Comment Prévenir Systématiquement Les "Dettes" Des Distributeurs?

Charlatan de sinistre, la peur est bien connue.

En particulier des créances douteuses, n'est pas disparu avec l'argent, à savoir par exemple dealer "piège", à son tour, incite les fabricants de partout.

J'ai vu beaucoup d'entreprises nationales, il a été constaté que les ventes annuelles de 50 millions de yuan dans presque tous les fabricants de moins de sérieux à cette question, non seulement le personnel opérationnel était délicat et maux de tête, de même que des chefs d'entreprise doit admettre que ce dealer pour créances douteuses est vraiment un mal de tête.

Visible, peut empêcher de manière efficace les distributeurs "dettes"?

De nombreuses entreprises désireux de résoudre un problème clé.

Malheureusement, de nombreux fabricants ne concernent que comment traiter des créances douteuses, mais n'a pas idée de combien efficace pour la prévention, la possibilité de ne pas comprendre les créances de soulager stratégique et de possibilités.

En fait, si vous ne savez pas comment prévenir efficacement, c'est juste une solution de mettre la charrue avant les b?ufs, toujours seulement "mesures palliatives"!

Du point de vue de la prévention, pour former des créances, n'est rien de plus que des fabricants de produits n'est pas compétitive, l'absence de la marque, sous les éléments de canal de trop dépendant de la condition préalable, d? au distributeur ou envoyé par distribution de broche.

L'auteur de l'article par article, et de proposer des stratégies efficaces de prévention, de référence.

(A) La nouvelle marque au début de la Liste

Debout sur les fabricants d'angle, si ce n'est pas nécessaire ne sont pas prêts à accepter le "produit de crédit" sous - mesures, car c'est un charlatan de créances sous la malédiction.

L'industrie a autour de cette question des débats animés et, plus tard, la formation de base des deux observations:

Les avantages que les entreprises nationales, en particulier les petites et moyennes entreprises inhérente, aucun avantage marketing, ne donne pas de marché de la distribution des distributeurs non seulement une impasse!

Les dealers d'arriérés très douloureux, mais les entreprises après tout peut vivre!

L'opposition que: pour les concessionnaires de distribution en échange de réseau est "créer", les avantages de cette prétendue est fondamentalement optimiste "bulle", c'est pas la peine de fabricants de le faire.

Ne vois - tu pas que de nombreuses entreprises de cette manière d'établir un réseau, mais un an peut combien de ventes des fabricants, mais pas de paiement en espèces est récupéré de 50%, de sorte que le réseau est un réseau de vente, plut?t que par les fabricants de réseau suceurs de sang à mort!

L'affaire est le plus grand, est due, cette performance a un sens?!

En bref, il y a une part de vérité dans les deux avis.

Toutefois, je pense que les fabricants en échange de réseau de vente, aussi longtemps que la tactique de la distribution appropriée ou souhaitable.

Les références peuvent être choisies comme suit:

Méthode d 'accumulation des points de vente au détail:

Ne laisse pas les distributeurs demander autant qu 'ils doivent, il faut s' assurer qu' il y a quelque chose à gagner!

Lorsque le distributeur demande une livraison, le fabricant peut se renseigner sur le nombre de points de vente au détail qui lui sont attribués, chaque point de vente étant équipé de 2 à 3 ensembles de produits selon la gamme complète de produits (différents paramètres souples dans l 'industrie, le point de départ étant de veiller à ce que Les points de vente au détail soient suffisamment diversifiés mais pas trop nombreux pour éviter de surcharger le prix d' achat sur le terminal).

Le montant cumulé des livraisons à tous les points de vente permet de calculer le montant total des livraisons au distributeur.

La formule de calcul est le nombre de points de vente au détail X par point de vente X le nombre de paquets X la valeur de chaque lot X la valeur du lot X le prix d 'achat initial

L 'avantage de cette approche est d' éviter que les distributeurs n 'entrent dans des articles bien vendus et retiennent les produits des fabricants; dans le même temps, il est possible de rendre le réseau des distributeurs plus pparent et d' avoir un taux de vente raisonnable et équilibré, afin de maximiser l 'efficacité de la livraison et de jeter les bases du développement local ultérieur des fabricants.

Loi sur les livraisons échelonnées à crédit partiel:

Dans la mesure du possible, on s' efforce d 'obtenir des fonds auprès des distributeurs.

Parce que les distributeurs de leurs propres fonds sur les marchandises, la promotion de la motivation est naturellement différente!

à la demande du distributeur, 100 000, en particulier:

Sur la base de la norme de 100.000, 50.000 pour la première livraison aux distributeurs, 50% de liquidités, le reste étant calculé sur la base de 50% de chaque livraison en espèces, jusqu 'à 100.000 yuan.

Procédé de distribution de marchandises de microfinancement 3, premier:

Pour distributeurs de réseau et des ressources de marché relativement approprié, stratégie clé principale est qu'il sache que la distribution du produit par la quantité de et de gagner de l'argent, pour éliminer ses préoccupations, pré - peut envoyer quelques produits pour son procès, procès et que de bonnes perspectives pour approfondir la coopération.

On peut éviter le risque élevé de pré - distribution.

Procédé de livraison "1 + 10"

Pour que le distributeur puisse payer en espèces, la question n 'est pas de savoir combien d' argent il faut, mais si votre produit peut gagner de l 'argent.

Le concept ? 1 + 10 ? veut dire qu 'un bureau temporaire serait créé dans certaines villes plus prometteuses pour remplacer les fonctions d' entreposage des distributeurs (petites quantités de stocks) par un ensemble d 'échantillons à chacun des 10 distributeurs potentiels locaux (par exemple, les grossistes sur les marchés de gros) et que l' Office serait avisé de la livraison dès qu 'une commande serait passée.

L 'auteur a réalisé des études sur les secteurs de la journalisation, de l' alimentation, de la Sous - vêtements, de l 'habillement, des pesticides, etc., et a trouvé une feuille de route intéressante pour le développement de l' industrie.

Lorsque chacun de ces secteurs est en pition vers la maturité