Cross - Network Marketing

Marketing croisé un mot plus fréquemment dans la presse concernant un site Internet, nous allons voir la commercialisation en particulier de nombreuses applications croisées dans le marketing de réseau dans les grandes entreprises, mais aussi de me décrire la nécessité pour le marketing de réseau de système de croisement.

? Applications de la commercialisation croisée

En septembre 2001, le portail MSN.Com de microsoftet le site Web ESPN.Com de disneycorporat (http: / / tech.Sina.Com.CN / I / W / 2001 - 09 - 08 / 838667.Shtml) ont conclu un accord de commercialisation crois (http: / / tech.Sina.Com.CN / I / W / 2001 - 09 - 08 / 838667.Shtml), dont les principaux éléments sont que le courrier gratuit de MSN, les moteurs de recherche, les forums de discussion et les achats seront affichésur la page d 'accueil de la page d' ESPN, où les marqueet les liens seront affichés sur la cha?ne.Le contenu de spn et de donner la priorité à son site Web afin d 'atteindre l' objectif de diffusion mutuelle.

De même, en septembre, IBM et ebay ont également conclu un accord de coopération: coopération IBM plan par ebay pour étendre leurs ventes, ebay IBM à l'utilisateur et les petites et moyennes entreprises sur un nouveau canal de vente, tandis que les détaillants en ligne sur eBay dans son propre site Web pour IBM site un 88 × 31 de pixels logo de liens, en outre ebay sera également choisi de la plate - forme d'application IBM pour la mise à jour de sa propre technologie.

La base de la coopération entre les deux parties est ebay a 34 millions d'utilisateurs enregistrés, à tout moment de fournir jusqu'à plus de 600 millions de types de produits et de services, le montant de la paction en ligne avec une quantité énorme, mais l'utilisateur ebay 70% de tous les nouveaux utilisateurs IBM.

En outre, dans le cadre de la fusion - acquisition du réseau Sina et de la culture du soleil, l 'accent a été mis sur l' intégration future de l 'accent sur le marketing croisé, les ventes croisées, l' utilisation croisée du contenu et la fourniture d 'un guichet unique aux clients publicitaires.

? Commercialisation croisée

Dans l'exemple ci - dessus, on peut voir que la commercialisation est devenu un élément important de la coopération des entreprises, est la base même de fusion peut se produire.

La commercialisation ne sont pas seulement applicable aux grandes entreprises, tant que certaines conditions sont remplies, les entreprises de toutes tailles, peut effectuer la vente croisée dans une certaine plage.

Pour avoir une vue d 'ensemble de la valeur et des méthodes de fonctionnement du marketing croisé, il faut d' abord comprendre l 'essence du marketing croisé.

Un concept étroitement lié à la commercialisation croisée est celui de la "vente croisée", qui consiste généralement à découvrir les multiples besoins d 'un client existant et à mettre en place des modes de commercialisation pour la vente de services ou de produits connexes en répondant à ses besoins.

De faciliter diverses stratégies et procédé de vente croisée, c'est - à - dire "commercialisation".

Le r?le de la vente croisée dans des domaines tels que le secteur bancaire traditionnel et le secteur de l'assurance est le plus évident, parce que les données à caractère personnel de consommateur lors de l'achat de ces produits ou services doit être présentée pour de vrai, d'une part, ces données peuvent être utilisées pour analyser les besoins des clients (d'exploration de données CRM est l'une des applications typiques de), comme base de l'étude de marché, ce qui permet de fournir des services de plus en plus de clients, d'autre part peuvent également sur le principe de la protection de la vie privée de l'utilisateur à ces utilisateurs de ressources et d'autres entreprises de commercialisation sont complémentaires l'un de l'autre.

Visible, l'essence de la commercialisation est un moyen d'extension de client à leurs clients ou de partenariat et de coopération avec certaines ressources de marketing, les caractéristiques de ce procédé est la plus grande d'utiliser pleinement les ressources existantes, à effectuer la vente croisée entre les deux entreprises ayant des caractéristiques de la demande de l'utilisateur, permet de considérablement accrue sans les frais de commercialisation supplémentaires, le nombre d'utilisateurs potentiels respectifs, simultanément, de fa?on croisée de la commercialisation d'établir de bonnes relations de coopération sur deux (ou plusieurs) développement entre entreprises d'importance stratégique plus.

■ de croisement de marketing de réseau

Marketing de réseau croisé, se réfère à l'idée de marketing croisé dans le marketing de réseau.

Comme un avantage naturel de marketing de réseau, de développer la commercialisation présentant un plus grand espace de développement, parce que le site Web est un outil de commercialisation efficace, les informations d'enregistrement d'utilisateur de site Web est également très précieux de la commercialisation des ressources.

La commercialisation croisée entre deux entreprises / sites Web peut prendre de nombreuses formes, souvent sur la base de différents niveaux de coopération, tels que l 'échange d' annonces sur les sites Web, l 'échange de liens, le partage de contenu, l' utilisation de l 'information des utilisateurs enregistrés, etc.

Dans les sociétés de réseau, il y a généralement un secteur BD (Business Development) et l 'importance accordée par les sociétés de réseau à la promotion de la coopération est évidente. Toutefois, en raison de la nature particulière de ces sociétés, qui ne sont souvent pas correctement exploitées lorsque la rentabilité et le financement sont incertains, Elles essaient souvent, au nom de la coopération, de vendre leurs produits et services à leurs partenaires et même de rechercher leurs propres possibilités d' acquisition, de nombreuses sociétés de réseau ne tirent pas pleinement parti de la commercialisation en réseau pversal fondée sur la coopération.

La condition préalable de croisement de marketing de réseau est certaine de la commercialisation des ressources, dans des circonstances normales, ces ressources de marketing peuvent présenter une certaine quantité d'accès du site, l'enregistrement de l'utilisateur, des données de certains professionnels et ayant une valeur unique des ressources de contenu, etc. en outre, des services gratuits tels que la bo?te aux lettres, Forum, E－book etc. peut également être utilisé pour des ressources de marketing croisé le réseau.

De nombreux petits sites souvent en raison de l'absence de budget de commercialisation, il n'est pas possible de compter sur un grand nombre de promotion publicitaire, devrait être plus pleinement à l'aide de moyens de commercialisation des réseaux de croisement.

Toutefois, certains petits sites Web ou nouveaux ont le mal de tête de ne pas disposer eux - mêmes d 'un nombre suffisant de ressources disponibles, ce qui limite la commercialisation sur l' Internet, voire la considère comme inappropriée. Dans ce cas, on pourrait d 'abord utiliser les ressources des partenaires, par exemple en produisant Un livre électronique de qualité à l' intention des utilisateurs ou en les envoyant par l 'intermédiaire de listes de diffusion, qui contiendraient des informations sur leur propre site Web ou en invitant les partenaires à faire de même.

Bien entendu, le choix des partenaires exige des efforts, tout d 'abord que les deux sites Web présentent des caractéristiques similaires ou complémentaires des besoins des utilisateurs plut?t que des concurrents directs, et qu' ils aient une certaine connaissance des ressources des utilisateurs des partenaires potentiels.