement est très mince, de capacité de service de la différence dans les yeux, les fabricants de canaux à valeur ajoutée est très faible.

En raison de la faible valeur ajoutée entra?ne une baisse de rentabilité.

Alors, quelle est la valeur ajoutée de canal?

Comment définir les canaux à valeur ajoutée élevée, moyenne et faible?

Valeur ajoutée = = autres gains / d'autres co?ts

La haute valeur ajoutée = une variété de fonctions de logistique + = fonds +

Valeur ajoutée moyenne = = financement + logistique + services limités

Faible valeur ajoutée = = fonds + logistique

Comment accro?tre la valeur ajoutée des canaux?

Pour accro?tre la valeur ajoutée des canaux, les distributeurs doivent accro?tre leurs propres fonctions de service, je propose de commencer sur deux fronts.

1, de fournir la logistique ou système de commercialisation en amont, des solutions de gestion

Les distributeurs de l'intégration de leurs ressources internes, le pformer en un service professionnel de la plate - forme.

Peut fournir la base de données d'informations de professionnels (situation en amont de la concurrence des produits et les consommateurs) fort, fournir des solutions logistiques, de fournir des services de gestion du site de vente au détail et de commercialisation.

2, les services de planification et de produits en aval de la ligne pour aider à atteindre l'objectif de ventes.

Beaucoup de détaillants n 'achètent rien, la première mange, la deuxième obtient des remises, et rien d' autre.

Ainsi, les détaillants en aval peuvent fournir des produits de planification, de distribution, de promotion du marché, l 'augmentation des bénéfices Maoris, et ainsi de suite.

Faire de vos produits le premier de la liste des produits les plus vendus.

Améliorer le professionnalisme, embaucher des professionnels du marketing ou de la gestion, et accro?tre les droits de parole en amont et en aval.

Comment parvenir à une croissance durable?

Chercher le potentiel des marques.

Potential brand is three features, that is the Fine Segmentation of Market Leader, the product imiter should be should contact direct with the user.

Pour les distributeurs, il est préférable de conserver l 'espace maori en sélectionnant les meilleurs sur le marché, qui n' est peut - être pas particulièrement important mais très lucratif.

De préférence, le produit d'autres n'imite pas, il y a certaines barrières, fait le marché, en amont du produit a entra?né de protection.

En outre, les produits à faire et l'utilisateur peut directement en contact avec la chance.

C'est il y a des produits est la nécessité de distributeurs de services à domicile, le besoin de communiquer avec l'utilisateur, qui lui - même est fatigué.

Par exemple, des chauffe - eau, chauffe - eau ou la vapeur de carburant est un chauffe - eau, ce sera certainement à l'installation.

Grace à ce produit, les distributeurs peuvent obtenir les ressources des utilisateurs, ce qui accro?t le droit de parole dans les jeux avec les fabricants.

2, d 'exploiter sa propre marque, de créer la virtualisation.

Certains distributeurs ont déjà commencé à le faire.

Qu 'est - ce que tu fais en amont?

Le meilleur est de petits produits, produits marginaux, ce sont les grands fabricants qui ne peuvent pas voir.

S' il le voit, il n 'aura pas ta chance.

En outre, les consommateurs n 'ont pas besoin de marques pour fabriquer des produits de qualité inférieure tels que des tabliers, des balais ou des crochets accrochés aux murs pour les femmes au foyer.

La fabrication de la meilleure virtualisation, c 'est - à - dire le traitement commandé.

3, d'intégration en aval (actions ou magasin), la pition vers des entreprises de vente au détail.

Distributeur de produits de consommation rapide a été lancé de nombreuses copies de magasins, supermarchés, h?tel, lentement, pour la vente au détail de l'entreprise de pformation.

Commence le concept de gestion de changement, par le représentant des intérêts de l'usine en amont de son propre r?le de représentant l'intérêt variable pour canal en aval.