Pattern And Strategy Of Product Into Target Market

Le marché visé est le marché que les entreprises décident d 'entrer.

I) Modèle de marché cible

Les entreprises pourraient envisager d 'adopter un modèle de marché ciblé qui pourrait prendre cinq formes:

I) marché unique dense

La fa?on la plus simple est de choisir un sous - marché centralisé.

La Volkswagen se concentre sur le marché des petites voitures; Richard D. Irving se concentre sur le marché des manuels économiques et commerciaux.

Grace à un marketing intensif, la société est mieux informée des besoins de ce sous - marché et a établi une réputation particulière, ce qui permet d 'établir une position de marché solide sur ce sous - marché.

En outre, grace à la Division professionnelle de la production, de la vente et de la promotion, la société a également obtenu de nombreux avantages économiques.

Les investissements des entreprises peuvent être très rémunérateurs s' ils sont correctement ventilés.

Dans le même temps, le marketing intensif est plus risqué que la situation générale.

Des désagrégations peuvent survenir sur certains marchés.

Par exemple, la jeune femme a soudainement cessé d 'acheter des vêtements de sport, ce qui a entra?né une forte baisse des revenus de Bobby Brooks.

Ou bien un concurrent Décide d 'entrer sur le même sous - marché.

Pour ces raisons, de nombreuses entreprises préfèrent décentraliser leur commercialisation sur plusieurs marchés distincts.

Ii) spécialisation sélective (multisegmentation du marché)

Cette méthode permet de sélectionner un certain nombre de sous - marchés, chacun d 'eux étant objectivement attractif et conforme aux objectifs et aux ressources de l' entreprise.

Mais entre les segments de marché peu ou pas du tout, mais chaque segment de marché sont susceptibles de gagner de l'argent.

L'objectif du marché unique de cette subdivision mieux que la segmentation du marché cible, parce que ?a risque de dispersion de la société, même si un segment de marché perdu de leur attrait, la société peut continuer à profit dans d'autres segments de marché.

(III) Le produit de spécialisation

Un procédé de fabrication d'un produit à concentration de divers types de produits de la vente de ce client.

Par exemple, les producteurs de microscope à l'Université de laboratoire, le laboratoire de microscope de vente et les entreprises.

Société à un microscope de différents types de groupes de clients de vente différentes, mais pas à la production de laboratoire peut avoir besoin d'autres instruments.

Grace à cette stratégie, dans un produit d'établir une bonne réputation.

Si le produit, c'est - à - dire microscope, est une nouvelle technique de microscopie en lieu et place de la crise se produit.

(4) le marché spécialisé

Se réfère exclusivement pour répondre aux besoins divers de certaines catégories de groupes de clients et des services.

Par exemple, le laboratoire de l'Université de fournir une gamme de produits, comprenant un microscope, un oscilloscope, Bunsen, tels que des flacons de chimie.

, Ltd pour ce groupe de clients de services spécialisés, et d'obtenir une bonne réputation, et est devenu le Groupe de clients ont besoin d'une variété de ventes de produits nouveaux agents.

Mais si le laboratoire de l'Université de financement soudaine de coupes budgétaires, ils peuvent réduire le nombre d'entreprises spécialisées de ce marché, l'achat d'instruments, qui peut produire de la crise.

(5) La couverture complète du marché

Se réfère à la société veut utiliser divers produits de répondre aux besoins des différents groupes de clients.

Seule la grande entreprise peut adopter la stratégie de couverture complète du marché, comme par exemple la société machine commerciale internationale (marché informatique), General Motors (marché automobile) et Coca - Cola (marché des boissons).

Ii) stratégies de marché ciblées

I) Trois stratégies de marché ciblées

Les stratégies de commercialisation sans différenciation

Une stratégie de marketing non différenciée signifie que les entreprises considèrent l 'ensemble du marché des produits comme un marché cible, en utilisant une stratégie de marketing unique, c' est - à - dire en attirant le plus grand nombre possible d 'acheteurs au moyen d' un produit et d 'un programme de marketing.

Les stratégies de marketing non différenciées ne prennent en compte que les points communs des consommateurs ou des utilisateurs sur la demande, sans tenir compte de leur diversité.

Jusqu 'au début des années 60, la société Coca - Cola avait adopté cette stratégie en mettant ses produits à la disposition de tous ses clients avec une variété unique de go?ts, des prix uniformes et des bouteilles, le même thème publicitaire.

- Non.

La base théorique de la commercialisation sans différence est la rentabilité des co?ts.

La production d'un produit unique, permet de réduire les co?ts de production et de pport; aucune différence de la publicité et d'autres activités de promotion permet d'économiser le co?t de la promotion; pas de la segmentation du marché, il est possible de réduire le développement de produits dans la recherche de marché, les entreprises, l'élaboration de marketing marketing mix dans divers aspects des programmes.

Cette stratégie pour les besoins du marché, hautement homogène et une production de masse, la vente de produits beaucoup plus approprié.

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Pour la plupart des produits, sans stratégie de commercialisation de la différence n'est pas nécessairement approprié.

Tout d'abord, la demande des consommateurs objectivement différents et des changements constants, un produit à long terme pour tous les consommateurs et les utilisateurs re?oivent très rare.

Deuxièmement, lorsque plusieurs entreprises suivi, ont adopté cette stratégie, aboutira à la concurrence féroce, et sur des segments de marché pour les petits consommateurs de besoins non satisfaits, les entreprises et les consommateurs sont défavorables.

Une fois de plus, facile à l'attaque de la concurrence entre les entreprises.

Lorsque d'autres entreprises en vue de la fourniture de biens et services de plus en plus de caractéristiques de différents segments de marché, par des entreprises sans stratégie de différenciation peuvent se trouver sur le marché est détruite par le ver à soie de la corrosion, mais ne peut pas riposter.

C'est pour ces raisons, le monde a été mise en ?uvre à long terme de la stratégie de commercialisation de grandes entreprises sans différence enfin ont également été changé, adopter la stratégie de commercialisation de différence.

Sont considérés comme mis en oeuvre sans différence de marketing modèle Coca - Cola Pepsi Cola, forte, face à l'offensive de sept entreprises ont d? changer de stratégie, une partie orientée vers le marché des boissons non - Cola de mars et, d'autre part, selon les différents besoins des clients a lancé de multiples types de nouveau heureux.

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2. Les différences de stratégie de commercialisation

La stratégie de marketing différencié consiste à diviser le marché en plusieurs sous - marchés et à élaborer un programme de marketing indépendant pour chaque sous - marché.

Par exemple, les fabricants de vêtements proposent des produits de marque et de prix différents pour des consommateurs de sexe et de revenus différents et utilisent différents thèmes publicitaires pour promouvoir ces produits, c 'est - à - dire des stratégies de commercialisation différenciées.

Les avantages d 'une stratégie de marketing différenciée sont les suivants: petites quantités, multi - variétés, la production flexible et ciblée, afin de mieux répondre aux besoins des consommateurs, ce qui facilite la vente de produits.

En outre, l 'entreprise est