Un Bon Vendeur Ne Doit Pas Ignorer Ses Produits.

Vendeur de conna?tre ses produits est un processus d'apprentissage conscient, beaucoup de vendeurs de se soustraire à des entreprises de formation, Directeur des ventes n'est pas clair, ne demande pas à leur prise de conscience de l'apprentissage?

Connais - toi toi - même, c'est la commercialisation de raccourci.

Dans l'année de la vente, j'ai découvert que moins de 30% des ventes (pas d'après les statistiques, c'est moi, conformément aux conclusions de la société de vente de la situation que le Rapporteur a fait conna?tre ses produits).

Plus de ventes ne sait probablement, certains ne connaissent le prix de la vente, a commencé le travail.

Par le client de ne pas savoir une chose, demander des détails de commencer à comprendre.

Ce n'est pas seulement créé des produits par les clients suspects, mais aussi la réputation de la perte.

C 'est la raison la plus importante pour laquelle il n' y a pas d 'affaires.

De nombreux vendeurs, qui ne connaissent pas le produit, considèrent à tort que celui - ci doit être utilisé comme un problème de qualité et, en raison de l 'ignorance du produit, n' indiquent pas les problèmes à prendre en compte dans le processus de vente.

Des problèmes de qualité ne devraient pas se poser, en particulier dans les ventes de produits spéciaux.

Peut - être que quelqu'un veut dire il n'y a pas de notice?

Mais je veux vous dire, c'est: un vendeur une excellente compréhension de leurs propres produits comme la connaissance de nous - mêmes.

J 'ai vu un CD de vente de fours électromagnétiques vendus par des chinois malaisiens, dans lequel les vendeurs m' ont profondément ému, la démonstration de chaque fonction du four est inoubliable, les explications sur les questions à prendre en compte pour que vous ne commettiez pas la même erreur dans l 'utilisation.

Il n 'est pas étonnant que les amis s' étonnent qu' ils ne vendent que 980 yuan de fours dans la mer de Zhuhai, et qu 'ils en vendent 2 000 yuan en Malaisie, où le niveau de vie n' est pas encore élevé.

De même, c'est le jour de leur marché à Zhuhai peut vendre plus de 10 unités, peut être changé notre vendeur peut vendre deux ou trois par jour.

Pourquoi?

A part le manque d 'enthousiasme de nos vendeurs, c' est l 'ignorance des produits.

Si nos vendeurs ont un niveau de compétence, la vente n 'est pas un problème.

- Alors je soudainement pensé à "l'art de la guerre", dit: - gagner.

En fait, faire de la vente et de la guerre, quelle différence?

Pendant la guerre, l'armée vainqueur généralement pas le plus fort, mais c'est certainement que la faiblesse de l'armée de l'ennemi.

La vente est vrai: la meilleure performance de ventes n'est pas nécessairement de la capacité opérationnelle de la plus forte, mais c'est certainement plus de conna?tre les propriétés du produit.

Dans cet article, je voudrais mentionner un point: les meilleurs produits n'est pas de la qualité des produits de la vente de produits et de préférence, mais d'une garantie de qualité en conformité avec les normes de commercialisation, le produit a une très forte capacité de personnel de vente, notamment des produits de marque.

Dongguan usine de chaussures Nike a beaucoup à faire à des chaussures de sport, le prix des dizaines de dollars le co?t à l'étranger pour tourner une douzaine de fois, j'ai personnellement et ami de l'usine a acheté une paire, pas depuis six mois il craquait.

La qualité de la marque n 'est pas la meilleure.

J 'ai donc dit: excellent vendeur, en entrant dans votre entreprise, il est important de bien comprendre la qualité des produits de l' entreprise, tant que les normes nationales sont les produits qualifiés, ne peuvent pas être un produit de mauvaise qualité, mais de nier leur propre produit, c 'est aussi un élément important de la connaissance de leurs produits par les vendeurs.

Vendeur de conna?tre ses produits est un processus d'apprentissage conscient, beaucoup de vendeurs de se soustraire à des entreprises de formation, Directeur des ventes n'est pas clair, ne demande pas à leur prise de conscience de l'apprentissage?

?a me rappelle la ligne de rangée de Yuqing médicament célèbre: trois ans à bouillir pour armoire comme apprenti, trois ans d'apprentissage à l'arrière des centaines de prescription, suivie de gré à gré peut officiellement.

Nous ne pouvons pas le faire maintenant, mais la connaissance des produits n 'est pas inférieure aux exigences de l' époque.

J 'espère que les amis des vendeurs, en plus de ce que j' ai dit précédemment sur la préparation de la vente, il est particulièrement important d 'apprendre à conna?tre leurs produits, ne peut pas être un tigre, c' est un raccourci de marketing.