Comment Former Un Bon Distributeur

à l 'époque où le terminal régnait, le bien ou le mal de la coopération entre les distributeurs et les fabricants avait une incidence directe sur la survie et le développement de l' entreprise, tandis que la coopération entre les distributeurs et les fabricants était liée non seulement à leurs propres qualités et intérêts, mais aussi à la formation active et cohérente des fabricants.

Grace à la formation des distributeurs, il est possible d 'unifier la sensibilisation des distributeurs et de mettre en ?uvre la volonté des fabricants; d' améliorer la théorie et la pratique de la gestion des distributeurs; d 'aider les distributeurs à former des compétences pertinentes; d' encourager la coopération entre les distributeurs, d 'accro?tre La satisfaction des canaux, d' améliorer l 'intégrité des canaux et de forger une solide alliance stratégique de collaboration entre les fabricants et les distributeurs.

Lenovo est à la fois un marketing par voie et un marketing direct, mais à la fin des années 90, Lenovo a supprimé l 'équipe de vente directe, s' est penché sur les canaux de travail, la formation continue, l' amélioration mutuelle, enfin sur la scène internationale.

Comme l 'a dit maminger, Directeur général de l' assurance de la sécurité, pourquoi traverser la rivière en touchant des pierres alors qu 'il y a un pont?

Alors, pourquoi chercher un autre moyen de renforcer rapidement l 'Alliance des distributeurs en formant?

à l 'heure actuelle, la formation des distributeurs est devenue la mode du Zhejiang, car les entreprises en ont go?té le dessert.

Près de moi, une grande entreprise de production de papeterie de Shanghai a organisé en ao?t dernier le premier Congrès des concessionnaires à adopter un plan stratégique quinquennal, en même temps que le "lavage de cerveau" des distributeurs sous la forme d 'un formateur, ce qui accro?t à long terme, gagnant - gagnant, loyauté.

En janvier 2005, une entreprise mondiale de plus de 500 fournisseurs de pièces climatisées a dispensé une formation aux techniques de commercialisation à son distributeur (un fabricant connu de climatiseurs), ce qui a contribué à la croissance rapide de l 'équipe de ce distributeur.

Il y a beaucoup d 'entreprises qui veulent que je leur donne une formation de négociants, ce qui est également le cas!

Quel est donc le contenu de la formation des distributeurs?

Si je veux faire le marché, je dois prendre en compte les besoins des consommateurs!

Quels sont les besoins des distributeurs?

C 'est leur travail de prêcher, d' enseigner, de déconcerter!

Pour les décideurs au sein des distributeurs, l 'accent est mis sur la formation à la gestion et aux stratégies de gestion, car la plupart des distributeurs sont en train de ? poser des questions et de se poser des questions ? et souhaitent recevoir des conseils dès que possible; pour les opérateurs, la demande de compétences est très urgente: par exemple, les cadres ordinaires sont généralement PROMDE la base, ils ne sont généralement pas formés à la gestion systématique, ils sont souvent capables d' assurer eux - mêmes des compétences de gestion, ils ont besoin d 'une formation à la gestion; par exemple, les vendordinaires, les entreprises sont souvent formés à la Culture d' entreprise, les systèmes, les opérations techniques, mais les compétences techniques de commercialisation, sinon, ils ont besoin de formation à la vente, ils ont besoin de formation.C 'est dur. Pas bon.

Quel est le contenu de la formation à l 'intention des distributeurs?

Je pense que les organisateurs doivent faire des recherches sur les besoins plut?t que de les spéculer eux - mêmes.

Les besoins sont regroupés et classés au moyen d 'études et de recherches qui permettent de sélectionner les éléments de formation qui répondent le plus aux besoins stratégiques des entreprises et répondent à des besoins pertinents.

Il y a quelques années, j 'ai emmené à Beijing les anciens distributeurs de notre région pour participer à une grande conférence organisée par Notre société (une grande entreprise informatique).

Après la réunion, afin d 'exprimer son intérêt et sa gratitude, la société a demandé à un Directeur général adjoint de haut niveau de former les distributeurs à la stratégie d' entreprise.

Au cours de la formation, le Vice - Président n 'a pas expliqué pourquoi les distributeurs ne planifiaient pas leur stratégie et n' ont pas donné d 'indications sur la manière dont les entreprises devraient procéder à la planification stratégique.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

C 'est pourquoi je pense que quelqu' un partira certainement dans 10 minutes, mais en fait, il n 'y a pas eu de sortie pendant toute la formation et les échanges ont été plus intenses que jamais, et la formation s' est achevée avec près d' une heure d 'applaudissements sonores.

Je n 'ai appris qu' à la fin de la formation que cette formation avait été soigneusement étudiée et que les modalités de formation des vice - présidents avaient été déterminées par les résultats de cette étude.

Il n 'est pas surprenant que les distributeurs se soient excusés: ? Nous sommes maintenant vous, il y a xx ans, il nous a enseigné des cours très instructifs, cette formation est bien organisée et nous a beaucoup profité! ?.

Ensuite, il faut organiser la formation.

Le travail d 'Organisation nous permet de réfléchir à plusieurs dimensions: 1, la communication entre les distributeurs, parce qu' après tout le distributeur n 'est pas leur propre entreprise, il est nécessaire de coordonner à l' avance l 'interface, l' heure, le lieu, les ressources correspondantes et d 'autres questions connexes.

Demande de ressources / budget: Combien co?tera - t - il, en premier lieu, que l 'entreprise fasse un plafonnement des co?ts abordables, qu' elle se familiarise ensuite avec les normes de co?t du secteur de la formation et choisisse un conférencier ? à rapport co?t - efficacité ? relativement approprié?

Il convient de noter que si les co?ts sont plus élevés ou si la fréquence de la formation est plus élevée, il faut convaincre à l 'avance les distributeurs d' allouer une partie des ressources.

En outre, lorsqu 'il s' agit de demander des ressources à sa propre entreprise, il est important d' investir dans l 'analyse des résultats, de décrire les avantages découlant de la formation et d' élaborer des textes écrits et non pas des déclarations orales, faute de quoi il sera difficile d 'obtenir des ressources.

Coordination interne: essayer de convaincre les dirigeants de coordonner leurs relations internes en leur nom ou avec leur consentement.

Sélection des conférenciers: recherche d 'un organe consultatif professionnel, de spécialistes et de leurs homologues; accès aux outils d' assurance de la qualité ou aux auditions des conférenciers, dans la mesure du possible, et indication dans le contrat du lien entre l 'évaluation des conférenciers et le paiement des honoraires.

Examen de la conception de la formation: Au moment de l 'examen, l' accent a été mis sur le ciblage et, dans le cas d 'un programme qui s' applique à toute entreprise, il est immédiatement rendu.

Contrats avec des sociétés de formation: les dispositions qui mettent l 'accent sur la responsabilité en cas de non - respect doivent être précisées à l' avance afin d 'éviter des problèmes tels que le remplacement de professeurs sur place.

Organisation sur le terrain: le début de la séance, le milieu de la salle d 'enseignement.

Au cours de l 'enseignement dispensé par le conférencier, les participants ont été informés de leurs sentiments, ont été informés en temps voulu des avis ou recommandations du distributeur et ont été bien re?us par le distributeur.

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