Par "Wang Ji Biao Rouge" A La Commercialisation De L'Inspiration

Au cours de ces dernières années, une boisson en bo?te Wang Ji Rouge (ajoute Group, ci - dessous) progressivement dans les yeux des gens.

En outre, la rapidité de Hong Dajiang, Nord et Sud, est devenu ces dernières années un cheval noir dans l 'industrie de la boisson.

Le mot publicitaire "craindre le feu, boire Wang LaoJi" est devenu un cliché bien connu des enfants et des jeunes.

On trouvera ci - après un ensemble de données sur les ventes.

En 2002, les ventes annuelles de 1,8 milliards de Yuan Wang Ji, en 2003, les ventes de 6 milliards de dollars en 2004, les ventes de 15 milliards de dollars en 2005, les ventes de 25 milliards de dollars en 2006, plus de 35 milliards de dollars.

Wang Ji réussie, devient un sujet de discussion Jin thermique à l'intérieur et à l'extérieur.

Comme leurs homologues dans l'industrie des boissons, nous nous soucions également c?té Wang Ji, je pense que le succès n'est pas gar?on accidentellement, par la compréhension et l'étude préliminaire, à la suite de la révélation:

Un marché difficile, une fois confrontés à la.

1, le terminal a refusé de vendre des phénomènes graves

En fait, à cause de la vente sur le marché déjà depuis de nombreuses années, la partie du marché mais limitée à Fujian Guangdong et, depuis le second semestre de 2002, Wang Ji a commencé le marché national de propulsion.

Selon de nombreuses informations, Wang LaoJi n 'a pas réussi à faire avancer le marché.

Les prix étant plus élevés et les emballages relativement simples, de nombreux consommateurs de terminaux régionaux n 'ont pas accepté le produit, en particulier les détaillants.

Comme beaucoup de produits de consommation rapide de promotion, Wang LaoJi ventes n 'est pas optimiste.

Long - term Marketing cycle

L 'inaction du marché a conduit Wang LaoJi à un dilemme dans ses efforts de promotion.

Même les produits fabriqués dans les terminaux au cours de la période précédente par le biais de bulles Abrasives mortelles se heurtent au problème du retour en raison de la durée excessive du cycle de commercialisation.

Ci - dessous, j'ai appris une histoire vraie: à l'époque, Wang Ji, un directeur au siège provincial afin de pouvoir achever les ventes de taches, il a pris un gros risque, dans une ville seulement, dans le terminal de vente au détail de ce canal, de la lumière sur une base de tampon sous forme de sortir il y a près de 20 000 $..

Ainsi, on n'est pas difficile d'imaginer, de promotion du marché du travail à cause de l'étape précédente, n'est pas une tache facile et facile.

Deuxièmement, la principale direction de dépenses de marché.

Comme nous le savons tous, les boissons ne sont pas liées à l 'industrie nationale de la comptabilité, notre pays a ouvert l' industrie des boissons plus t?t, de sorte que la concurrence dans l 'industrie des boissons tend à la ? fièvre blanche ?.

Pour Wang LaoJi dans la rapide expansion du marché, plus chérir cette rare occasion de marketing.

D 'après les informations que nous avons re?ues, Wang LaoJi a principalement avancé le marché dans trois grands domaines.

Dans le cadre de la promotion du marché, Wang LaoJi a rapidement mis en place son "Roi du thé frais" dans l 'esprit des gens par son positionnement précis sur le marché de "culture du thé frais", son message publicitaire "peur de l' incendie, boire Wang LaoJi" a également démontré sa demande précise d 'efficacité.

Wang LaoJi a lancé des publicités sur le marché sous la forme d 'annonces télévisées (sur la télévision centrale), d' annonces de carrosserie de bus dans la Ville, de panneaux d 'image dans le Centre de la Ville, de grands courants routiers, de gros terminaux de vente au détail dans le Centre de la ville Pour afficher de grands parapluie solaire, etc.

Investissement dans la biochimie des terminaux: la clef du succès ou de l 'échec d' un produit de consommation rapide réside dans le terminal, tout produit de consommation rapide qui réussit, outre le travail de la bouche (Publicité), il faut pratiquer le travail des jambes (animation des terminaux), c 'est - à - dire notre théorie 3A (prix d' achat, prix d 'achat, plaisir).

Selon nos informations d'observation, une borne. Les principaux aspects suivants: un congélateur de propulsion payé physique affiche, Wang peu réservoir vide affichée, de suspension de petites présentoir, POP détachés d'autres formes.

Le gar?on dans une borne, la demande est plus strictes, telles que des exigences en matière de POP, le personnel de chaque jour un service doit sur le terminal de magasin de détachement de 60 - 70 Zhang POP des affiches.

En outre, Wang Ji "sur la préparation de matériaux de publicité de produit", etc., l'entrep?t de réserve est très adéquat.

3, la configuration effective du personnel: Comme les autres fabricants de boissons relativement grande, Wang Ji dans tout le pays ont créé leurs propres bureaux.

Le Service de la disposition des organes suivants: Département de vente, la commercialisation, le Ministère de la surveillance, de l'ensemble de la Division des relations et de la coopération de tous les secteurs à plus explicite, principalement pour la vente de vente et de la commercialisation; responsable de la promotion et de l'information de rétroaction de marque; Ministère de la surveillance responsable de la surveillance du marché financier et les comptes de bureau du Groupe de travail chargé de la logistique;.

, dans laquelle la proportion de personnel de ventes représentaient est maximale.

Pour gérer efficacement le marché, Wang LaoJi est relativement bien équipé en personnel, par exemple, dans une province du Sud, où le personnel opérationnel de Wang LaoJi est généralement supérieur à 100 personnes, ce qui permet de constater qu 'il y a des dépenses importantes.

Le marketing de Wang LaoJi

1, et oser saisir les opportunités du marché: d 'après les chiffres de vente de Wang LaoJi, il n' est pas difficile de découvrir que Wang LaoJi a vendu le vol après le SRAS en 2003.

A l 'époque, le SRAS avait également créé plusieurs boissons saines, telles que l' impulsion de leibert, l 'activation de Wahaha, mais la plupart des produits qui avaient été incendiés sont maintenant en déclin.

Wang LaoJi, seul à ce jour, continue de cro?tre, ce qui est indissociable de la capacité et du courage de Wang LaoJi de saisir les opportunités du marché.

2, un investissement de publicité efficace et continu: Aujourd 'hui, tant que nous sommes dans les villes, les villes et les banlieues du Sud, on peut voir partout les diverses formes de publicité Wang LaoJi, souvent en dehors de l' unique, mais efficace.

Ne doit pas être co?teux de publicité, aussi longtemps que la promotion efficace peut être atteint.

3, créer leur propre équipe de vente à partir de la performance de marché. De bonnes et de l'équipe de nombre, on n'est pas difficile de voir dans la création de l'équipe de vente, à cause de sa part, est passé de l'énergie et des co?ts.

Wang Ji par les distributeurs pour le fonctionnement du marché, mais n'est jamais totalement dépendants des dealers, parce qu'on a sa propre équipe de ventes de script src = >?