La Marque, La Guerre Psychologique.

Qu'est - ce que des affaires de penser?

Les affaires de penser par la pensée de paction est de gagner de l'argent.

Tout d'abord, grace à quoi l'argent, et de penser à un modèle commercial de comment conclure la paction; et ensuite à l'environnement de marché et de marketing de consommateurs sur la base de penser, de maximiser la part de marché, le volume des ventes plus grand, de maximiser les bénéfices, il est fondamental de Direction la commercialisation de penser.

Quelle est la marque de penser?

C'est la marque de commerce de promoteurs.

Les marques ne produisent pas de produits, les marques mettent en place la notion et l 'image des consommateurs sur les produits; les marques ne vendent pas directement les produits, les marques donnent aux consommateurs la raison d' acheter les produits définis par la marque; les marques n 'augmentent pas le rapport co?t - efficacité des produits et les marques augmentent le rapport co?t - efficacité sensoriel des consommateurs.

Les marques ont une position suffisante des consommateurs, basée sur les caractéristiques et le processus de prise de décisions des consommateurs en matière d 'achat, en jouant un r?le dans l' esprit des consommateurs, en coopération avec les ventes, de réaliser efficacement le modèle commercial.

La marque d 'acquisition de parts de marché, de ventes, de maximiser les bénéfices de vente, conformément au comportement de marketing.

La marque est le coeur des affaires.

Les affaires de coeur de la pensée est la marque de la pensée.

C'est sous la direction de cette pensée, d'établir et de performances de développement de la marque de la planification, de la conception, de la créativité et de l'intégrité du système de mouvement de l'Organisation.

à un niveau opérationnel, je pense comme suit: résumé de la marque

La stratégie présentée par Michael l'autorité première stratégie mondiale Potter comprend le co?t de la stratégie, la stratégie de la stratégie et de la concentration de différence.

La différenciation des marques comprend trois niveaux:

Avec la stratégie de différenciation de l 'entreprise pour créer une image d' entreprise.

2, pour les produits de la demande différenciée.

3, pour le marché des produits différenciés contre la demande.

La différenciation au sens de la marque commence par le positionnement, le positionnement a quatre principes: la différence, l 'appui factuel, les intérêts des consommateurs, un espace de marché suffisant.

La différenciation doit correspondre aux caractéristiques du produit, faute de quoi il faut se parler soi - même; la différenciation conceptuelle des faits du produit sera bient?t rejetée par le marché.

Aujourd 'hui, de nombreux produits de santé sont confrontés à ce dilemme, ce qui fait que les consommateurs n' y croient pas.

Le positionnement des produits en question doit correspondre à des intérêts très importants pour les consommateurs, à moins qu 'il ne s' agisse d' un marché particulier.

Par exemple, la première demande des consommateurs de restaurants est un go?t qui souligne que la nutrition n 'est pas très attrayante; le vin blanc est un go?t et une atmosphère qui mettent l' accent sur la santé et la nutrition, ce qui exclut les boissons lourdes.

Bien entendu, le positionnement doit également tenir compte du fait que les marchés ciblés sont suffisamment importants en dehors des différences.

Fabrication de produits, les marques se soucient des points d 'achat.

Le point de vente est la propriété du produit, le point d 'achat est la demande du consommateur.

Ainsi, la direction de la marque:

Lorsque le point de vente de produits conformes à ces poids disposés par la demande des consommateurs avant, nous devons renforcer le point de vente.

Si les consommateurs ordinaires de la Chine à acheter des voitures, plus d'attention à l'aspect, Santana à cet égard un avantage, Shanghai Volkswagen à faire, c'est renforcer ce point de vente.

Lorsque le point de vente de produits à la demande des consommateurs de poids ne sont pas dominante, soit on change de produits (en fonction des différences entre les marchés de produits inverse), soit en modifiant la perception des consommateurs.

Par exemple, l'évaluation de l'apparence Jetta que Santana, mais le moteur présente de meilleures propriétés de poussin.

FAW à faire, ou à améliorer l'apparence de la Jetta, ou de lancer le mouvement de la marque, de sorte que les consommateurs compris dans la même prix et la performance du moteur est plus importante que l'apparence.

Lorsque le produit ne change pas, actuellement de groupes de consommateurs que ne peut secouer, on pourrait envisager de redéfinir le marché cible (changement de groupes de consommateurs), peut - être Jetta devrait avoir trois ou quatre lignes de marché, le marché en tant que de nouvelles priorités.

La différence c'est la marque de jeu dans les affaires de penser.

Penser toute différenciation, sur la base de l'esprit des consommateurs.

Le marché des consommateurs l'esprit est large, de sorte que la marque ayant le droit de parler du développement de produits différents.

Marketing attention to Path, brand attention to Thought.

Si la demande est le point de départ du consommateur, le produit est la destination du consommateur et la marque est le Guide de l 'arrivée du consommateur par le point de départ.

La marque est d'aider à établir des consommateurs d'acheter la logique, bien s?r, il y a la marque de corps pour couverts par la réponse à cette logique ainsi obtenu.

On peut interpréter une logique de penser:

(marque de a) un promoteur immobilier à Shanghai, Chongming Island Villa de développement (corps principal de marque Jia Suo couvre) et de vente à Shanghai.

"Veux - tu aller à la Villa maintenant ou attendre que tu sois pale et que tu marches?

"La logique de la marque commence par le choix du sujet.

Il est évident que les consommateurs visés par la marque sont les plus jeunes de la classe moyenne de Shanghai, un peu d 'argent, pas trop riche, mais aspirent à la vie des riches.

"Qui ne veut pas vivre dans une villa tout de suite?

Mais la villa est chère.

Les choix du consommateur sont prévisibles et les questions suivantes sont claires.